SaaS・パッケージ導入の案件｜Fit to StandardとPMOで求められる経験
クラウドのSaaSや業務パッケージを導入するプロジェクトでは、システムを一から作るのではなく、製品の標準の機能に業務を合わせていく進め方がよく取られます。フリーランスの案件にも、こうした導入や活用を進めるPMOや、業務を製品に寄せるコンサルを募集するものが届いています。
ただ、同じ「パッケージ導入」の案件でも、PMOとしてプロジェクトを回す役割なのか、業務を製品の標準に寄せていく役割なのかで、条件の書かれ方は違います。この記事では、当社に届いたSAP以外のSaaS・パッケージ導入の案件11件の条件を読み、求められる経験と、その伝え方を整理します。
このnoteは、ITコンサルタント・PM・PMO向けの案件紹介サービス「アサインコネクト」が書いています。
当社には、SaaS・パッケージ導入のPMOや推進役の案件も届いています。この記事の後半でも、実際に届いた11件の条件を紹介しています。
SaaS・パッケージの導入やFit to Standardの推進の経験を活かせる案件を探している方には、これまでのご経験と、稼働率・リモートの可否などの希望条件をうかがったうえで、合う案件を個別にご案内しています。
下のリンクを押すと、アサインコネクトのページが開きます。案件の例やご利用の流れを確認でき、LINEから希望条件を登録できます。
この記事でわかること
SaaS・パッケージ導入の案件に出てくる「Fit to Standard」「Fit & Gap」の意味
当社に届いた、SAP以外のSaaS・パッケージ導入の案件11件の条件
11件から見える、「業務を製品に寄せる役割」と「PMOとして回す役割」の条件の違い
SaaS・パッケージ導入の経験を伝えるときの整理のしかた
1. SaaS・パッケージ導入の案件に出てくる言葉
今回の11件の条件には、パッケージ導入ならではの言葉がいくつか出てきます。一般的な呼び方で、短く整理しておきます。プロジェクトや製品によって、使い方が少し違うことがあります。
Fit to Standard：パッケージの標準の機能や業務の流れを前提にして、業務のほうをそれに合わせていく進め方。合わない部分だけを、業務の変え方や追加の開発で検討する
Fit & Gap：今の業務や求める業務と、パッケージの標準の機能を照らし合わせ、そのまま使える部分（Fit）と合わない部分（Gap）を整理する作業
プリセールス：製品を売る側（導入ベンダーなど）で、契約の前に顧客の業務を聞き取り、導入の方針や提案をまとめる役割
パッケージ導入の案件では、PMOとしてプロジェクト全体を回す役割のほかに、業務を製品の標準に寄せていくコンサルの役割や、製品の知見を持って上流を担う役割が募集されます。どちらに重心があるかで、条件の言葉が変わります。
PMOの役割全体や、PMとの違いは、ハブの記事「フリーランスPMOの仕事｜PMOの案件で求められる経験と、PMとの違い」で整理しています。
2. 当社に届いたSaaS・パッケージ導入の案件11件
2026年7月〜11月に当社に届いた案件のうち、SAP以外のSaaS・パッケージ製品の導入・活用で、PMO・推進・上流の役割を求めた案件11件を紹介します。発注元が分からないように書き直しています。単価は案件ごとに条件が違うため、ここでは扱いません。
SAPの案件は数えていません。また、この期間にはWorkday（1件）とDynamics 365（5件）の案件も届きましたが、Workdayの導入とDynamics 365の会計領域の案件は「グローバルプロジェクトのPMO｜海外拠点展開・英語を使う案件で求められる経験」で紹介したため、ここでは数えていません。
11件のうち5件は、ほかの記事でも紹介した案件です。カード会社のITFMツールの運用・改善は「IT運用設計・運用改善の案件｜運用移管・ITサービスマネジメントで求められる経験」「ITコスト管理の案件｜ITFM・費用の見える化でPMOに求められる経験」など、Microsoft 365のグローバル展開のPMOはハブの記事とグローバルPMOの記事、WindchillのPMOとMESの導入は「製造業のシステム刷新PMO｜MES・PLM・基幹システムの案件で求められる経験」など、総合商社グループ会社のERP導入は「要件定義の案件｜ITコンサル・PMOで評価される上流の経験」で紹介しています。この記事では、パッケージ導入の条件の書かれ方に注目して読み直します。
