Web制作の提案書テンプレート、10ページの型で「比べられない提案」にする──課題の言語化、目的と指標、範囲と前提、費用、リスクと対策の文例とAIの骨子プロンプト

この記事は、Web制作の提案書テンプレートを、10ページの型と各ページの文例、AIで骨子を作るプロンプトとして扱います。

提案書と組み合わせて出す見積書の書き方は、無料の記事で扱っています。

▶ Web制作の見積もりで、相見積もりに負ける見積書の3つの共通点──「一式」「前提なし」「比較を相手任せ」をやめ、勝てる見積書を7つの順番で組む

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提案書が「会社案内」と「デザイン案」になっていないか

「弊社の強み」「制作実績」「トップページのデザイン案」「お見積り」。

制作会社の提案書は、この並びになりがちです。
けれど、相手が知りたいのは、自社の課題をわかってくれているか、そして何がどう変わるのかです。

会社案内から始まる提案書は、他社の提案書と並べたとき、違いが金額にしか出ません。
デザイン案を先に出すと、話は「好きか嫌いか」に流れ、課題の話に戻れなくなります。

提案書とは、相手の課題を相手の言葉で書き直し、何をどこまで約束するかを、相手が社内で説明できる順番に並べた書類である

黒字化の外科医です。比べられない提案書を、10ページの型で作る方法を解剖します。

型が必要な理由は、三つあります。

第一に、相手の担当者は、提案書を上司に回すから。
決めるのは、打ち合わせに出ていない人であることが多いのです。担当者がいなくても伝わる順番になっていなければ、通りません。

第二に、範囲と前提を書かない提案は、あとで揉めるから。
提案の段階で「何をやらないか」を書いておくと、見積書と契約書の土台になります。

第三に、毎回ゼロから作ると、社長しか書けないから。
型があれば、ディレクターがヒアリングメモから骨子を作り、社長は中身の判断だけに時間を使えます。

今すぐ試せる：ヒアリングメモから「課題の一文」を作るプロンプト

私はWeb制作会社のディレクターです。初回ヒアリングのメモから、提案書の1ページ目に置く「課題の一文」を作ってください。

【ヒアリングメモ】
（相手の発言を、そのまま貼り付ける）

1. 相手が使った言葉を、そのまま抜き出す（言い換えない）。
2. 「〔誰が〕〔何に〕困っていて、〔その結果〕〔何が起きている〕」の形で、課題の一文を3案作る。
3. それぞれの案について、メモのどの発言が根拠かを示す。
4. メモからは判断できず、次の打ち合わせで確かめるべき点を挙げる。

メモにないことを推測で書き足さないこと。

課題の一文が相手の言葉でできていれば、提案書の残りは、その一文への答えとして組み立てられます。

ここから先に、提案書10ページの型、各ページの文例、提出前の点検表、ヒアリングメモから提案書の骨子を作るAIのプロンプト一式を置きます。