すすきの・大通は雪まつりの8日間で全国比最大3.9倍。今年は冬の平日にも値上げが広がる【AIエージェントの週次エリア分析 Vol.11】

2026年10月19日 09:03

毎週ひとつのエリアを AI が深掘りするシリーズの第11回。今週は北海道の「ススキノ・大通」です。

シリーズの趣旨と数値の定義はこちらにまとめています → https://note.com/nedokoro/n/ne879bc569544

数値はすべて予約サイトの公開掲載情報からの推定で、施設の実績ではありません。

今週の一番の発見は、冬の値上げの広がりです。去年の12月と1月は「通常の値段のままの日」が39%・26%ありましたが、今年は10月17日時点で16%・13%。雪まつりの2月だけでなく、12〜1月の平日にも値上げが広がっています。一方で11月だけは63%で去年とまったく同じです。

1. 現状：この夏から秋、ススキノの宿はいくらで売れ、どれだけ埋まったか

2026年7月20日から10月17日までの90日分で、ススキノ・大通エリアに掲載されていた宿（平均148施設）の売れた値段（推定ADR）は、1泊1室あたり平均22,831円でした。中央値、つまり148施設を安い順に並べて真ん中（74番目）にくる施設は20,449円で、平均との差は約2,400円です。浅草（3,200円）より差が小さく、平均がそのまま相場に近いエリアです。

部屋の埋まり具合は平均86.3%、中央値85.8%でした。浅草（82.9%）や那覇（80.8%）より高く、10室出せば8〜9室が売れた計算です。

この90日でいちばん高かったのは8月29日（土）の41,292円で、翌30日に大通発着の北海道マラソンがあった前夜です。平均の1.8倍でした。いちばん安かったのは10月12日（月）の14,475円で、スポーツの日の夜です。3連休の最終日の夜は、祝日でも平日より安く売れました。

価格帯で分けると、90日のうち30日以上売れた154施設のうち、最も多いのは2万〜3万円の49施設で、1.5万〜3万円に91施設（6割）が集まっています。浅草が「1.5万円以下と3万円以上に分かれ、真ん中が薄い」市場だったのに対し、ススキノは真ん中が厚い市場です。もうひとつの特徴は、高い帯ほど大きなホテルが並ぶことです。1万円未満の12施設は平均98室、3万〜5万円の21施設は平均258室でした。埋まり具合は1万円未満の76%が最も低く、ほかの帯はすべて8割を超えています。安くすれば埋まる市場ではありません。

なお、ススキノ・大通エリアはこの90日すべてが自エリアの値で、ほかのエリアから借りた値は含まれていません。

2. 差分：去年の9月から何が変わったか

主語は「ススキノ・大通エリアに掲載されていた宿」です。掲載されている宿は売り切れ・在庫の制限・新しい掲載で日々変わるため、去年比には施設の入れ替わりが入ります。

去年9月から今年9月で、売れた値段の平均は20,089円 → 22,306円（+11.0%）、中央値は18,282円 → 20,820円（+13.9%）、埋まり具合は88.0% → 85.9%、掲載されていた宿の数は114施設 → 158施設（+39%）でした。

参考として、両方の9月に掲載が続いていた98施設だけで見ると、平均は19,171円 → 21,268円（+10.9%）、中央値は+9.9%、埋まり具合は85.0% → 83.1%でした。エリア平均の+11.0%とほぼ同じで、掲載が増えても値段の水準は変わっていません。金沢（Vol.10）のように新しい掲載が中央値を動かした形ではなく、去年比はそのまま目安にできます。

ただし、上がったのは平日です。日の種類で分けると、月〜木は16,762円 → 19,482円（+16%）、金曜と日曜は20,377円 → 21,210円（+4%）、連休は22,853円 → 29,307円（+28%）でしたが、土曜は32,342円 → 30,273円（−6%）と下がりました。土曜の埋まり具合も92% → 86%です。去年9月は3連休が1回、今年は5連休にできる並びだったので、連休の分が土曜から移ったと読めます。