業務を製品の標準に寄せる役割の案件（3件）
計画系パッケージ（BOARD）の導入のプリセールス／パッケージコンサル（ハイブリッド）：必須＝BOARD、または類似する計画系／BIパッケージの導入・活用経験、製造業の基幹業務の理解、Fit to Standardの推進経験（業務Fit & Gapの整理スキル）、パッケージの標準機能を前提にした業務の誘導・整理の経験、Gapに対する業務設計の経験、高いコミュニケーションスキルとロジカルシンキング（顧客折衝に加え、社内外のステークホルダーとの連携・調整を円滑に行えること）、プリセールスまたは構想策定フェーズでの自走力／尚可＝記載なし
生産管理パッケージ（mcframe）の導入のプリセールス／パッケージ導入支援（ハイブリッド）：必須＝mcframeのパッケージの理解、製造業界の基幹業務の理解、Fit to Standardの推進経験（業務Fit & Gapの整理スキル）、Gapに対する業務設計の経験、高いコミュニケーションスキルとロジカルシンキング（顧客折衝・提案活動を主体的に推進できること）、プリセールスまたは構想策定フェーズでの自走力／尚可＝記載なし
商社グループのERPリプレース（SAPから国産ERPのPROACTIVEへ）の会計領域の導入支援（10〜15社・週3日程度オンサイト、不定期の日帰り出張の可能性あり）：必須スキルの記載はなし。想定の役割＝会計チームのプロジェクト立ち上げ・全体計画策定の支援、業務ユーザーとの要件整理・折衝、Fit to Standardを前提にしたTo-Be業務の定義・合意形成、追加開発が出る場合の業務要件定義の支援、移行とエンドユーザートレーニングの検討・推進の支援／尚可＝記載なし
To-Be業務は、導入後のあるべき業務の姿のことです。
PMOとして、製品の導入・活用を進める案件（4件）
カード会社のITFMツール（Apptio／Planisware）の運用・改善（2ポジション・参画当初は常駐ベース）：必須＝SaaSツールの活用・運用経験、PMO経験、ドキュメンテーションスキル、IT上流の経験／尚可＝Apptioの運用・活用の知見、Planiswareの知見、FinOpsの立ち上げ経験・KPI設計、金融（カード業界）の知見
大手小売グループのMicrosoft 365のグローバル展開のPMO（稼働30〜50%・原則リモート）：必須＝PMOとしてのプロジェクト推進経験、複数拠点／部門を横断したプロジェクト管理の経験、Microsoft 365のドメイン／設計に関する知見、Entra ID等のID管理／ネットワーク／セキュリティに関する知見、技術者との設計に関する議論・調整の能力、主体的なプロジェクト推進力と関係者との折衝能力／尚可＝Microsoft 365の導入／展開経験、グローバルプロジェクト／マルチベンダー管理の経験、英語でのコミュニケーション能力、PMP／PRINCE2／ITIL等の関連資格
保険業の人事システム関連プロジェクトのIT支援（シニアコンサルタント／コンサルタントの2ポジション・計3名・基本リモート）：必須＝IT-PM／PMOの経験、人事系システムの導入／運用経験／尚可＝システム開発プロジェクトの経験、ベンダーコントロールの経験、ネットワーク／クラウド等のインフラ領域の経験、SAP SuccessFactorsの導入／運用経験、COMPANYの導入／運用経験
製造業のPLM（Windchill）のPMO（複数ポジション・ハイブリッド）：必須＝PMOとしてのプロジェクト推進経験、PLMまたはWindchillに関わる知見／尚可＝記載なし
製品や業務領域の上流を担う案件（3件）
総合商社グループ会社のERP導入（要件定義の準備・経理領域のプロジェクト推進、財務会計 GL／AR／AP・週5日出社）：必須＝コンサルティングファームでの業務経験、財務会計領域での要件定義経験、ERP導入経験（10年以上）、複数プロジェクトで要件定義の経験があり業務フローの作成経験も豊富なこと、財務会計領域のプロジェクト経験が豊富なこと（管理会計以外）／尚可＝SAP／PROACTIVEの知見
損保業界のGuidewireクラウド製品の開発（ビジネスアナリスト／プロダクトマネージャー・フルリモート、週1〜2日出社の可能性あり）：必須＝プロダクトマネージャーは、アジャイルの経験（特にマネジメント）と、Guidewire Associateの資格もしくはGuidewire Claimに携わった経験。ビジネスアナリストは、損保業務の知見（火災等）、当該領域の要件定義経験、Guidewire Associateの資格もしくはGuidewire Claimに携わった経験／尚可＝日本の損保Claimシステムの導入経験、日英バイリンガル
