LP改善（CRO）代行を月額にするなら「1サイクルの原価」から決める──分析・改善案・修正・報告の工数で月額を出し、初期費用と最低契約期間で赤字の月を消す

この記事は、LP改善（CRO）代行を、制作会社が月額の商品にするときの損益の設計を扱います。

「毎月少しずつ直していきましょう」で、月額が工数に追いつかなくなる

「LPを作ったあと、毎月改善してほしい。月3万円くらいで」

LP制作を納品したお客様から、改善の継続を頼まれることがあります。
月額の売上が積み上がるのはありがたい一方で、金額を先に決めると、作業が膨らんでも値段は変わりません。

月額の改善代行は、1か月にどれだけの改善を回すかで原価が決まります。
原価から月額を出さないと、続けるほど赤字の月が増えていきます。

LP改善代行の月額とは、「分析→改善案→修正→報告」という1サイクルの原価に、月あたりのサイクル数を掛け、粗利を乗せた金額である

黒字化の外科医です。LP改善代行を、月額の損益で解剖します。

1サイクルの原価から決めるべき理由は、三つあります。

第一に、改善代行の作業は、毎月ほぼ同じ形で繰り返されるから。
データを見て、仮説を立て、直して、報告する。この1サイクルの工数を一度測れば、月額の根拠になります。

第二に、最初の月だけ、工数が大きく膨らむから。
計測の設定、現状の分析、改善の優先順位づけ。立ち上げの工数を月額に混ぜると、短期で解約されたときに回収できません。

第三に、成果は約束できないから。
問い合わせや購入の数は、商品、価格、広告、季節に左右されます。売っているのは成果ではなく、改善を回す作業であることを、料金の形で示す必要があります。

なお、テストに足りるアクセス数の計算と、ABテストの考え方は、こちらで扱っています。

▶ LP改善とABテストの代行、月額で受ける前に「足りるアクセス数」を計算する──仮説の立て方、必要なアクセス数の目安と計算式、成果を約束しない理由と契約の書き方

今すぐ試せる：LP改善代行の月額を設計するプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。LP改善代行を月額の商品にします。月額を設計してください。

【前提】
・1サイクルの作業と時間：〔分析　h／改善案　h／デザイン修正　h／実装　h／報告会　h／進行　h〕
・立ち上げの作業と時間：〔計測設定・現状分析など　h〕
・ツールの費用：〔　〕円／月
・自社の時間単価：〔　〕円／目標の粗利率：〔　〕%

1. 1サイクルの原価と、月1回・2か月に1回の月額を出す
2. 立ち上げの費用を、初期費用で取る場合と、最低契約期間で割る場合を比べる
3. 月額に含む作業と、含まない作業の一覧を作る
4. 成果を約束しないことを伝える、契約書と提案書の文案を書く
計算の途中の数字をすべて示すこと。

LP改善月額工場：1サイクルから月額を組む

計算式

1サイクルの原価 ＝ 1サイクルの時間 × 時間単価
月額 ＝ 1サイクルの原価 × 月あたりのサイクル数 ÷（1 − 目標の粗利率）
立ち上げの月割り ＝ 立ち上げの原価 ÷ 最低契約期間（月）

例（数字はすべて例。時間単価7,000円、目標の粗利率30%で計算）

1サイクル
　データ確認・分析6h＋改善案4h＋デザイン修正6h＋実装4h
　＋報告会（準備を含む）4h＋進行2h ＝ 26h
1サイクルの原価：26h × 7,000円 ＝ 182,000円

標準プラン（月1サイクル）
　月額：182,000円 ÷ 0.7 ＝ 260,000円
ライトプラン（2か月に1サイクル）
　月あたりの原価：91,000円 → 月額：130,000円
ツールの費用は実費で別にいただく

立ち上げの費用をどう回収するか

立ち上げ（計測設定・現状分析・優先順位づけ）：20h × 7,000円 ＝ 140,000円

A 初期費用で取る：140,000円 ÷ 0.7 ＝ 200,000円
B 最低契約期間6か月で割る：140,000円 ÷ 6 ≒ 23,333円／月を原価に加える
　→ 標準プランの月の原価 205,333円、月額のまま260,000円なら粗利率は約21.0%

（205,333円 ÷ 260,000円 ≒ 0.790、粗利率 ≒ 21.0%）

Bを選ぶなら、最低契約期間の前に解約されたときの精算を、契約で決めておきます。
決めていないと、2か月で解約されたとき、立ち上げの原価の大半を自社がかぶります。

月額に含む作業・含まない作業の例

含む：
・月1回のデータ確認と分析、改善案の提示
・既存のLP内の文言・画像・配置の修正（〔　〕時間まで）
・月1回の報告会（オンライン〔60〕分）
含まない：
・新しいLPの制作、大幅なデザインの作り直し
・広告の運用、商品や価格の変更の提案の実行
・撮影、新しい原稿の取材

成果を約束しない文例

本サービスは、LPの分析と改善の作業を提供するものです。
問い合わせ数や売上の増加を保証するものではありません。
成果は、商品・価格・広告・市場の状況など、当社が管理できない要因に左右されます。

なお私は弁護士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

改善がうまくいくほど、伸びしろは小さくなり、数か月後には「直すところがない」月が来ます。
その月も同じ月額を払い続けることに、お客様は疑問を持ちはじめます。

だから、半年ごとに見直しの場を設け、ライトプランへの切り替えや、別のページの改善への移行を、こちらから先に提案します。解約を待つより、形を変えて続けるほうが、生涯の粗利は大きく残ります。

▶ LTV（顧客生涯の粗利）で、制作会社の経営を見る──新規の受注額ではなく「1社が何年で、いくら粗利を残すか」で、営業と商品の優先順位を決める

よくあるQ&A

Q. 月3万円で頼まれたら、どうするか？

上の例なら、月3万円で回せる作業は約3時間です（30,000円 × 0.7 ÷ 7,000円 ＝ 3時間）。データの確認と簡単な提案だけの「点検プラン」として、範囲を絞って受ける形が考えられます。

Q. 成果報酬にしてほしいと言われたら？

おすすめしません。成果を左右する要因の多くを、制作会社が管理できないからです。固定の月額にし、成果は報告会で一緒に見る形にします。

Q. ヒートマップの分析は、月額に入れるべきか？

入れてかまいませんが、ツールの費用と分析の時間を、1サイクルの工数に入れてください。読み方と提案の形は、こちらで扱っています。

▶ ヒートマップの分析と改善提案、「色のついた画像のレポート」で終わらせない──スクロールとクリックの読み方、仮説への変え方、提案を実施まで伴走する月額の形と料金の計算例

最後に

LP改善代行の月額は、気持ちで決める金額ではなく、1サイクルの原価から出す金額です。

立ち上げの費用と最低契約期間まで設計した会社だけが、改善代行を赤字の月なく続けられるのです。

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

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