Web制作会社の料金ページの作り方｜料金を載せる範囲、3段階の見せ方、「〜円から」の書き方──条件の置き場所と、載せない項目

この記事は、Web制作会社が自社サイトに置く料金ページの、載せる範囲と、3段階の見せ方と、「〜円から」の書き方を扱います。

結論から書きます。料金ページは、金額の一覧ではなく、「この範囲なら、この金額」という対応表です。載せるのは3段階の目安とその条件までで、条件は金額のすぐ隣に書きます。

「料金はお問い合わせください」の一行で、問い合わせの質を落としていないか

「料金ページは作ったのですが、『要見積り』としか書いていません」

見積りは案件ごとに違うのだから、それで当然だと考える制作会社は多いはずです。
けれど、見込み客は、頼む前に「自分の予算で足りるか」を知りたいのです。

数字のない料金ページは、予算の合わない相談を増やし、打ち合わせの時間を食います。
載せるかどうかの判断そのものは、別の記事で扱いました。

▶ ホームページ制作の料金表を載せるか、迷う制作会社へ──載せる利点と注意、最低価格の示し方、問い合わせの質の測り方、二重価格表示など景品表示法の注意点

この記事は、載せると決めたあとの、ページの作り方です。

料金ページとは、相手が「自分はどの範囲に当たるか」を自分で選べるように、範囲と金額の対応を条件つきで見せるページである

黒字化の外科医です。料金ページを、金額ではなく「範囲と金額の対応表」として解剖します。

なお私は弁護士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

対応表にすべき理由は、三つあります。

第一に、金額だけでは、他社と範囲の違う価格を並べられるから。
同じ「30万円」でも、ページ数、原稿の用意、修正の回数で中身は別物です。範囲が書かれていなければ、安い方が選ばれます。

第二に、条件が離れていると、見る人が気付けないから。
消費者庁の「打消し表示に関する表示方法及び表示内容に関する留意点」は、条件を示す表示が小さい、強調表示から離れている場合に、見る人が気付けないと指摘しています（こちらの記事で取り上げた資料です）。金額と条件は、同じ場所に置きます。

第三に、料金ページは、営業の物差しにもなるから。
載せた金額と範囲を基準にすれば、営業の場で値引きの幅がぶれません。見積りの根拠は、自社の時間単価から出します。

▶ Web制作の相場は、自社の値付けには使えない──「相場より安く」で利益が消える理由と、原価・時間単価・提供価値から料金表を作る手順

料金を載せる範囲：何を載せ、何を載せないか

載せるのは、3段階の「目安」と、その範囲です。
個別の見積りの内訳や、特定の業種の金額まで載せる必要はありません。

載せるもの：

• 3つの段階の名前と、向いている人
• 各段階の金額（税込と税抜のどちらかに統一）
• 各段階に含まれる範囲（ページ数、修正の回数、原稿・写真の扱い）
• 含まれないもの（別料金になる作業）
• 納期の目安

載せないもの：

• 他社との比較表（根拠を示せない比較は、誤認のもとになります）
• 「通常価格〇円が今だけ〇円」の二重価格（根拠を示せないなら使わない）
• 保守・運用の無制限の約束
• 個別のお客様の実際の金額

段階の設計と、メニュー表としての作り方は、こちらの記事で扱っています。

▶ 料金表の作り方、制作会社のメニュー表は「3段階」で決まる──松竹梅の設計、「〜万円から」の書き方、載せない項目、AIの文言プロンプト

「〜円から」の書き方：その金額で、本当に受けているか

「30万円〜」と書くなら、確かめることは二つです。

その金額で受けた案件が、実際にあるか。
その金額になる条件が、金額の隣に書いてあるか。

消費者庁の「優良誤認とは」のページでは、優良誤認表示を、商品・サービスの内容について、実際のものよりも著しく優良だと示す表示と説明しています（消費者庁、2026年11月9日確認）。
最低価格で受けた実績がないのに「〜円から」と書くのは、価格と内容を実際より有利に見せることにつながります。

書き方の型は次のとおりです。

ライト　330,000円（税込）から
　対象：トップページ＋下層4ページまで
　含まれるもの：デザイン、コーディング、スマートフォン対応、修正2回
　原稿・写真：お客様でご用意いただく場合の金額です
　含まれないもの：ロゴ制作、撮影、システム開発、公開後の更新作業

