Web制作会社の自社サイトSEO｜「地域名×サービス」「費用・相場」「業種名×ホームページ」の3系統でキーワードを設計する
この記事は、Web制作会社の自社サイトSEOを、キーワードの設計から組み立て直す方法を扱います。
結論から書きます。制作会社の自社サイトで狙う検索語は「地域名×サービス」「費用・相場」「業種名×ホームページ」の3系統に分け、それぞれを受け止めるページを1つずつ決めるのが近道です。選ぶ順番は、検索の多さではなく、自社の受注台帳で粗利の大きかった系統からにします。
お客様のSEOは提案できるのに、自社サイトの検索語は決めていない
「自社サイトのSEOですか。ブログを少し書いてはいるんですが」
お客様には検索語とページの対応表を出すのに、自社サイトは「ホームページ制作」という一語だけを意識している。
制作会社でよく見る姿です。
一語だけを狙うと、競う相手は全国の制作会社と比較サイトになります。
その一方で、自社に合う相手が実際に打ち込んでいる言葉は、どのページでも受け止められていません。
Web制作会社の自社サイトSEOとは、受注につながる検索語を3系統に分け、系統ごとに受け皿のページを1つ決め、その対応を崩さずに育てることである
黒字化の外科医です。制作会社の自社サイトSEOを、キーワードの3系統とページの対応に分けて解剖します。
3系統で考えるべき理由は、三つあります。
第一に、検索する人の段階が、系統ごとに違うから。
「〔市名〕 ホームページ制作」と打つ人は、頼む先を探しています。「ホームページ 制作 費用」と打つ人は、予算を考えています。「歯科 ホームページ制作」と打つ人は、自分の業種を分かってくれる会社を探しています。同じページで全員に答えようとすると、誰にも刺さりません。
第二に、Googleは、キーワードを並べること自体を評価しないから。
Google検索セントラルの「SEO スターターガイド」では、Google検索はkeywordsメタタグを使っていないこと、同じ語句を詰め込むことはスパムに関するポリシーに反することが説明されています。URLやドメイン名に含まれるキーワードも、順位への影響はほぼないとされています（Google検索セントラル、2026年11月5日確認）。効くのは、検索した人の問いにページが答えているかどうかです。
第三に、自社の強みが出る系統は、会社ごとに違うから。
地域で紹介が回っている会社、特定の業種に実績が集まっている会社、価格の説明が丁寧で選ばれている会社。どの系統から手をつけるかは、自社の受注の実績で決めます。
なお、どの系統でも、順位を約束できる人はいません。Google検索セントラルの「SEO 業者の利用を検討する」のページには、Googleで1位になることは誰にも保証できない旨が書かれています（2026年11月5日確認）。この記事は、順位ではなく「受け皿の設計」の話です。
3系統のキーワードと、受け止めるページ
1. 地域名×サービス：トップとサービスのページで受ける
「〔市名〕 ホームページ制作」「〔県名〕 Web制作会社」のような検索語です。
受け皿は、トップページかサービスのページにします。所在地、対応している地域、その地域での実績、打ち合わせの方法（訪問・オンライン）を、文字で書いておきます。
注意したいのは、対応地域ごとにページを量産することです。Google検索セントラルの「スパムに関するポリシー」では、地域や都市を対象にした複数のページを作って一つのページへ誘導する形などを、誘導ページの例として挙げています（2026年11月5日確認）。市名だけを差し替えたページは作らず、実績と拠点のある地域だけを、中身のあるページにしてください。
2. 費用・相場：料金のページと、内訳を説明する記事で受ける
「ホームページ制作 費用」「サイトリニューアル 費用」のような検索語です。
受け皿は料金のページと、費用の内訳を説明する記事です。相場の数字を断定せず、何に工数がかかるのか、どの条件で金額が変わるのかを書きます。料金を載せるかの判断と、表示の注意点はこちらで扱いました。
▶ ホームページ制作の料金表を載せるか、迷う制作会社へ──載せる利点と注意、最低価格の示し方、問い合わせの質の測り方、二重価格表示など景品表示法の注意点
3. 業種名×ホームページ：業種別のページと、実績のページで受ける
「歯科 ホームページ制作」「工務店 ホームページ」のような検索語です。
受け皿は業種別のページで、その業種の実績のページへ内部リンクでつなぎます。実績が3件以上ある業種から作ってください。実績が1件もない業種のページは、読んだ人に「頼める根拠」を示せません。実績ページの構成は、こちらで扱います。
▶ 制作実績ページのSEO｜検索される実績ページの構成（業種・課題・費用感・期間）と許可の取り方
今すぐ試せる：受注台帳から自社サイトSEOのキーワードを選ぶプロンプト
私はWeb制作会社の経営者です。自社サイトSEOで狙う検索語を、受注の実績から選びたいです。
