ヘッドレスWordPressを提案する条件──「速くて新しい」で選ぶと保守が倍になる、採用してよい5つの条件と、2つのシステムを守る保守料の計算例

この記事は、ヘッドレスWordPressを提案してよい条件と、採用した場合に保守の工数と料金がどう変わるかを扱います。

「せっかくなら、ヘッドレスで作りませんか」

社内のエンジニアから、こう提案されることがあります。
表示が速い、フロントエンドを自由に作れる、技術的に新しい。どれも本当です。

けれど、ヘッドレスWordPressは、管理画面のWordPressと、表示を担うフロントエンドの、2つのシステムを納品することでもあります。
お客様が本当にその利点を必要としているのか。2つを守る保守料を払えるのか。
ここを確かめずに採用すると、制作費は上がり、保守は倍になり、利益は残りません。

ヘッドレスWordPressとは、WordPressを「原稿を管理する場所」に限り、表示は別のシステムが担う構成であり、利点と引き換えに、守るシステムが2つになる選択である

黒字化の外科医です。ヘッドレスWordPressを、技術ではなく損益で解剖します。

提案に条件が必要な理由は、三つあります。

第一に、WordPressの「当たり前」が、そのままでは動かないから。
プレビュー、フォーム、検索、表示に関わるプラグイン。通常のWordPressでは管理画面から使える機能の多くを、フロントエンド側で作り直す必要が出ます。この作り直しが、見積もりから抜けやすいのです。

第二に、保守の対象が2つに増えるから。
WordPress本体とプラグインの更新に加えて、フロントエンドのフレームワークや依存するライブラリの更新、ホスティングの管理が加わります。担当者が1人しかいない技術を選ぶと、その人が抜けたときに保守できなくなります。

第三に、お客様が自分で直せる範囲が狭くなるから。
通常のWordPressなら、お客様がブロックを組み替えてページを作れます。ヘッドレスでは、表示の型をフロントエンドで用意した範囲でしか変えられません。小さな変更のたびに、制作会社への依頼が発生します。

今すぐ試せる：ヘッドレスにすべきか判定するプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。お客様のサイトを、ヘッドレスWordPressで作るか、通常のWordPressで作るか判断したいです。

【前提】
・サイトの目的と、主なページ数：〔　　〕
・同じ原稿を配信する先（サイト／アプリ／他の媒体）：〔　　〕
・表示速度について、お客様が示した具体的な要望：〔　　〕
・お客様が自分でページを作る頻度：〔　　〕
・自社でフロントエンドを保守できる人数：〔　　〕
・お客様が払える月々の保守料の上限：〔　　〕

1. ヘッドレスにする利点が、この前提で本当に効くかを項目ごとに判定する。
2. 作り直しが必要になる機能（プレビュー、フォーム、検索など）を列挙する。
3. 通常のWordPressで高速化した場合と比べ、初期費用と保守の工数の差を示す。
4. 「ヘッドレスにする」「通常のWordPressにする」のどちらかを、理由とともに示す。

ヘッドレス判定工場：採用してよい5つの条件

5つの条件（すべて満たすときだけ提案する）

□ 同じ原稿を、サイト以外（アプリ、他の媒体）にも配信する必要がある
□ 表示や操作の要件が、通常のテーマでは実現しにくい
□ 自社に、フロントエンドを保守できる人が2人以上いる
□ お客様が、2つのシステムを守る保守料を払える
□ お客様のページ作成の頻度が低いか、表示の型が決まっている

「表示を速くしたい」だけなら、まず通常のWordPressの高速化を検討します。
有償の高速化メニューの組み方は、WordPress高速化を有償メニューにするで扱っています。

保守の工数を比べる（例）

通常のWordPress
  本体・プラグインの更新と検証         3時間
  月の原価：3時間 × 7,600円（例）＝ 22,800円

ヘッドレスWordPress
  WordPress側の更新と検証              3時間
  フロントエンドの依存の更新と検証      2時間
  ホスティングとビルドの確認            1時間
  合計                                  6時間
  月の原価：6時間 × 7,600円（例）＝ 45,600円

この例では、保守の原価は2倍です。
提案書には、制作費の差だけでなく、この保守の差を並べて示してください。

見積もりから抜けやすい項目

・下書きのプレビューの仕組み
・フォームの送信と自動返信
・サイト内検索
・リダイレクトと、エラーページ
・検索エンジン向けの設定（タイトル、説明文、サイトマップ）
・原稿を公開してから、表示に反映されるまでの仕組み

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

ヘッドレスは、制作会社にとって「技術力を見せられる提案」です。
だからこそ、お客様の必要より、作り手の興味で選ばれやすい構成でもあります。

採用した技術を数年後に保守できるのは、それを選んだ担当者がいる間だけかもしれません。
提案の前に、「この担当者がいなくなっても、保守できるか」を自社に問いかけてください。

自作の仕組みを抱え続けるかどうかの判断は、自作テーマを捨てる判断と同じ物差しで考えられます。

よくあるQ&A

Q. ヘッドレスにすると、セキュリティは高まるのか？

管理画面を公開側から切り離せる利点はあります。ただし、WordPress側の更新や管理画面の守りが不要になるわけではありません。守る対象が増えることも合わせて説明してください。

Q. お客様が「ヘッドレスで」と指定してきたら？

理由を聞いてください。配信先や表示の要件に根拠があるなら、上の5つの条件で確かめます。「新しいから」が理由なら、通常のWordPressとの比較表を出します。

Q. 多言語サイトをヘッドレスで作るのはよいか？

言語の切り替えや言語ごとのURLを、フロントエンド側で作ることになります。工数の積み方はWordPress多言語サイトの見積もりを土台にしてください。

最後に

ヘッドレスWordPressは、利点が効く案件では強い選択です。けれど、守るシステムを2つにする選択でもあります。

採用の条件と、2つ分の保守料を最初に示した会社だけが、新しい技術を、お客様の得と自社の利益の両方に変えられるのです。

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

#Web制作会社 #WordPress #ヘッドレスCMS #提案営業 #保守契約 #見積もり #制作会社経営 #中小企業 #技術選定 #粗利