WordPressの複数サイト管理で、保守の粗利は決まる──30サイトを1サイトずつ触る会社が、標準構成と一括管理で原価を下げる手順と計算例

この記事は、WordPressの複数サイト管理を、保守の粗利を上げる仕組みとして作り直す方法を扱います。

「保守サイトが増えるほど、忙しくなるだけ」

保守契約のWordPressが10サイトのうちは、1サイトずつ管理画面にログインしても回ります。
30サイトを超えると、更新の確認だけで月の数日が消えます。

サイトが増えても、売上と同じだけ作業も増えるなら、保守はストック収入ではなく、時間の切り売りです。

WordPressの複数サイト管理とは、サイトごとの違いを減らし、同じ作業を一度にまとめて行うことで、1サイトあたりの保守の原価を下げる仕組みである

黒字化の外科医です。複数のWordPressを、損益の目線で解剖します。

仕組みにすべき理由は、三つあります。

第一に、保守の原価は「サイトの数」より「サイトの違いの数」で増えるから。
テーマもプラグインもサーバーもばらばらなら、更新のたびに30通りの確認が要ります。

第二に、ログインと確認の移動に、思った以上の時間が消えているから。
1サイト数分でも、30サイトなら毎月何時間にもなります。この時間は、どの見積もりにも載っていません。

第三に、担当者の記憶に頼った管理は、人が辞めた日に止まるから。
どのサイトに何が入っているかを一覧で見られないと、引き継ぎができません。

一括管理の前に「標準構成」を決める

一括管理のツールは、いくつもあります。MainWP、ManageWP、InfiniteWPなどが知られています。どれを選ぶかは、自社のサイト数と運用で決めてください。

ただし、ツールを入れる前に決めることがあります。新しく作るサイトの標準構成です。

【WordPress 標準構成表（例）】
□ テーマ：自社で決めた〔1〜2種類〕から選ぶ
□ 必須プラグイン：〔フォーム／SEO／バックアップ／セキュリティ〕を各1つに固定
□ 任意プラグイン：追加するときは、理由を台帳に残す
□ サーバー：推奨は〔2社まで〕。それ以外は保守料を別にする
□ PHPのバージョン：社内の基準に合わせる
□ 管理者アカウント：自社用1つ、お客様用は「編集者」

既存のサイトは、すぐに標準へ寄せる必要はありません。改修やリニューアルの機会に、少しずつ寄せていきます。

プラグインの選び方と棚卸しは、こちらで扱っています。

▶ WordPress プラグイン 脆弱性の対応が追いつかない制作会社へ──入れる前の選定基準と、入れたあとの棚卸しで守る対象を減らす

今すぐ試せる：保守サイトの「違い」を洗い出すプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。保守中のWordPressサイトの一覧を渡すので、「標準構成から外れている点」を整理してください。

【一覧の項目】
・サイト名、月額の保守料
・テーマ名、プラグインの一覧
・サーバー会社、PHPのバージョン
・直近6か月の月平均の対応時間：〔　〕

【自社の標準構成】
〔標準構成表を貼る〕

1. サイトごとに、標準から外れている点を書き出す。
2. 外れている点が多いサイトほど、対応時間が長いかを確かめる。
3. 対応時間に対して保守料が低いサイトを、上から5つ挙げる。
4. それぞれに「次の改修で標準に寄せる」「保守料を見直す」のどちらが合うかを示す。

サイト名やお客様の情報は、架空の名前に置き換えてから渡すこと。

一括管理工場：1サイトあたりの原価を計算する

計算式

保守の原価（月）＝ 月の作業時間の合計 × 時間単価 ＋ ツールの費用
保守の粗利（月）＝ 保守料の合計 − 保守の原価

例（数字はすべて例）

保守サイト：30サイト、保守料：1サイト月15,000円 → 売上 月450,000円
時間単価：7,600円

【1サイトずつ触る運用】
作業時間：1サイト月1.5時間 × 30 ＝ 45時間
原価：45時間 × 7,600円 ＝ 342,000円
粗利：450,000円 − 342,000円 ＝ 108,000円（粗利率24%）

【標準構成＋一括管理の運用】
作業時間：1サイト月0.8時間 × 30 ＝ 24時間
原価：24時間 × 7,600円 ＝ 182,400円 ＋ ツール 月20,000円 ＝ 202,400円
粗利：450,000円 − 202,400円 ＝ 247,600円（粗利率 約55%）

この例では、保守料を1円も上げずに、粗利が月139,600円増えています。
値上げを言い出す前に、原価の側を見直す余地があるということです。

時間単価の出し方は、こちらにまとめています。

▶ 制作会社の「時間単価」は、年収から逆算する──人件費の係数、稼働率、目標の利益で決める、見積もりの土台になる1時間の値段

一括にしてよい作業、1つずつ見る作業

一括でよい：更新の有無の確認、バックアップの成否、稼働の監視、月次レポートの数字
1つずつ見る：大きな更新の後の表示確認、フォームの送信テスト、決済や会員の機能

一括の更新ボタンを押す運用と、本番で確かめる手順は、別の話です。更新の手順はこちらで扱っています。

▶ パッチ適用の手順を「本番でそのまま更新」で済ませない──検証環境、バックアップ、戻し方、顧客への告知までの本番反映フロー

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

一括管理は、便利なぶん、一度の操作で全サイトを同時に壊すこともできます。
更新は、まず影響の小さいサイトで試し、問題がなければ残りに広げる順番を決めてください。

また、管理ツールには全サイトへの強い権限が集まります。ツールのログインに多要素認証をかけ、使える人を絞ることが前提です。

よくあるQ&A

Q. WordPressのマルチサイト機能で1つにまとめればよいのでは？

マルチサイトは、1つのWordPressで複数のサイトを動かす仕組みです。お客様ごとにサーバーや名義が違う受託の保守には、合わないことが多いと考えてください。

Q. 標準構成から外れたサイトは、断るべきか？

断る必要はありません。外れている分の作業時間を、保守料に反映させます。

Q. 何サイトから一括管理を始めるべきか？

数ではなく、確認の作業に月何時間使っているかで決めてください。その時間とツールの費用を比べます。

最後に

保守の粗利は、サイトの数ではなく、サイトの違いの数で決まります。

標準構成を決めてから一括管理に移した会社だけが、サイトが増えるほど利益が残る保守を作れるのです。

WordPress案件を損益で読むシリーズの全体は、こちらです。

▶ WordPress案件の黒字化の地図【2026年版】──見積もり・納品・運用代行・高単価案件・撤退の判断まで、WordPressを「技術」ではなく「損益」で解剖する30本

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