WordPressテーマの選び方が、制作会社の粗利を決める──既製テーマ・ブロックテーマ・自作テーマを、構築と3年分の保守の工数で比べる

この記事は、WordPressテーマの選び方を、見た目や好みではなく、構築と保守の工数で比べる方法を扱います。

テーマを「担当者の得意」で決めていないか

「うちはいつもこのテーマで作っています。慣れているので」

テーマの選び方を、担当者の慣れで決めている制作会社は少なくありません。
慣れは、構築の速さにはつながります。

けれど、テーマが決めるのは、構築の工数だけではありません。
納品後の更新、不具合の調査、改修のしやすさまで、何年も続く工数が決まります。

WordPressテーマの選択とは、構築の工数と、納品後に何年も続く保守の工数を、まとめて決める経営判断である

黒字化の外科医です。テーマの選び方を、粗利の目で解剖します。

工数で比べるべき理由は、三つあります。

第一に、テーマの種類で、使える編集の仕組みが違うから。
WordPress.orgの解説によると、サイト全体をブロックで編集できる「サイトエディター」は、ブロックテーマを有効にしたときにだけ使えます。クラシックテーマは、サイトエディターでは動きません。

第二に、既製テーマを直接書き換えると、更新で消えるから。
WordPressの開発者向けの解説は、親テーマを直接編集せず、子テーマで変更することを勧めています。子テーマなら、親テーマを更新しても変更が失われません。

第三に、自作テーマは、作った会社が保守し続けることになるから。
自作は自由度が高い反面、コードの中身を知っているのは自社だけです。担当者が辞めると、保守の工数が膨らみます。

WordPressテーマの3つの道、損益で見た違い

テーマの道は、大きく3つに分けられます。

• 既製テーマを、子テーマでカスタマイズする
• ブロックテーマで、テンプレートとパターンを組む
• テーマを自作する

ブロックテーマでは、ヘッダーやフッターまでブロックで組み、サイトエディターで編集します。
WordPress.orgの解説では、ブロックテーマでは原則としてカスタマイザーが使えず、色や文字はスタイルの設定で変える、とされています。

どれが正解かは、案件によって違います。
大切なのは、案件ごとに、3年分の工数で比べてから決めることです。

今すぐ試せる：WordPressテーマの選び方を工数で比べるプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。WordPressのテーマの方針を、工数で比べてください。

【前提】
・サイトの種類とページ数：〔例：企業サイト、10ページ〕
・顧客が自分で更新する範囲：〔例：お知らせ、実績、トップのお知らせ枠〕
・社内で慣れているテーマの種類：〔記載〕
・保守契約の予定期間：〔例：3年〕
・自社の目標の時間単価：〔例：7,000円〕

1. 「既製テーマ＋子テーマ」「ブロックテーマで構築」「自作テーマ」の3案について、構築の工数と、年間の保守の工数を見積もる。
2. 保守の期間を通した総工数と、時間単価を掛けた金額を出す。
3. 担当者が代わったときに増えそうな工数を、案ごとに書く。
4. 顧客の更新のしやすさの違いを、1行ずつ書く。
5. 最後に、判断に必要で、まだ分からない情報を挙げる。

工数の根拠を、それぞれ1行で書くこと。

テーマ比較工場：3年分の総工数で比べる

計算式

3年の総工数 ＝ 構築の工数 ＋ 年間の保守の工数 × 3
3年の総原価 ＝ 3年の総工数 × 目標の時間単価

例（10ページの企業サイト、時間単価7,000円の会社の場合）

〔既製テーマ＋子テーマ〕
構築24時間 ＋ 年12時間 × 3 ＝ 60時間 → 420,000円

〔ブロックテーマで構築〕
構築36時間 ＋ 年6時間 × 3 ＝ 54時間 → 378,000円

〔自作テーマ〕
構築56時間 ＋ 年10時間 × 3 ＝ 86時間 → 602,000円

数字は、すべて例です。どの道が安く済むかは、会社の慣れと案件の中身で入れ替わります。
自社の実績の工数を入れて、比べてください。

判断のチェック

□ 顧客が更新したい範囲は、どこまでか（本文だけか、ヘッダーまでか）
□ 既製テーマを使う場合、変更を子テーマに分けているか
□ 自作テーマの中身を、2人以上が説明できるか
□ 保守の工数を、見積もりと保守料に入れたか
□ 担当者が代わったときの引き継ぎ資料を作るか

保守料の決め方は、こちらで扱っています。

▶ 保守料金をセキュリティ込みで決め直す──「月1万円で全部」をやめ、工数の積み上げ・松竹梅・緊急対応の別料金で組む料金設計と計算例

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

総工数で比べると、「いつものテーマ」が最も安く見えることがあります。
慣れによる速さは、本物の強みです。

けれど、慣れは、その担当者の頭の中にあります。
担当者が辞めた日に、慣れの分の工数は消えます。だから比べるときは、「慣れていない社員が保守したら」の工数も、1行足してください。

よくあるQ&A

Q. 顧客がテーマを指定してきたら？

指定のテーマで作るときの工数と、自社の方針で作るときの工数を、両方出します。差額を見せたうえで、顧客に選んでもらいます。

Q. 有料の既製テーマのライセンスは、誰の名義で買うのか？

顧客の名義で買ってもらうか、自社で買って譲るかを、見積もりの前提に書きます。更新の権利が誰にあるかで、保守の範囲が変わるからです。

Q. 自作テーマは、やめるべきか？

やめる必要はありません。自作の工数を、見積もりと保守料で回収できているかを確かめてください。回収できていなければ、方針を見直す時期です。

最後に

WordPressテーマの選び方は、構築の速さではなく、3年分の総工数で決まります。

テーマを工数で選んだ会社だけが、納品した後も、保守の粗利を守り続けられるのです。

テーマを決めた後、顧客が自分で更新できるサイトにする設計は、次の記事で扱います。

▶ WordPressのブロックエディタで納品するなら「更新できるサイト」を設計して渡す──パターン、ブロックのロック、色と文字の制限で、納品後の無償対応を減らす

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