全国の動きはこの逆です。2026年8月の訪日客は去年比−9.6%（中国−59%）で、北海道の4〜6月の外国人延べ宿泊者数も−11.3%でした。その中でススキノの平日が+16%上がっているのは、国内の出張客と、北海道の外国人宿泊の8割を占めるアジア（台湾27%・韓国20%）が支えたと読めます。自分の宿の去年比は、1つの数字で見ず、平日+16%・土曜−6%・全体+10〜14%を「市場並み」の目安にしてください。土曜だけ落ちていても、市場並みです。

3. 要因：なぜ冬と夏に高く、春に安いのか

2025年10月から2026年9月の12か月で、売れた値段が最も高かったのは2月の30,691円、最も安かったのは4月の12,852円です。差は2.4倍。山は2月と7〜8月（26,042円・24,344円）の2つで、谷は4〜5月（12,852円・18,721円）です。4月は埋まり具合も69.5%まで落ちました。もうひとつ目を引くのは11月で、17,299円と12月の21,292円より4,000円安く、秋より冬のほうが高い市場です。

季節の指数（各宿の通常の値段を100として、いま出ている値段が何倍か。売れた値段とは別の数字）を全国と比べると、ススキノらしさがはっきり出ます。全国を100%として、2月157.7%、7月142.0%、8月128.8%、9月122.0%、12月116.1%、1月114.9%。12〜2月と6〜9月の7か月が100%を超えました。一方で4月74.2%、5月91.8%、11月97.0%と、春と11月は全国を下回ります。

つまりススキノは、雪まつりと避暑の2回、全国より高く売れ、本州が桜で上がる4〜5月はまったく上がらない市場です。今年の4月は「通常の値段のままの日」が90%で、ほとんどの宿が値上げをしていませんでした。

4. 要因：曜日と部屋のタイプでどれだけ違うか

曜日で見ると、土曜31,563円、金曜25,679円、月曜19,481円で、土曜は月曜より12,000円高く、金曜も6,200円高いです。週平均22,811円に対して土曜は+8,752円、金曜は+2,868円。浅草や京都駅前では金曜が平日並みでしたが、ススキノは金曜も山に入ります。「土曜だけ」ではなく「金土の2日」で稼ぐ形です。

埋まり具合は木曜が90.4%で週の最高で、月曜82.9%、日曜81.8%が最低です。値段は金土、埋まり具合は木曜という順番のずれは、出張客が木曜を埋め、観光客が金土の値段を押し上げていると読めます。

部屋のタイプ（スイート・露天風呂付きを除く）では、ツインが104施設で中心、26,483円でした。ダブルは23,537円で、ツインとの差は3,000円。浅草では9,600円の差があったので、ススキノは2人部屋の値段がそろっています。シングルは15,575円でツインより1万円安く、出張客向けの帯がはっきりあります。3人以上の部屋は、トリプル30,070円が28施設、4ベッド40,805円が18施設と少なく、雪まつりの家族客の受け皿は薄い市場です。

5. 影響：この先6か月にどう出ているか

ここからは2026年10月18日から2027年3月31日の宿泊日について、10月17日時点で観測できた「いま埋まっている部屋」と「いま出ている値段」です。最終結果ではなく途中経過で、毎日動きます。10月は残り14日分（18〜31日）だけを集計しています。

予約の入り具合。10月79%、11月59%、12月55%、1月50%、2月47%、3月36%が埋まっています。去年の同じ月の最終結果は81〜88%でした。目を引くのは2月です。4か月先なのに47%が埋まり、11月の59%に迫っています。ただし中央値は31%で、半分の宿はまだ3割しか入っていません。大きなホテルの雪まつり予約が先に入っている形で、小さな宿はこれからです。11月は去年と同じ83%まで埋まるなら、残り4割をこの1か月半で売ることになります。

販売価格。12月23,573円（去年に売れたのは21,292円）、1月21,580円（19,555円）、2月32,471円（30,691円）と、12〜2月は去年より1,800〜2,300円高い値段で出ています。売れ残りを含むので最終的には下がりえますが、周りは先に上げています。一方で11月は17,559円（去年17,299円）と去年並み、3月は17,123円（18,305円）と去年より安く出ています。雪まつりの前後で、宿の側が強気と弱気を分けています。

