WordPress案件の黒字化の地図【2026年版】──見積もり・納品・運用代行・高単価案件・撤退の判断まで、WordPressを「技術」ではなく「損益」で解剖する30本

この記事は、Web制作会社がWordPress案件の粗利を上げるときに読む記事を、損益の流れの順に並べた地図です。

WordPress案件は、なぜ黒字になりにくいのか

WordPressは、無料で使えます。テーマも、プラグインも、安く手に入ります。
だからこそ、顧客からは「安く作れるはず」と見られます。

一方で、制作会社の側には、見えない工数が積み上がります。
納品後の操作説明、更新されないサイト、引き継いだ他社のサイト、自作テーマの手直し。どれも、見積もりに載っていないことが多い作業です。

WordPress案件の黒字化とは、無料の道具の上に積み上がる見えない工数を、見積もり・納品の設計・運用の商品・撤退の判断に分けて値段をつけ、粗利が残る形に組み直すことである

黒字化の外科医です。WordPress案件を、技術ではなく損益で解剖しました。
理由は、三つあります。

第一に、WordPressの赤字は、作る工程より、作った後の工程で生まれるからです。
第二に、同じWordPressでも、会員サイトやECや多言語では、見積もりの前提がまったく違うからです。
第三に、続けるか、軽くするか、移るかの判断を先送りするほど、手直しの負債が増えるからです。

なお私は弁護士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

入口1：見積もりと納品で、無償対応を減らす

制作費用の内訳、テーマ選びと粗利、ブロックエディタでの納品設計、管理画面のカスタマイズ、更新マニュアルと納品チェックリストのキットです。

▶ WordPress制作費用の内訳は、相場ではなく工数で出す──設計・テーマ構築・更新の仕組み・進行管理まで、見えない作業を積み上げて粗利を守る

▶ WordPressテーマの選び方が、制作会社の粗利を決める──既製テーマ・ブロックテーマ・自作テーマを、構築と3年分の保守の工数で比べる

▶ WordPressのブロックエディタで納品するなら「更新できるサイト」を設計して渡す──パターン、ブロックのロック、色と文字の制限で、納品後の無償対応を減らす

▶ WordPressの管理画面カスタマイズで、顧客からの問い合わせを減らす──権限グループ、メニューの整理、ダッシュボードの案内で「どこを触ればいいか」に答えておく

▶ WordPress更新マニュアルの納品キット──目次の型、操作手順の文例6本、「触らないでください」一覧、操作レクチャーの台本、マニュアル工数の見積もり式

▶ WordPress納品チェックリスト、制作会社の標準化キット──権限・編集の設計・テーマ・引き渡し物・保守への引き継ぎの5分類と、納品台帳・納品メールの文例

入口2：運用で稼ぐ

更新しないサイトの運用代行、高速化とCore Web Vitals改善の有償化、サーバーの契約名義、他社制作サイトの引き継ぎと調査キットです。

▶ WordPressを顧客が更新しないなら、運用代行の売上にする──「自分で更新します」が止まる3つの理由と、素材を集める月額の設計と計算例

▶ WordPress高速化を「ついでの無償対応」から有償メニューにする──診断・改善・維持の3段で売り、点数を約束しない見積もりと計算例

▶ Core Web Vitals改善の受託は「点数の約束」で赤字になる──LCP・INP・CLSの公式しきい値と、28日集計を前提にした契約

▶ WordPressのサーバー選びは「契約名義」で損益が決まる──顧客名義・自社でまとめて契約・再販を、管理の時間で比べる計算例

▶ WordPressの引き継ぎ案件を「保守料だけ」で受けると赤字になる──他社制作サイトを、有償の調査と責任の線引きで受ける手順

▶ WordPress引き継ぎ調査キット──他社制作サイトの調査チェックリスト40項目、報告書の型、責任の線引きの条項、依頼文と工数の計算式

入口3：高単価案件の見積もりと責任

会員サイト、WooCommerceのEC、多言語、ヘッドレス、アクセシビリティ、プラグイン開発の受託です。

▶ WordPress会員サイトの見積もり、「ログインできれば完成」で受けると赤字になる──登録・退会・権限・個人情報・問い合わせ対応まで工数で積む型と計算例

▶ WooCommerceのEC案件は受けるべきか──「WordPressでできるから安い」の裏にある脆弱性対策と保守の責任、受ける条件と断る条件の判断表

▶ WordPress多言語サイトの見積もり、「翻訳を流し込むだけ」で受けると赤字になる──言語数×ページ数×更新頻度で積む工数、作り方の選び方、翻訳の責任の線引き

