料金表の作り方、制作会社のメニュー表は「3段階」で決まる──松竹梅の設計、「〜万円から」の書き方、載せない項目、AIの文言プロンプト

この記事は、制作会社が自社サイトに載せる料金表の作り方を、テンプレートと文例で扱います。

料金表の価格を、相場ではなく自社の原価と時間単価から決める手順は、無料の記事で扱っています。

▶ Web制作の相場は、自社の値付けには使えない──「相場より安く」で利益が消える理由と、原価・時間単価・提供価値から料金表を作る手順

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「料金はお問い合わせください」で、問い合わせが来るか

「案件ごとに違うので、料金はお問い合わせください」

自社サイトに料金を載せていない制作会社は、少なくありません。
けれど、相手から見ると、価格がわからない会社に問い合わせるのは勇気がいります。

結果として、問い合わせてくるのは、価格を比べるために何社にも声をかけている相手が中心になります。
料金を載せないことが、相見積もりを呼び込んでいるのです。

逆に、料金表を載せている会社でも、うまくいかない例があります。
「ホームページ制作 10万円〜」とだけ書き、何ページで、何が含まれるのかが書いていない料金表です。

この料金表を見た相手は、10万円で自社の希望がすべて叶うと期待して問い合わせてきます。
打ち合わせで実際の金額を伝えると、「話が違う」と感じさせてしまう。打ち合わせの時間も、信頼も失います。

料金表は、載せるかどうかではなく、どう設計するかで結果が変わります。

料金表とは、相手に「どの段階なら自社に合うか」を自分で選ばせ、問い合わせの前に範囲と予算をそろえるための案内である

黒字化の外科医です。自社サイトに載せる料金表を、3段階で設計する方法を解剖します。

料金表を設計し直す理由は、三つあります。

第一に、料金表は、問い合わせの「ふるい」になるから。
価格の目安が書いてあれば、予算が大きく合わない相手は、問い合わせの前に離れます。残るのは、価格を理解したうえで相談したい相手です。

第二に、段階があると、相手は「買うかどうか」ではなく「どれを買うか」を考えるから。
一つの価格だけを出すと、高いか安いかで判断されます。3つの段階があると、相手は自社に合う段階を選ぶことに意識が向きます。

第三に、料金表は、社内の値付けの迷いをなくすから。
載せた価格は、営業の場面でも基準になります。社長が案件ごとに「いくらにするか」を迷う時間が減ります。

今すぐ試せる：自社の料金表の骨組みを作るプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。自社サイトに載せる料金表の骨組みを、3段階で作ってください。

【前提】
・主な商品：（例：コーポレートサイト制作）
・主な取引先の業種と規模：（記載）
・自社の目標の時間単価：（記載）
・過去の案件の、範囲と作業時間の実績：（3件以上を記載）

1. 3つの段階（小・中・大）それぞれの、範囲（ページ数、機能、修正回数、含む作業）を決める。
2. 各段階の下限の価格を、作業時間 × 時間単価 ＋ 外部に払う費用で計算する。
3. 各段階が、どんな相手に向いているかを1行で書く。
4. 3つの段階で、範囲がどう違うかを一覧にする。

価格は、計算した下限を下回らないこと。相場や他社の価格は使わないこと。

過去の案件の実績を3件以上入れるのがコツです。実績のない数字で段階を作ると、真ん中の段階が自社の得意な範囲からずれてしまいます。
実績が足りない場合は、まず次の3案件で、職種ごとの作業時間を記録するところから始めてください。

ここから先に、自社サイトに載せる料金表のテンプレート、3段階（松竹梅）の設計の型、「〜万円から」の正しい書き方、載せない方がいい項目の一覧、AIで料金表の文言を整えるプロンプト一式を置きます。