製造業のMES導入（構想策定〜要件定義・基本リモート）：必須＝製造業向けプロジェクトの参画経験、MESプロジェクトの参画経験、構想策定・業務整理・要件定義などの上流工程の経験、顧客とのコミュニケーション・折衝の経験、業務要件をシステム要件へ落とし込んだ経験／尚可＝Aprisoの知見または導入・活用経験、製造DX／スマートファクトリー関連プロジェクトの経験、SCM領域のプロジェクト経験、提案活動やRFP対応の経験、インフラ領域の知見またはプロジェクト経験
導入に伴う利用者の支援の案件（1件）
製造業のCoupa導入に伴うヘルプデスク（3名・週2〜3日程度出社）：必須＝電話／メールでのヘルプデスクまたはカスタマーサポートの経験、社内外の関係者との円滑なコミュニケーションスキル、Excel／Outlook／Teams等の基本的なPC操作スキル、マニュアルに基づく問い合わせ対応／業務遂行のスキル、問い合わせ内容の正確な記録／報告のスキル、顧客折衝／ドキュメント作成に支障のない自然かつ正確な日本語力／尚可＝Coupa／SAP Ariba／SAP等の利用／サポート経験、調達／購買／請求関連業務の知識、業務システム導入時のヘルプデスク経験、FAQ／問い合わせ対応手順の作成経験
この案件は、導入のプロジェクトに伴うヘルプデスクの募集で、導入のPMOではありません。パッケージ導入の周辺には、こうした役割の募集もあることを知っておくために載せています。
3. 11件から見えること
11件だけなので、SaaS・パッケージ導入の案件全体の傾向とまでは言えません。ここでは、11件の条件の書かれ方から読めることを整理します。
Fit to Standardを条件に入れたのは3件。PMOの募集ではない
「Fit to Standard」を条件か想定の役割に入れていたのは、BOARD・mcframe・国産ERPへのリプレースの3件でした。BOARDとmcframeの案件は、Fit to Standardの推進経験に加えて、「Gapに対する業務設計の経験」を必須に並べていました。BOARDの案件はさらに「パッケージの標準機能を前提にした業務の誘導・整理の経験」も必須です。Fit & Gapを整理するだけでなく、合わない部分を業務の側でどう変えるかを設計し、顧客をそこへ導いてきたかを見ている書き方と読めます。
ただし、この2件はプリセールス／パッケージコンサルの立場の募集で、PMOの募集ではありません。どちらも「プリセールスまたは構想策定フェーズでの自走力」が必須に入っていました。
国産ERPへのリプレースの案件は、必須スキルの記載が無く、想定の役割として「Fit to Standardを前提にしたTo-Be業務の定義・合意形成」が書かれていました。会計チームの立ち上げ・全体計画から、移行・トレーニングの検討までを支える役割です。
PMOの4件は「PMOの経験＋製品か領域の知見」の組み合わせ
PMOとして募集していたのは、ITFMツール・Microsoft 365・人事システム・PLMの4件でした。4件とも、必須は「PMOの経験」と「その製品か領域の知見」の組み合わせです。
ただ、製品の経験の求め方には幅があります。製品の導入の経験を必須に入れていたのは、人事システムの案件の「人事系システムの導入／運用経験」だけでした。ITFMツールは「SaaSツールの活用・運用経験」、PLMは「PLMまたはWindchillに関わる知見」、Microsoft 365は「ドメイン／設計に関する知見」が必須で、Microsoft 365の導入／展開経験は尚可でした。人事システムの案件でも、SAP SuccessFactorsやCOMPANYといった特定の製品の経験は尚可です。
製品の名前の入り方は、案件によって違う
特定の製品の経験を必須にしていたのは、mcframe（パッケージの理解）とGuidewire（資格か、製品に携わった経験）でした。一方で、BOARDの案件は「BOARD、または類似する計画系／BIパッケージ」、PLMの案件は「PLMまたはWindchill」と、同じ種類の製品の経験でもよいと読める書き方でした。「または」「尚可」の部分を読み飛ばさずに、製品の経験がどこまで求められているかを確かめることが大切です。
業務の知見が必須に入る案件が多い
