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SAP Public Cloudの導入案件｜Fit to Standardでコンサルに求められること

    アサインコネクト｜SAP案件・キャリア

    SAPの案件を見ていると、「SAP Public Cloud」「S/4HANA Cloud Public Edition」という言葉を目にする機会が増えています。SAPのクラウドのERPのうち、SAPが運用まで受け持ち、決まった周期で更新される形のものです。

    この記事は、Public Cloudを導入する企業向けの記事ではなく、Public Cloudの導入の案件に入るSAPコンサルタントの目線でまとめました。Public Cloudがどんな製品で、従来のSAPの導入と何が違うのかをSAPの公式情報で整理し、そのうえで当社に届いた案件で何が求められていたかを紹介します。


    このnoteは、SAP人材に特化した案件紹介サービス「アサインコネクト」が書いています。

    当社には、SAPのクラウドへの導入や、標準の機能を前提にした導入の案件が継続的に届いています。この記事の後半でも、実際に届いた3件の条件を紹介しています。

    導入プロジェクトの経験や、標準の業務に合わせて要件を整理してきた経験を活かせる案件を探している方には、これまでのご経験と、稼働率・リモートの可否などの希望条件をうかがったうえで、合う案件を個別にご案内しています。

    下の画像か、その下のリンクを押すと、アサインコネクトのページが開きます。案件の例やご利用の流れを確認でき、LINEから希望条件を登録できます。

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    この記事でわかること

    • SAP Public Cloud（S/4HANA Cloud Public Edition）がどんな製品か、Private Editionやオンプレミスとの違い

    • Public Cloudで、導入の進め方とコンサルタントの仕事がどう変わるか

    • 「クリーンコア」と「Fit to Standard」が、Public Cloudの導入でなぜ重いのか

    • 当社に届いた案件の条件と、経験を経歴書で伝えるときのポイント

    1. SAP Public Cloudとは｜SAPが運用まで受け持つ、SaaSのERP

    SAPのヘルプポータルの比較のページでは、S/4HANAの提供形態を次の3つに分けて説明しています。

    • S/4HANA Cloud Public Edition：SAPがシステムの運用と保守を受け持つ、パブリッククラウドの提供形態。ハードウェアへの投資が要らず、毎月出る新しい機能を使える。機能の範囲は従来のS/4HANAより小さいが、広がり続けている

    • S/4HANA Cloud Private Edition：従来のS/4HANAと同じくらいの機能の範囲と、更新の時期を選べる柔軟さを持つ、クラウドの提供形態。新しいリリースは2年ごとで、1つのリリースに7年の保守がある

    • S/4HANA（オンプレミス）：自社の機械に入れて使う形。ソフトとハードの更新は、SAPではなく自社が受け持つ

    同じページでは、Public Editionを「完全な、現代的な、SaaSのERP」「従来のERPの業務や設定を移し替える必要のない、まっさらなクラウドのERP」「標準のベストプラクティスを使って業務を考え直せる」ものと位置づけています。一方、Private Editionは「これまでのECCの追加開発・設定・アドオンといった投資を生かせる」ことが特徴として挙げられています。

    つまり、Public Cloudは今の業務とSAPの設定をそのまま持っていく製品ではなく、SAPの標準の業務に合わせて入れ直す製品だと言えます。SAPのモジュール全体の中での位置づけは、別記事「【2026年版】SAPモジュール一覧と業務のつながり」も参考にしてください。

    2. Public Cloudは、導入のあとも周期的に変わり続ける

    Public Cloudのもう1つの特徴は、更新の周期です。SAPの公式トレーニングでは、Public Editionは、毎月の新しい機能の提供と、半年ごと（現在は2月と8月）の更新で変わり続ける、と説明されています。毎月の新しい機能は、顧客が有効にして使います。有効にしなかった場合も、その新しい機能は年2回の大きな更新に含まれて入ってきます。

    従来のSAPでは、一度入れた版を長く使い、更新は数年に一度の大きなプロジェクトになることが多くありました。Public Cloudでは、導入が終わったあとも、半年ごとに更新の影響を確かめる仕事が続きます。稼働したあとの仕事の変わり方は、別記事「SAP運用保守の案件｜導入との違いと、運用保守で求められる経験」でも整理しています。