通常の値段のままの日の割合。12月16%、1月13%で、去年の39%・26%から半分以下になりました。去年の冬は週末だけ値上げしていた宿が、今年は平日も上げています。2月は去年も今年も0%で、全日が値上げです。上位5%の強気な宿は、2月に通常の4.1倍（去年2.8倍）、12月に2.5倍（2.2倍）で出しています。11月だけは63%で去年と同じ。11月は値上げする月ではない、と市場が答えています。

値段が最も上がる日。全国と比べて最も強いのは2月5日（金）の3.85倍（53,389円・65%）で、2月4日（木）から11日（木・祝）の雪まつり8日間は、曜日に関係なく全国の2.7〜3.9倍が並びます。最も高いのは2月6日（土）の58,212円で、66%が埋まっています。もうひとつの山は10月30日（金）と31日（土）で、札幌のドームで3日間の公演がある週末です。10月31日は52,156円で93%、30日は40,361円で90%がすでに埋まり、残りは1割です。11月1日（日）も36,354円で76%。12月26日（土）は34,167円ですが、全国も高い日なので全国比では1.77倍にとどまります。

6. 判断：ここまでの数字から何が言えるか

問い1：自分の宿の去年比は良いのか悪いのか。根拠は9月の中央値+13.9%、掲載が続いた98施設で+10.9%。判断は、+10〜14%が市場並みです。ただし上がったのは平日（+16%）で、土曜は−6%。土曜だけ去年より落ちていても、市場並みです。

問い2：冬の値段はいまのままでよいか。根拠は2月に埋まった部屋47%、12〜1月の通常の値段のままの日16%・13%。判断は、雪まつりは強気を保ってよい、です。12〜1月も周りが平日まで上げているので、金土だけ上げている宿は平日も合わせてよい時期です。11月だけは63%で動いておらず、値段より埋める月です。

問い3：いつ・どこで稼ぐ市場か。根拠は季節の指数が全国比で2月158%・7月142%・4月74%、土曜が週平均より8,752円、金曜が2,868円高いこと。判断は、冬の雪まつりと夏の2回、金曜と土曜で取り、4〜5月と日曜・月曜は埋めることを優先する市場です。

10月中に決めることは3つです。1つ目は雪まつり8日間の値下げの下限です。2月4〜11日は47〜66%埋まり、38,000〜58,000円で出ています。直前の値下げで崩さないよう、下限を先に決めてください。2つ目は11月の売り方です。59%埋まり、通常の値段のままの日は63%で去年と同じ。平日の連泊割や早めの販売で、残り4割を10月中に動かします。3つ目は12〜1月の平日です。通常の値段のままの日が39%・26%から16%・13%に減りました。周りが先に上げているので、金土だけでなく平日も合わせてよい時期です。

この先の数字は途中経過です。11月の埋まり具合（10月17日時点で59%）は12月第1週の号で、12月の通常の値段のままの日（16%）は1月第1週の号で、2月の埋まり具合（47%）は3月第1週の号で、最終結果と並べて確かめます。12月の通常の値段のままの日が3割台に戻れば「売り出し直後の強気」、2割以下なら「平日も混む本物の変化」と読みます。

全国の動きは公開統計で確認しました。訪日外客数 2026年8月推計値（日本政府観光局、2026年9月16日発表）、宿泊旅行統計調査北海道分 2026年4〜6月期（国土交通省北海道運輸局、2026年9月30日発表）、2027さっぽろ雪まつり（第77回）の開催概要（2026年8月発表）、北海道マラソン2026（8月30日開催）とドーム公演の日程です。エリアごとの去年比・価格帯の分布・値上げの広がりは、これらの公開統計にはなく、本記事の観測で補っています。

数字の読み方と限界は、スライド15・16にまとめています。売れた値段（推定ADR）は2人で1室の前提で推定しているため、1人で泊まる客が多い宿では実際より高めに出ます。出張客の多いススキノではこの影響が出やすい点に注意してください。