11件のうち、業務の知見を必須に入れた案件も目立ちました。BOARDとmcframeは製造業の基幹業務、MESは製造業向けのプロジェクト、Guidewireのビジネスアナリストは損保業務、総合商社グループ会社のERP導入は財務会計の領域です。パッケージ導入では、製品の知見と同じくらい、その製品が支える業務が分かることが見られている、と読めます。
ご自身のパッケージ導入の経験だと、11件のどの書かれ方に近いかは、希望条件をLINEで登録いただければ個別にお伝えします。
4. SaaS・パッケージ導入の経験を伝えるときの整理のしかた
11件の条件に合わせて経験を伝えるときは、次のような点を書き出しておくと、条件と照らし合わせやすくなります。
どの製品の、どの段階に関わったか
製品の名前と、その製品が支える業務（会計・人事・生産・計画・調達など）
選定・構想・要件定義・設定・移行・トレーニング・運用のどこに関わったか
導入したのか、導入後の活用・運用・改善に関わったのか
業務を製品の標準に寄せた経験があるか
Fit & Gapを整理したことがあるか。どんな資料で、誰と整理したか
Gapに対して、業務の変え方を設計したか、追加の開発で対応したか
標準に合わせることについて、利用部門とどう合意を取ったか
PMOとして、どの範囲を回したか
管理した範囲（拠点・部門・ベンダーの数など）
技術者や製品のベンダーと、設計についてどう議論・調整したか
報告資料やドキュメントを、誰に向けて作っていたか
肩書きがPMOでなくても、パッケージ導入のプロジェクトで進捗・課題を管理した経験や、利用部門との合意形成を進めた経験は、条件に照らして伝えられることがあります。製品の名前だけでなく、どの段階で、何をしたかを具体的に書いておくことをおすすめします。
要件定義の経験の伝え方は「要件定義の案件｜ITコンサル・PMOで評価される上流の経験」、経歴書全体の書き方は「ITコンサル・PMOの職務経歴書｜案件の担当者に伝わる書き方」で整理しています。
5. よくある質問
案件に書かれた製品の経験がありません。応募は難しいですか？
今回の11件では、製品の経験を必須にした案件と、「または類似する製品」「知見」「尚可」と幅を持たせた案件がありました。PMOの4件のうち、製品の導入の経験を必須にしたのは1件だけです。同じ種類の製品の経験や、その業務の知見を具体的に伝えることが大切です。
Fit to Standardの経験は、PMOの案件でも評価されますか？
今回の11件では、Fit to Standardを条件に入れていたのは、プリセールス／パッケージコンサルの2件と、国産ERPへのリプレースの導入支援の1件で、PMOの募集の4件には入っていませんでした。PMOの案件では、PMOの経験と製品か領域の知見の組み合わせが条件の中心でした。
SAPの導入の経験がある場合は、どの記事を読めばよいですか？
この記事ではSAPの案件を除いています。SAPの導入でのFit to Standardは、SAPのnoteの「SAP Public Cloudの導入案件｜Fit to Standardでコンサルに求められること」（ https://note.com/assign_sap/n/ne25dc52abab2 ）で扱っています。
Workday・Dynamics 365の案件はありますか？
この期間に、Workday（1件）とDynamics 365（5件）の案件も届いています。Workdayの導入とDynamics 365の会計領域の案件の条件は「グローバルプロジェクトのPMO｜海外拠点展開・英語を使う案件で求められる経験」で紹介しています。
まとめ
SaaS・パッケージ導入の案件は、「業務を製品の標準に寄せる役割」「PMOとして回す役割」「製品や業務の上流を担う役割」で条件の書かれ方が違った
Fit to Standardを条件に入れたのは11件のうち3件で、PMOの募集ではなかった。BOARD・mcframeの2件は、Gapに対する業務設計の経験まで必須に入れていた
PMOの4件は、PMOの経験と製品か領域の知見の組み合わせが必須で、製品の導入の経験を必須にしたのは1件だけだった
経験を伝えるときは、製品の名前に加えて、どの段階で、業務を標準にどう寄せ、どの範囲を回したかを書き出しておくとよい
アサインコネクトは、ITコンサルタント・PM・PMO向けの案件紹介サービスです。
希望条件をLINEで登録すると、条件に合う上流の案件を個別に受け取れます。
