リスティング広告の運用代行の料金は「広告費」ではなく「工数」で決める──初期構築と月額を分ける計算式、キャンペーン数で積む料金表の例

この記事は、Web制作会社がリスティング広告の運用代行を受けるときの料金設計を扱います。

リスティング広告の運用代行の料金は、広告費に連動する形で語られることが多くあります。
けれど、制作会社の利益を決めるのは、広告費の大きさではなく、毎月かかる作業の時間です。

「広告費が少ないので、運用費も安くしてほしい」

「月の広告費は10万円くらいです。運用のお金も、それに見合う額でお願いできますか」

小さなお客様から、よく届く相談です。
広告費の大きさで料金を決めていると、この相談に答えられません。

広告費が小さくても、計測の確認、検索語の見直し、報告の作業は、ほとんど減らないからです。

リスティング広告運用代行の料金とは、初期の構築と毎月の運用を分け、それぞれの作業時間に時間単価を掛けて出す、作業の対価である

黒字化の外科医です。リスティング広告運用代行の料金を、工数から組み立てる設計を解剖します。

工数で決めるべき理由は、三つあります。

第一に、作業の時間は、広告費に比例しないから。
広告費が5倍になっても、検索語の見直しや報告の時間が5倍になるわけではありません。逆に、広告費が小さくても、作業はゼロになりません。

第二に、料金の根拠を、お客様に説明できるから。
「何に、何時間かかるか」で示せば、値下げを求められたときも「範囲を絞る」という答え方ができます。

第三に、管理の費用を、広告費と分けて伝える必要があるから。
Googleの「サードパーティ ポリシー」（Google 広告のポリシー ヘルプ、2026年10月24日確認）は、Google 広告以外の管理の費用を請求するなら、事前にお客様へ伝え、新しいお客様には営業の前に文面で伝えることを求めています。広告費と運用費を一つにまとめた見積もりは、この点でも避けるべきです。

今すぐ試せる：リスティング広告運用代行の料金を積むプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。お客様のリスティング広告の運用代行の料金を、工数から組み立ててください。

【前提】
・お客様の業種と、広告を出す商品・サービスの数：〔記載〕
・想定するキャンペーンの数：〔記載〕
・月の広告費の予定：〔記載〕（料金の計算には使わず、作業量の参考にだけ使う）
・計測（問い合わせ・予約・購入）の設定の有無：〔記載〕
・自社の目標の時間単価：〔記載〕

1. 初期の構築を工程に分け、時間を置く（自社の実績で直す前提）。
2. 毎月の作業を「全体にかかる作業」と「キャンペーンごとの作業」に分ける。
3. 月額 ＝（全体の時間 ＋ キャンペーンごとの時間 × 数）× 時間単価 × 1.1 で出し、5,000円単位で切り上げる。
4. 広告費は料金に含めず、お客様が媒体へ直接支払う形で示す。
5. 成果の保証は書かない。

料金設計工場：初期と月額の計算例

目標の時間単価を8,000円、変動の余裕を10%とした例です（数字はすべて例）。

1. 初期の構築

【1キャンペーン目】
　計測の確認 2時間／検索語と構成の設計 3時間
　広告文の作成 2時間／入稿と設定 2時間／最終確認 1時間
　10時間 × 8,000円 ＝ 80,000円 × 1.1 ＝ 88,000円 → 90,000円

【2キャンペーン目から（1つにつき）】
　設計・広告文・入稿で 5時間
　5時間 × 8,000円 ＝ 40,000円 × 1.1 ＝ 44,000円 → 45,000円

2. 毎月の運用

月額 ＝（全体の時間 ＋ キャンペーンごとの時間 × 数）× 8,000円 × 1.1

全体の時間：月次報告 1.5時間／報告会 1時間／アカウント全体の確認 1時間 ＝ 3.5時間
キャンペーンごとの時間：配信の調整 1.5時間／検索語の見直し 0.5時間 ＝ 2時間

1キャンペーン：3.5 ＋ 2 × 1 ＝ 5.5時間
　5.5時間 × 8,000円 ＝ 44,000円 × 1.1 ＝ 48,400円 → 50,000円

3キャンペーン：3.5 ＋ 2 × 3 ＝ 9.5時間
　9.5時間 × 8,000円 ＝ 76,000円 × 1.1 ＝ 83,600円 → 85,000円

3. 広告費が5倍になったら、工数はどうなるか

【例：1キャンペーン】
　広告費 月10万円：5.5時間（上の計算）
　広告費 月50万円：検索語が増え、見直しが2.5時間に → 7.5時間

工数の伸び：7.5 ÷ 5.5 ≒ 1.36倍
広告費の伸び：50万円 ÷ 10万円 ＝ 5倍

広告費に比例する料金にすると、広告費の大きいお客様ほど取りすぎになり、小さいお客様ほど赤字になりやすい、という例です。
工数で積めば、どちらのお客様にも同じ物差しで説明できます。

時間単価の出し方は、こちらで扱いました。

▶ 制作会社の「時間単価」は、年収から逆算する──人件費の係数、稼働率、目標の利益で決める、見積もりの土台になる1時間の値段

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

工数で料金を決めると、「効率よく運用するほど、料金の根拠が小さくなる」という矛盾が生まれます。
慣れて作業が速くなった分を、すべて値下げで返す必要はありません。

浮いた時間は、広告の受け皿になるページの改善提案に回します。広告とサイトを一緒に直せることが、制作会社が運用を受ける理由になります。

▶ LP改善（CRO）代行を月額にするなら「1サイクルの原価」から決める──分析・改善案・修正・報告の工数で月額を出し、初期費用と最低契約期間で赤字の月を消す

よくあるQ&A

Q. 「広告費の何割」という料金の会社と比べられたら？

比べる軸を「月に何時間、どんな作業をするか」にそろえて示してください。作業の中身をそろえれば、料金の形が違っても比べられます。

Q. 広告費が小さすぎるお客様は？

月額の下限を決めておきます。下限を割るなら、運用ではなく、初期の構築と年に数回の点検だけを受ける形を提案します。

Q. 成果報酬にしてほしいと言われたら？

成果は、商品・季節・競合など、運用する側が動かせない要因でも変わります。作業の月額を基本にし、成果の数字は報告で共有します。

▶ EC運用代行の月額、制作会社は「売上の何%」で受けない──商品登録・特集・分析・広告の範囲の分け方と、成果報酬を避ける理由の計算例

最後に

リスティング広告運用代行の料金は、広告費の大きさではなく、初期の構築と毎月の作業の時間で決まります。

作業を工程に分け、時間単価で積み、管理の費用を広告費と分けて伝えた会社だけが、どのお客様にも同じ物差しで料金を説明できるのです。

広告運用代行を始めるかの判断は、こちらで扱いました。

▶ 広告運用代行を、制作会社は始めるべきか──「サイトを作ったついで」で受けて赤字にしない判断基準、立ち上げの投資と回収の計算例

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

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