制作会社の「価格と利益」の地図──時間単価、見積もり、受注の線、保守料の値上げ、アクセシビリティの商品化を、一本の流れで読む順番

2026年10月15日 20:18

この記事は、制作会社の価格と利益に関する記事を、読む順番に並べた地図です。

忙しいのに利益が残らない会社は、どこで漏れているのか

売上はある。案件もある。それでも利益が残らない。

制作会社の利益は、たいてい、次の4か所のどこかで漏れています。

1. 時間単価が、自社のコストから決まっていない
2. 見積もりの工数を、読み違えている
3. 利益の出ない案件を、断れずに受けている
4. 保守契約の価格が、何年も据え置かれている

この地図は、その4か所を、順番にふさいでいくための読む順番です。

黒字化の外科医です。価格と利益に関する記事を、読む順番に並べました。

まず、時間単価を、年収と稼働率から逆算します。相場ではなく、自社の数字から決めることが、すべての出発点です。

次に、見積もりの工数を、作業の分解と過去の実績との照合で出します。確認と修正の時間を見積もりに入れるだけで、赤字の案件は減ります。

時間あたりの粗利で、受ける案件、条件を変えて受ける案件、断る案件を分けます。断るときの型も置きました。

何年も据え置いた保守料を、工数の実績で見直します。判断の手順は無料で、通知文と交渉の台本はキットにまとめています。

2024年4月の障害者差別解消法の改正を正しく理解したうえで、ウェブアクセシビリティの点検を、商品として提案できるようにします。

外注先との契約とお金の流れは、こちらの地図にまとめています。

採用、人事、給与、離職は、こちらの地図にまとめています。

利益は、売上を増やすより先に、漏れているところをふさぐことで増えます。

1時間の値段を知り、その値段どおりに見積もり、受ける案件を選び、既存の契約を見直した会社だけが、同じ人数のまま、利益の残る会社に変わっていくのです。

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