「から」は、金額が上がる条件を、下に書くための言葉です。条件の書かれていない「から」は使いません。

今すぐ試せる：料金ページの下書きを点検するプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。自社の料金ページの下書きを点検してください。

【前提】
・3段階の名前と金額（税込か税抜かも）：（貼り付け）
・各段階に含める範囲（ページ数、修正回数、原稿の扱い）：（貼り付け）
・各段階で、直近1年に実際に受けた案件の件数：（記載）

1. 金額と、その条件が、同じ場所に書かれているかを判定する。
2. 「〜円から」の金額で、実際に受けた案件がない段階を指摘する。
3. 範囲のあいまいな言葉（「一式」「柔軟に対応」など）を挙げる。
4. 載せない方がよい項目（二重価格、他社比較、無制限の約束）が入っていないかを確かめる。

法的な判断はしないこと。疑わしい点は「専門家に確認する点」として別にまとめる。

料金ページ工場：金額の決め方と、載せる前の点検

3段階の金額を工数から出す（数字はすべて例）

時間単価（例）：7,500円
ライト　　　　：40時間 × 7,500円 ＝ 300,000円（税抜）→ 税込 330,000円
スタンダード　：80時間 × 7,500円 ＝ 600,000円（税抜）→ 税込 660,000円
プレミアム　　：160時間 × 7,500円 ＝ 1,200,000円（税抜）→ 税込 1,320,000円

検算：税込は、税抜に1.1を掛けた数字です（300,000×1.1＝330,000、600,000×1.1＝660,000、1,200,000×1.1＝1,320,000）。
時間単価の出し方は、自社の人件費と稼働率から逆算します。

▶ 制作会社の「時間単価」は、年収から逆算する──人件費の係数、稼働率、目標の利益で決める、見積もりの土台になる1時間の値段

載せる前の点検

□ 金額と条件が、同じ画面の同じ場所にあるか
□ 「〜円から」の金額で、実際に受けた案件があるか
□ 税込か税抜か、どちらかに統一したか
□ 二重価格や他社比較を入れていないか
□ 含まれない作業を、はっきり書いたか
□ 料金ページから問い合わせへの導線があるか
□ 年に1回、金額と範囲を見直す日を決めたか

自社サイト全体での料金ページの位置づけは、こちらで扱っています。

▶ Web制作会社の集客は、自社サイトの「5つの部品」で決まる──誰の何を解決するかの一文、実績の見せ方、料金の目安、問い合わせの導線、よくある質問と直す順番

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

料金ページは、載せた瞬間から、自社の約束になります。
載せた金額より低く受け続ければ、料金ページの意味が消え、高く受ければ、不信が生まれます。

だから、料金ページは「載せて終わり」ではなく、受注の実績と見比べて、年に1回は直します。
直す日をカレンダーに入れておくことが、一番の防御です。

よくあるQ&A

Q. 料金表は、いくらから載せればいいのか？

自社が実際に受けて、利益が出ている最低の金額です。相場から決めず、こちらの記事の手順で、原価と時間単価から出してください。

Q. 税込と税抜、どちらで書くべきか？

どちらかに統一し、どちらかを必ず明記します。個人のお客様も見るページなら、税込が安全です。表示の義務は、国税庁の案内（こちらの記事で扱いました）で確認してください。

Q. 料金ページを載せると、安い会社に流れないか？

流れる人もいます。ただし、予算の合わない相談が減ること自体が、打ち合わせ時間の節約です。流れた割合は、載せる前後の問い合わせの中身で測ります。

Q. 料金ページの「〜円から」に、実績がまだない場合は？

実績ができるまでは、「〜円から」ではなく、目安の幅と条件を書くか、載せずに問い合わせで案内する方が安全です。

最後に

料金ページは、金額の一覧ではなく、範囲と金額の対応表です。

条件を金額の隣に書き、受けた実績のある金額だけを載せ、年に1回見直した会社だけが、予算の合う相談を、自社のサイトで集められるのです。

自社集客の他の部品は、こちらにまとめています。

▶ Web制作会社の自社サイトSEO｜「地域名×サービス」「費用・相場」「業種名×ホームページ」の3系統でキーワードを設計する

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

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