【資料】
・直近2年の受注台帳（案件名、業種、お客様の所在地、知ったきっかけ、粗利）：（貼り付け）
・Search Consoleの検索クエリ（直近3か月、上位50件）：（貼り付け）
・今あるページの一覧（URLとタイトル）：（貼り付け）
1. 受注を「地域名×サービス」「費用・相場」「業種名×ホームページ」の3系統に振り分け、系統ごとの件数と粗利の合計を出す。
2. 系統ごとに、検索語の候補を5つずつ挙げる（お客様が実際に使った言葉を優先）。
3. 候補ごとに、受け止めるページ（既存のURLか「新規」）を1つだけ割り当てる。
4. 同じ検索語に2つ以上のページが割り当たっていないか点検する。
5. 実績のない地域・業種のページを作る提案はしない。
検索回数や順位は推測で書かず、「要確認」とすること。自社サイトSEO工場：キーワードとページの対応表
対応表の型
系統 ／ 検索語 ／ 受け皿のページ ／ そのページで答えること ／ 根拠（実績・拠点）
地域×サービス ／〔市名〕ホームページ制作 ／ トップ ／ 所在地・対応地域・地域の実績3件 ／ 拠点あり、実績〇件
費用・相場 ／ ホームページ制作 費用 ／ 料金ページ ／ 3段階の目安と内訳、変わる条件 ／ 過去の見積〇件
業種×HP ／〔業種〕ホームページ制作 ／ 業種別ページ ／ 業種の悩み、実績、進め方 ／ 実績〇件どの系統から作るか：受注台帳で比べる（数字はすべて例）
直近2年の受注を、知ったきっかけと業種で3系統に振り分ける
地域×サービス：受注 6件、粗利の平均 80万円 → 6 × 80 ＝ 480万円
費用・相場 ：受注 2件、粗利の平均 50万円 → 2 × 50 ＝ 100万円
業種×HP（歯科）：受注 4件、粗利の平均 120万円 → 4 × 120 ＝ 480万円この例なら、地域と歯科が同じ480万円です。件数が少なく粗利の厚い歯科のページを先に整え、地域のページはトップの書き換えで済ませる、という順番が考えられます。費用の系統は、問い合わせの数を増やす役として後から足します。
公開後に見る数字
□ Search Consoleで、対応表の検索語ごとの表示回数とクリック数
□ そのページを経た問い合わせの件数
□ 問い合わせから受注した件数と粗利Google検索セントラルの「SEO スターターガイド」では、変更が検索に反映されるまで数時間から数か月かかることがあり、効果の判断には数週間待つのが一般的と説明されています（2026年11月5日確認）。1か月で結論を出さないでください。数字の見せ方はこちらです。
▶ SEOの効果測定レポートは「順位」から見せると誤解される──表示回数・クリック数・問い合わせへのつながりで報告する型と、誤解を招く見せ方5つ
構造的なリスク
逆説を指摘しておきます。
3系統のうち、いちばん流入が増えやすいのは「費用・相場」です。けれど、費用で検索してくる人には、価格だけで比べる相手も多く混ざります。
流入の数だけを見て費用の記事を増やすと、問い合わせは増えても、受注の粗利は下がることがあります。
だから、対応表には必ず「受注した件数と粗利」の列を残してください。見る数字を、表示回数から粗利まで伸ばしておくことが、自社サイトSEOの舵になります。
よくあるQ&A
Q. Web制作会社の自社サイトSEOは、自社だけでできる？
できます。お客様に出している対応表と同じものを、自社の受注台帳から作るだけです。足りないのは技術より、自社の案件を後回しにしない時間の確保です。
Q. 対応している地域ごとに、ページを作るべき？
実績と拠点のある地域だけにしてください。市名だけを差し替えたページは、Googleのスパムに関するポリシーで誘導ページの例に近い形です。
Q. キーワードはいくつ選べばいい？
最初は3系統で各3語、合わせて9語ほどで十分です。1語に1ページを割り当てられる数から始めます。
Q. 自社サイトのSEOの効果は、いつ出る？
時期は約束できません。Googleの説明でも、反映には数時間から数か月かかることがあります。3か月ごとに対応表の数字を見直してください。
最後に
自社サイトSEOは、ブログの本数ではなく、検索語とページの対応で決まります。
受注台帳から3系統の検索語を選び、1語に1つの受け皿を決めた会社だけが、検索から「自社に合う相手」を連れてこられるのです。
自社サイトの部品の直し方はこちら、キーワード表と実績ページ・コラムの型をまとめたキットはこちらに置きました。
▶ Web制作会社の集客は、自社サイトの「5つの部品」で決まる──誰の何を解決するかの一文、実績の見せ方、料金の目安、問い合わせの導線、よくある質問と直す順番
▶ 制作会社の自社サイトSEO設計キット｜キーワード表・ページ構成・実績ページの型・コラムの企画表と、90日の実行計画
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