AI駆動開発の提案書の作り方、「AIで速く安く」で終わらせない──工程表、レビュー体制、リスクと対策、費用の内訳の4ページを足して、比べられない提案にする

この記事は、AI駆動開発で受託するときの提案書の作り方を扱います。

AI駆動開発の提案書で、最初に書きたくなるのは「AIで速く、安く」です。
けれど、その一行は、相見積もりの中で一番比べられやすい言葉でもあります。

「AI活用で、開発期間を短縮します」で並んでしまう

相見積もりの3社が、そろって同じことを書いていました。
「生成AIを活用し、高品質な開発を短期間で実現します」

お客様の担当者は、結局、金額の表だけを見比べました。
AIを使っていることは、もう差になりません。差になるのは、AIを使ったうえで「誰が、何を、どう確かめるか」です。

AI駆動開発の提案書とは、AIが速くする工程と、人が責任を持つ工程を分けて示し、その体制とリスクへの備えと費用の内訳を、お客様が社内で説明できる順に並べた書類である

黒字化の外科医です。AI駆動開発の提案書に足すべきページを解剖します。

提案書の基本の10ページの型は、別の記事にまとめています。

▶ Web制作の提案書テンプレート、10ページの型で「比べられない提案」にする──課題の言語化、目的と指標、範囲と前提、費用、リスクと対策の文例とAIの骨子プロンプト

この記事では、その型に「AI駆動開発だから足すページ」だけを扱います。AIを使って提案書そのものを早く書く方法は、この記事の範囲外です。

なお私は弁護士ではありません。権利や契約に触れる部分は実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

足すべき理由は、三つあります。

第一に、お客様が知りたいのは、AIの有無ではなく、確認の体制だから。
AIが書いたコードを誰が確認するのか。そこが書かれていない提案は、安くても不安が残ります。

第二に、リスクを先に書く会社のほうが、信用されるから。
生成されたコードの品質、権利、情報の扱い。お客様が心配することを、提案の段階で対策とともに書けば、比較の土俵が変わります。

第三に、費用の内訳が、値引きの防波堤になるから。
工程ごとの工数とレビューの費用が見えていれば、「AIなら安いでしょう」に、作業の中身で答えられます。

提案書工場：AI駆動開発の提案書に足す4ページ

① 工程表：要件 → 設計 → 生成 → レビュー → テスト → 受入れ確認
② 体制：レビューの責任者、テストの担当、お客様の窓口
③ リスクと対策：品質・権利・情報・納期の4つ
④ 費用の内訳：工程ごとの工数、レビューとテストの費用、ツール費の扱い

① 工程表の書き方

工程　　　　　担当　　　　AIの使い方　　　　　　人が決めること
要件の整理　　当社／御社　議事録の整理の補助　　何を作るか
設計　　　　　当社　　　　構成案の下書き　　　　採用する構成
生成　　　　　当社　　　　コードの下書き　　　　―
レビュー　　　当社　　　　指摘候補の抽出　　　　直すか・出すか
テスト　　　　当社　　　　テストの下書き　　　　合格の判断
受入れ確認　　御社　　　　―　　　　　　　　　　検収

「生成」の行だけが、人の判断の列が空になります。そのことを見せるのが、この表の狙いです。

② 体制の書き方

レビューの責任者：〔氏名・役割〕（AIが書いたコードを、公開の前に必ず確認します）
テストの担当：〔氏名・役割〕
御社の窓口：〔ご判断いただく方〕

③ リスクと対策の書き方

品質：AIが書いたコードは、レビューとテストを通したものだけを納品します
権利：外部のコードやライブラリのライセンスを、納品の前に点検します
情報：御社の機密情報は、〔AIツールに入れない／データの扱いを確認したツールだけに入れる〕
納期：確認のご返信が遅れた場合の、納期の見直し方をあらかじめ決めます

AIの利用をお客様にどう開示し、同意を取るかは、こちらで扱っています。

▶ AI利用を顧客にどう説明し、同意を得るか──「隠して使う」と単価が下がる理由、提案・見積書・契約の開示文例、断られたときの返し方

④ 費用の内訳の書き方

（例）
設計　　　　　16時間
生成と修正　　24時間
レビュー　　　12時間
テスト　　　　12時間
合計　　　　　64時間 × 時間単価
AIツールの利用料：〔当社負担／実費精算〕

（例の数字です。16 ＋ 24 ＋ 12 ＋ 12 ＝ 64時間。自社の実績で置き換えてください）

レビューとテストの行を、独立させて載せることが大切です。ここを「一式」にまとめると、AIで減った工数だけが目立ちます。

AIで減った工数を、どこまで価格に返すかの考え方は、こちらにあります。

▶ Web制作のAI時代の単価は「減った工数の何割を価格に返すか」で決める──成果物と範囲で値付けする手順、価値の根拠の示し方、還元率の計算例

今すぐ試せる：提案書の「リスクと対策」を下書きするプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。AI駆動開発で受ける案件の提案書に入れる「リスクと対策」のページを下書きしてください。

【前提】
・案件の内容：〔記載〕
・お客様の業種と、気にしそうな点：〔記載〕
・AIを使う工程：〔記載〕
・レビューとテストの体制：〔記載〕
・AIツールに入れない情報：〔記載〕

1. 品質・権利・情報・納期の4つについて、起こりうることを1行ずつ書く。
2. それぞれの対策を、当社が行うことと、お客様にお願いすることに分けて書く。
3. 「保証します」「絶対に」など、約束できない表現は使わないこと。
4. 法律上の判断は書かず、「専門家に確認」とだけ書く。

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

リスクを正直に書くと、何も書かない競合のほうが、安心に見えることがあります。
けれど、書かなかったリスクは、契約の後に起きたとき、すべて自社の責任になります。

もう一つ、提案書に書いた体制は、約束です。
レビューの責任者を書いたら、その人の時間を案件に確保してください。書いた体制を守れないなら、提案書から外したほうが誠実です。

よくあるQ&A

Q. 提案書に、使うAIツールの名前を書くべきか？

お客様が情報の扱いを気にするなら、書きます。名前とあわせて、データの扱いを公式ページで確認した日付を添えてください。

▶ AIコーディングツールの選び方、制作会社は「性能」より先に5つの物差しで見る──データの扱い、管理機能、料金の形、使用量の上限、顧客への説明。公式ページの確認日つき比較表

Q. 工程表が細かすぎて、読まれないのでは？

決裁者向けには、1ページ目の要約に「AIで下書きし、人が確認する」の一文だけを入れます。工程表は、担当者と情報システムの部門向けのページです。

Q. 「レビューの費用は不要」と言われたら？

レビューを外すなら、AIが書いたコードを、確認せずに納品することになります。その場合の不具合の扱いを、契約でどう決めるかを一緒に考えましょう、と返します。

最後に

AIを使っていることは、もう提案書の差になりません。

工程と体制とリスクと費用の内訳を、AIと人に分けて示した会社だけが、比べられない提案書で、単価を守って受注できるのです。

4ページの型と説明資料を、そのまま使える形にしたテンプレートは、こちらに置きました。

▶ AI駆動開発の提案書・説明資料テンプレート──工程表・体制・リスクと対策・費用の内訳の4ページ、顧客向け説明資料6枚、営業の言い換え10、使用ツール欄、提出前の点検表

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

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