▶ ヘッドレスWordPressを提案する条件──「速くて新しい」で選ぶと保守が倍になる、採用してよい5つの条件と、2つのシステムを守る保守料の計算例

▶ WordPressのアクセシビリティ対応を商品にする──「義務化だから」と売らない、合理的配慮と環境の整備の正しい説明、テーマ・ブロック・更新ルールの3段で組む料金の計算例

▶ WordPressプラグイン開発の受託、納品した後の「動かなくなった」は誰の責任か──本体・PHPの更新への追従、保証の範囲、権利とライセンス、保守料の計算例

入口4：やめる・移る・AIで減らす

「WordPressをやめたい」への提案、脱WordPressの判断基準、生成AIで減らせる工数、自作テーマを捨てる判断、移行の見積もり、粗利診断キットです。

▶ 「WordPressをやめたい」と顧客に言われた制作会社へ──移行の依頼と決めつけず、5つの本音を聞き分けて「続ける・軽くする・移る」の3案で返す提案の型

▶ 脱WordPressの判断基準、「流行り」や「好み」で移らない──ノーコード・静的サイト・ヘッドレスと比べる6つの物差しと、3年の総費用の計算例

▶ 生成AI×WordPress制作、工数が減るのは「書く作業」だけ──カスタム投稿の設計書、ブロックパターン、原稿の流し込み、更新マニュアルで減らし、判断は人に残す計算例

▶ WordPressの自作テーマ（オリジナルテーマ）を捨てる判断──「資産」ではなく毎年の手直しの負債で見る、続ける・標準に寄せる・移るの3択と回収年数の計算例

▶ WordPress移行の見積もりを「ページ数×単価」で出すと赤字になる──調査・棚卸し・データ移行・URL・連携・検証の8工程で積む計算例と、前提条件の文例

▶ WordPress案件の粗利診断キット──案件ごとの工数・粗利・時間あたり粗利と、保守の継続率を1枚で出す表、診断の6手順、症状別の改善策8つ、集計と原因探しのAIプロンプト

入口5：保守の仕組みと、値段を守る話し方

複数サイトの一括管理、ステージング環境の標準化、年間保守カレンダー、操作レクチャーの有償化、値下げ要求への答え方、相見積もりで勝つ提案書です。

▶ WordPressの複数サイト管理で、保守の粗利は決まる──30サイトを1サイトずつ触る会社が、標準構成と一括管理で原価を下げる手順と計算例

▶ WordPressのステージング環境を「必要なときだけ」にしている制作会社へ──標準にする理由、作り方の3つの型、費用を見積もりに載せる計算例

▶ WordPressの保守を年間スケジュールで組む──「依頼が来たら対応」をやめ、月次・四半期・年次・更新日の4層で工数を読み、保守料の根拠にする

▶ WordPressの操作説明・研修を「納品のおまけ」にしている制作会社へ──無償の範囲を決め、操作レクチャーを有償メニューにする設計と計算例

▶ WordPress案件の値下げ要求への答え方──「WordPressは無料ですよね」「テーマを買えば安い」への返し方と、範囲での調整案

▶ WordPress制作の相見積もりで、金額だけで比べられない提案書──テーマ・更新・名義・保守の8項目をそろえる比較表と、3年で見る費用の示し方

セキュリティの地図とあわせて読む

WordPressの脆弱性対応、改ざんの初動、パッチの管理は、セキュリティ保守の地図にまとめています。

▶ Web制作会社のセキュリティ保守と個人情報の地図【2026年版】──PHP・WordPress・EC・フォームの脆弱性対応を、無償の後始末から契約された保守の売上に変える

▶ Web制作会社の不正アクセス対策とパッチ管理の地図【2026年版】──不正ログイン・PHPのパッチ・SQLインジェクション・脆弱性診断を、納品と保守の標準にする

最後に

WordPressは、これからも無料のまま、手軽に使えます。

けれど、その手軽さの裏にある見えない工数に値段をつけ、続ける・軽くする・移るを数字で判断した制作会社だけが、WordPress案件を黒字のまま続けられるのです。

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

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