    3. クリーンコア｜追加開発を本体に入れないという考え方

    Public Cloudの導入で、コンサルタントがよく向き合うのが「クリーンコア」という考え方です。

    SAPの公式トレーニングでは、これまでのERPは、各社の業務に合わせるために追加の開発で手を入れてきた結果、更新の手間や、追加の開発の手直しの手間が増え、新しい機能を取り込みにくくなった、と説明しています。そのうえでクリーンコアを、更新に強く、安定して、中身が見える形で機能を広げるための考え方とルールとして紹介しています。広げ方の例として挙げられているのは、本体の外で機能を作る形（サイド・バイ・サイドの拡張）や、SAP Business Technology Platform（SAP BTP）などの基盤の上で作る形です。BTPでアドオンを作る案件で、設計と開発にどんな経験が求められているかは、別記事「SAP BTP・Fiori開発の案件｜アドオンをBTPで作る案件で求められる経験」で整理しています。

    Public Cloudは、SAPがすべての顧客の仕組みを周期的に更新する前提の製品なので、この考え方とは特に相性がよいと言えます。コンサルタントにとっては、「足りないところは作って埋める」より先に、「標準の業務で回せないか」を顧客と一緒に考えることが、仕事の中心になります。

    4. Fit to Standard｜標準に合わせるところと、どうしても足すところを分ける

    SAPの導入の進め方（SAP Activate）では、要件を整理する段階（Explore）で、SAPのベストプラクティスの内容を使った「Fit to Standard」のワークショップを行う、と説明されています。標準の業務の流れを実際のシステムで見せ、自社の業務に合うところ、設定で合わせるところ、足りないところを洗い出し、その結果を一覧（プロダクトバックログ）にまとめます。

    Public Cloudの導入では、このワークショップの比重がさらに大きくなります。標準の業務に合わせる前提なので、コンサルタントには次のような仕事が求められやすくなります。

    • 標準の業務の流れを、顧客の業務の言葉で説明する

    • 「今のやり方」と「標準のやり方」の差を、業務の側の判断として決めてもらう

    • どうしても足りないところだけを、本体の外で補う形に絞る

    • 決めたことを、更新のたびに影響を確かめられる形で残しておく

    Fit to Standardの進め方そのものは、別記事「SAP導入コンサルの仕事｜構想策定・要件定義・設計の各段階で何をするか」で詳しくまとめています。

    5. Public Cloud・標準の機能を前提にした案件では何が求められているか

    2026年の7月〜10月に当社が受け取ったSAPの案件のうち、Public Cloudの導入、またはFit to Standardや標準の機能を条件に入れた案件が3件ありました。なお、Public Cloudを案件名に出していたのは、このうち1件だけです。条件を書き直したうえで、共通点を見ていきます。当社1社に届いた範囲から読み取れる傾向で、業界全体の比率を示すものではありません。

    関わる3件（発注元が分からない形に書き直し）

    • Public Cloudの導入の販売物流のリーダー：電子部品の製造業のSAP Public Cloudの導入で、SDを中心とした販売物流の領域のリーダーまたはサブリーダー。販売物流の業務の知見、SAPの導入プロジェクトへの参画経験、リーダーまたはサブリーダーの経験、顧客との要件・課題の整理と折衝、メンバーの作業の管理と成果物のレビューが必須。尚可は、MMの知見と、SAP Public Cloudの経験

    • 経営管理の領域のSAP導入の要件定義：経営管理・予算管理の領域でSAPを入れるプロジェクトの要件定義。SAPの導入での要件定義の経験、SAP Analytics Cloudの知見、経営管理・管理会計などの業務知識、業務要件とシステム要件の整理が必須。尚可の1つに、Fit to Standard／Fit & Gapの実施経験

    • サービスの領域のモジュールコンサル：電機メーカーの、SAPのサービスの領域（SDでも可）のモジュールコンサル。サービスまたはSDの知見、SAPの新規導入のプロジェクトの経験、業務要件定義の経験、日本語と英語でのやり取りに加え、標準の機能について、課題が起きたときに調べられること（設定を含む）が必須

    3件に共通していた3つの点

    1. Public Cloudの経験は、尚可にとどまっていた

    Public Cloudの導入の案件でも、Public Cloudの経験は尚可でした。必須は、販売物流の業務の知見と、SAPの導入の経験、リーダーの経験です。Public Cloudはまだ新しい提供形態なので、経験者が限られることを前提に、業務と導入の経験で人を探していると読めます。Public Cloudの経験が無くても、入口がある枠です。

