WordPress制作費用の内訳は、相場ではなく工数で出す──設計・テーマ構築・更新の仕組み・進行管理まで、見えない作業を積み上げて粗利を守る

この記事は、WordPress制作費用の内訳を、相場ではなく工数で解剖する方法を扱います。

「WordPressなら安くできるでしょう」と言われたとき

「WordPressって無料なんですよね。だったら、もっと安くなりませんか」

商談で、こう言われたことはないでしょうか。
WordPress本体は無料でも、制作の時間は無料ではありません。

それでも、内訳を「デザイン一式」「構築一式」で出していると、この質問に答えられません。
答えられないまま値引きに応じると、案件は始まる前に赤字になります。

WordPress制作費用とは、サイトを作る作業と、顧客が自分で更新できるようにする作業の、工数の合計に時間単価を掛けたものである

黒字化の外科医です。WordPress制作費用の内訳を、損益の目で解剖します。

工数で出すべき理由は、三つあります。

第一に、WordPressの案件には「見えない作業」が多いから。
デザインとコーディングの他に、権限の設定、更新しやすい部品の設計、操作の説明があります。どれも見積書に書かなければ、無償の作業になります。

第二に、テーマの選び方で、工数が大きく変わるから。
既製のテーマを使うか、ブロックテーマで組むか、テーマを自作するか。同じ見た目でも、構築と納品後の手間が違います。

第三に、相場は、自社の時間単価を知らないから。
相場の金額で受けても、自社の人件費と稼働率で割り戻すと赤字、ということが起きます。時間単価の出し方は、こちらにまとめました。

▶ 制作会社の「時間単価」は、年収から逆算する──人件費の係数、稼働率、目標の利益で決める、見積もりの土台になる1時間の値段

WordPress制作費用の内訳、工数で積み上げる8つの項目

見積もりの内訳は、次の8つに分けると、抜けが減ります。

• 要件定義・設計（ページ構成、更新する人と頻度の確認）
• デザイン（トップと、下層ページの型）
• テーマ構築（コーディング、ブロックやパターンの作成）
• WordPressの設定（ユーザーと権限、プラグインの設定）
• 原稿・画像の流し込み
• 更新マニュアルと操作の説明
• テスト・修正
• 進行管理（打ち合わせ、連絡、確認）

このうち、値引きの交渉で真っ先に削られやすいのが、「更新マニュアルと操作の説明」と「進行管理」です。
けれど、ここを削ると、納品後の質問がすべて無償の対応になります。

今すぐ試せる：WordPress制作費用の内訳を工数で出すプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。WordPressサイトの見積もりの内訳を、工数で積み上げてください。

【前提】
・サイトの種類とページ数：〔例：企業サイト、10ページ〕
・下層ページの型の数：〔例：3種類〕
・テーマの方針：〔既製テーマ／ブロックテーマで構築／自作テーマ〕
・顧客が自分で更新する範囲：〔例：お知らせ、実績、採用情報〕
・自社の目標の時間単価：〔例：7,000円〕

1. 8つの項目（要件定義・設計、デザイン、テーマ構築、WordPressの設定、流し込み、更新マニュアルと操作の説明、テスト・修正、進行管理）ごとに、工数を時間で出す。
2. 各項目の工数の根拠を、1行で書く。
3. 合計の工数と、時間単価を掛けた金額を出す。
4. 予備の工数（合計の10%）を足した金額も出す。
5. 顧客に説明するときの、各項目の一言の説明を書く。

計算の途中の数字を、すべて表で示すこと。

見積もり工場：工数×時間単価の計算例

計算式

制作費用 ＝ 項目ごとの工数の合計 × 目標の時間単価
予備を含む制作費用 ＝ 工数の合計 × 1.1 × 目標の時間単価
実際の時間単価 ＝ 受注金額 ÷ 実際にかかった工数

例（10ページの企業サイト、時間単価7,000円の会社の場合）

要件定義・設計　　　　　　16時間
デザイン　　　　　　　　　40時間（トップ16＋下層の型3種×8）
テーマ構築　　　　　　　　48時間
WordPressの設定　　　　　　8時間
流し込み　　　　　　　　　15時間（10ページ×1.5）
更新マニュアル・操作説明　 6時間
テスト・修正　　　　　　　16時間
進行管理　　　　　　　　　21時間
────────────────────
合計　　　　　　　　　　 170時間

170時間 × 7,000円 ＝ 1,190,000円
予備10%：170時間 × 1.1 ＝ 187時間 → 1,309,000円

数字は、すべて例です。自社の実績の工数に置き換えてください。

値引きに応じたときの実際の時間単価

同じ170時間の案件を、80万円で受けた場合
800,000円 ÷ 170時間 ≒ 4,706円
→ 目標の7,000円を、約2,300円下回る

値引きを求められたら、金額ではなく、項目を減らす話にします。
「流し込みを御社で行う」「下層の型を2種類にする」など、工数ごと減らせば、時間単価は崩れません。

▶ Web制作の値引きの断り方は「範囲との交換」──10%の値引きで粗利が3分の1消える計算と、値引きの代わりに出せる4つの条件、返し方の文例

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

内訳を細かく出すほど、顧客は項目ごとに値切りやすくなります。
特に「進行管理」は、顧客には何の作業か見えにくい項目です。

だから、進行管理は「打ち合わせ○回、確認の往復○回まで」と、回数で示します。
回数を超えたら追加、と書いておけば、削られる理由が「作業そのもの」ではなくなります。

よくあるQ&A

Q. 「WordPressは無料なのに」と言われたら？

「本体は無料ですが、御社が自分で更新できる形に組み立てる作業に、費用がかかります」と答えます。その上で、8つの項目の内訳を見せます。

Q. 予備の工数は、見積書に書くべきか？

書かずに、各項目に配分しておく方法もあります。書く場合は「仕様の確認や調整のための工数」と、中身を説明できる名前にします。

Q. 実績の工数がまだない。

まず次の1案件で、8つの項目ごとに作業時間を記録してください。記録の型は、こちらにあります。

▶ 見積もりの「工数の読み違い」をなくす積算シート──作業の分解表、リスクの上乗せ、過去案件との照合をAIで回すプロンプト一式

最後に

WordPress制作費用は、相場ではなく、見えない作業まで含めた工数で決まります。

内訳を工数で説明できる会社だけが、「WordPressなら安いはず」という言葉に、粗利を削らずに答えられるのです。

テーマの選び方が粗利をどう変えるかは、次の記事で解剖します。

▶ WordPressテーマの選び方が、制作会社の粗利を決める──既製テーマ・ブロックテーマ・自作テーマを、構築と3年分の保守の工数で比べる

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

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