広告運用代行を、制作会社は始めるべきか──「サイトを作ったついで」で受けて赤字にしない判断基準、立ち上げの投資と回収の計算例

この記事は、Web制作会社が広告運用代行を新しく始めるかどうかの判断を扱います。

広告運用代行は、制作の後に続く月額の売上として魅力的に見えます。
けれど、始める前に「何を背負うのか」と「いつ回収できるのか」を数字で見ておかないと、手間だけが増える事業になります。

「広告もお願いできますか」と言われたとき、何を引き受けるのか

「サイトができたので、次は広告で人を呼びたいんです。お任せできますか」

納品の打ち合わせで、こう相談される制作会社は多いはずです。
サイトの中身を一番知っているのは自社なので、断るのはもったいなく感じます。

ただ、広告の運用は、サイトの更新とは性質が違います。
お客様のお金を毎日動かし、その結果を毎月説明する仕事だからです。

広告運用代行とは、お客様の広告費を預かって配信の設定と調整を続け、その費用と結果を正確に報告する仕事である

黒字化の外科医です。制作会社が広告運用代行を始めるべきかの判断を解剖します。

慎重に判断すべき理由は、三つあります。

第一に、立ち上げに、目に見えない投資がかかるから。
媒体の管理画面の操作、計測の設定、検索語の考え方。担当者が身につけるまでの時間は、どの案件にも請求できません。

第二に、媒体の側にも、代理で運用する会社へのルールがあるから。
たとえばGoogleの「サードパーティ ポリシー」（Google 広告のポリシー ヘルプ、2026年10月24日確認）は、代理で運用する会社に、管理の費用を事前にお客様へ伝えること、月次報告を出すならアカウントごとの費用・クリック数・表示回数を含めること、お客様ごとに別のアカウントを使うことなどを求めています。検索結果での最上位の掲載を保証するといった主張も、禁止される例に挙げられています。

第三に、制作より、毎月の説明の負担が重いから。
広告費は毎月出ていきます。成果が出ない月にも、何をして、何が分かったかを説明しなければなりません。

制作会社が広告運用代行を始めてよい3つの条件

□ 条件1：自社で作ったサイトに、問い合わせや予約を計測する仕組みが入っている
□ 条件2：運用を担う人の時間を、月に〇時間、継続して確保できる
□ 条件3：3社以上、続けて受けられる見込みがある（1社だけでは立ち上げの投資を回収しにくい）

三つのうち一つでも欠けるなら、まずは計測の設定と、広告の受け皿になるページの改善までを引き受け、運用は専門の会社と組む選択もあります。
サイトの改善を月額にする考え方は、こちらで扱います。

▶ LP改善（CRO）代行を月額にするなら「1サイクルの原価」から決める──分析・改善案・修正・報告の工数で月額を出し、初期費用と最低契約期間で赤字の月を消す

今すぐ試せる：広告運用代行を始めるかを判断するプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。広告運用代行を自社で始めるかどうか、判断の材料を整理してください。

【前提】
・広告の相談を受けているお客様の数と業種：〔記載〕
・社内で運用を担える人と、月に使える時間：〔記載〕
・その人が操作を身につけるまでに必要な時間の見込み：〔記載〕
・自社の目標の時間単価と、人件費だけの時間単価：〔記載〕

1. 1社あたりの初回の構築と、毎月の作業を工程に分け、時間を置く（自社の実績で直す前提）。
2. 月額の案（想定時間 × 目標の時間単価 × 1.1）と、1社あたりの月の粗利を出す。
3. 立ち上げの投資（身につける時間 × 目標の時間単価）を、何社・何か月で回収できるかを出す。
4. 自社で運用する案と、運用は他社と組み、計測とページ改善だけを受ける案を比べる。
5. 順位や成果の保証は書かない。広告費は月額に含めない。

広告運用代行の判断工場：投資と回収の計算例

目標の時間単価を8,000円、人件費だけの時間単価を4,500円、変動の余裕を10%とした例です（数字はすべて例）。

【1社あたりの毎月の作業】
　配信の確認と調整　週1時間 × 4週 ＝ 4時間
　検索語の見直し　1時間／月次報告 1.5時間／報告会 1時間
　想定時間：7.5時間
　月額：7.5時間 × 8,000円 ＝ 60,000円 × 1.1 ＝ 66,000円 → 70,000円

【1社あたりの月の粗利】
　原価：7.5時間 × 4,500円 ＝ 33,750円
　粗利：70,000円 − 33,750円 ＝ 36,250円

【立ち上げの投資】
　操作と計測を身につける時間：60時間 × 8,000円 ＝ 480,000円

【回収の目安】
　480,000円 ÷ 36,250円 ≒ 13.2（社×月）
　1社だけなら約13か月、3社なら約4.4か月

1社だけで始めると、回収に1年以上かかる計算です。
広告費は月額に含めず、お客様が媒体へ直接支払う形にします。制作会社が立て替えると、資金繰りの重荷になります。

▶ 制作会社の資金繰りが苦しいのは、黒字でも起きる──先に人件費が出て入金は検収の後という構造と、資金の谷を浅くする4つの手

時間単価の出し方は、こちらで扱いました。

▶ 制作会社の「時間単価」は、年収から逆算する──人件費の係数、稼働率、目標の利益で決める、見積もりの土台になる1時間の値段

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

広告運用代行がうまくいくほど、お客様は「広告で人が来る」状態に慣れ、成果が落ちた月に、運用する側だけが責められやすくなります。
季節や競合、商品の事情など、制作会社が動かせない要因も、数字には表れます。

だから、始める前に「約束するのは作業と報告であり、成果ではない」と、契約と最初の打ち合わせで明確にしておきます。

よくあるQ&A

Q. 1社だけなら、片手間で受けてもいいか？

受けるなら、立ち上げの投資を回収できない前提で、「既存のお客様へのサービス」と割り切ってください。増やす予定がないなら、運用は専門の会社と組むほうが、お客様にも誠実です。

Q. 広告費の管理まで任されたら？

広告費は、お客様が媒体に直接支払う形をおすすめします。立て替えると、未回収のリスクと資金の負担を、制作会社が背負います。

Q. 料金は、どう決めればいいか？

工数と時間単価から決めます。具体的な設計は、次の記事で扱います。

▶ リスティング広告の運用代行の料金は「広告費」ではなく「工数」で決める──初期構築と月額を分ける計算式、キャンペーン数で積む料金表の例

最後に

広告運用代行は、サイトを作った会社にとって自然な次の一手に見えますが、立ち上げの投資と、毎月の説明の負担を伴います。

始める条件を先に確かめ、投資を何社・何か月で回収するかを計算した会社だけが、広告運用代行を、長く続く粗利に変えられるのです。

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