    2. 標準の機能を前提に考えられることが見られていた

    経営管理の案件はFit to Standard／Fit & Gapの経験を尚可に入れ、サービスの領域の案件は、標準の機能の課題を調べられることを必須にしていました。「足りないところを作る」より、「標準でどう回すか」を考えられる人が求められています。

    3. 3件とも、業務の側と話すことが条件だった

    顧客との要件・課題の整理と折衝、業務要件とシステム要件の整理、業務要件定義と、3件とも業務の側と話して決める力を必須にしていました。Fit to Standardは、業務の判断を業務の側に決めてもらう進め方なので、この力が欠かせません。

    これまでの導入の経験や、標準の業務に合わせて要件を整理してきた経験が、どの募集に近いか気になった方へ。希望条件をLINEで登録いただくと、近いSAP案件が出たときに個別にご案内します。

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    6. 経験を経歴書で伝えるときのポイント

    Public Cloudの導入の案件に向けて経歴書を書くときは、次の点を書き分けておくと、案件の担当者に経験の中身が伝わりやすくなります。

    • 提供形態：オンプレミス、Private Edition、Public Editionのどれの導入だったか（ECCやS/4HANAのどちらかも）

    • 標準に合わせた経験：Fit to Standard（またはFit & Gap）のワークショップを、自分で進めたか、参加したか

    • 追加開発を絞った経験：追加の開発の要望を、標準の業務や設定で吸収した例があるか

    • 業務の側との決め方：業務の担当者とどう差を整理し、誰に何を決めてもらったか

    • 担当した領域と役割：SD・MM・FI/COなどの領域と、担当者・リーダーのどれだったか

    Public Cloudの経験が無い場合も、「標準に合わせた経験」と「業務の側との決め方」を具体的に書いておくと、Public Cloudの導入の枠にも当てはめやすくなります。販売物流の領域の経験の書き方は、別記事「SAP SDコンサルの仕事｜SDモジュールの業務範囲と、SD案件で求められる経験」でも紹介しています。

    7. よくある質問

    Public Cloudの経験が無くても、Public Cloudの導入の案件に入れますか？

    入れる枠があります。今回のPublic Cloudの導入の案件では、Public Cloudの経験は尚可で、必須は業務の知見とSAPの導入の経験でした。ただし、Public Cloudは機能の範囲や設定の仕方が従来のS/4HANAと違うところがあるので、入る前に公式のトレーニングなどで、提供形態の違いをつかんでおくと話が通じやすくなります。

    Public CloudとPrivate Editionでは、コンサルの仕事は何が違いますか？

    大きな違いは、今の仕組みをどこまで持っていくかです。SAPのヘルプポータルでは、Private Editionは「これまでのECCの追加開発や設定を生かせる」形、Public Editionは「従来の業務や設定を移し替える必要のない」形と説明されています。Private Editionの導入では、今の仕組みを読み解いて移す仕事が多く、Public Editionの導入では、標準の業務に合わせて決め直す仕事が中心になります。今の仕組みを移す案件については、別記事「S/4HANA移行と2027年の保守期限｜移行案件でSAPコンサルに求められる経験」で整理しています。

    Fit to StandardとFit & Gapは、何が違いますか？

    どちらも、標準の機能と自社の業務の差を整理する進め方です。名前のとおりに分けると、Fit & Gapは「差（Gap）を洗い出して、どう埋めるかを決める」ことに、Fit to Standardは「まず標準に合わせ（Fit）、合わせられないところだけを扱う」ことに重きがあります（当社の整理で、SAPの公式の定義ではありません）。SAP Activateでは、Exploreの段階でFit to Standardのワークショップを行う、と説明されています。今回の経営管理の案件のように、両方を並べて尚可にしている案件もありました。

    まとめ

    • SAP Public Cloud（S/4HANA Cloud Public Edition）は、SAPが運用まで受け持つSaaSのERPで、毎月の新しい機能と半年ごとの更新で変わり続ける

    • 今の業務と設定を持っていくのではなく、SAPの標準の業務に合わせて入れ直す製品なので、クリーンコアとFit to Standardが導入の中心になる

    • 当社に届いた案件では、Public Cloudの経験は尚可にとどまり、標準の機能を前提に考えられることと、業務の側と話して決める力が見られていた

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