「AIで速いなら安くして」と言われたときの答え方──制作会社が値引きを範囲・納期・還元率で返す判断と、そのまま使える返し方の文例

この記事は、「AIで速いなら安くして」という値引きの要求に、制作会社がどう答えるかを扱います。

「AIで作るなら、もっと安くできますよね」

見積もりを出した後、お客様からこう言われる場面が増えています。

「最近はAIで何でも作れると聞きました。AIで作るなら、もっと安くできますよね」

ここで黙って値引きすると、粗利が大きく削られます。
かといって「AIでも手間は同じです」と言い張れば、お客様は納得しません。実際に、短くなった工程はあるからです。

「AIで安くして」への答え方とは、AIで短くなった部分と変わらない部分を分けて示し、値引きではなく、範囲・納期・還元の形で返すことである

黒字化の外科医です。「AIで速いなら安くして」という要求への返し方を解剖します。

分けて示すべき理由は、三つあります。

第一に、お客様の言い分には、半分の正しさがあるから。
コードを書く時間は、AIで短くなります。そこを否定すると、説明全体が信用されなくなります。

第二に、変わらない部分は、お客様からは見えていないから。
要件を決める、AIが書いたコードを確かめる、テストする、責任を持って納品する。この時間は、見積書に書かれていなければ、お客様は知りようがありません。

第三に、値引きは、粗利を割合以上に削るから。
売上が10%減っても、原価は減りません。減った分は、すべて粗利から消えます。

値引きで消える粗利の計算（例の数字です）

見積もり：620,000円
原価（人件費など）：434,000円
粗利：186,000円（粗利率30%）

10%値引き：620,000円 × 10% ＝ 62,000円
値引き後の粗利：186,000円 − 62,000円 ＝ 124,000円
粗利の減り方：62,000円 ÷ 186,000円 ＝ 3分の1

売上の10%の値引きで、粗利の3分の1が消えます。粗利率が低い会社ほど、消える割合は大きくなります。

値引きを範囲と交換する考え方は、こちらで扱っています。

▶ Web制作の値引きの断り方は「範囲との交換」──10%の値引きで粗利が3分の1消える計算と、値引きの代わりに出せる4つの条件、返し方の文例

今すぐ試せる：値引きの要求への返し方を作るプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。お客様から「AIで速いなら安くして」と言われました。返し方の案を作ってください。

【前提】
・見積もりの金額と、工程ごとの内訳：〔記載〕
・AIで短くなった工程と、その時間：〔記載〕
・お客様の事情（予算の上限、納期、社内の説明相手）：〔記載〕
・こちらが出せる条件：〔範囲を減らす／納期を延ばす／一部を価格に返す〕

1. AIで短くなった部分を、認める言い方を作る。
2. 変わらない部分（レビュー、テスト、責任）を、専門用語を使わずに説明する。
3. 値引きの代わりに出せる条件を、3つの選択肢にする。
4. メールで送る文と、電話で話す文の2種類を作る。

相手を責める言い方、AIを否定する言い方はしないこと。

返し方工場：値引きの代わりに出す4つの条件と文例

値引きの代わりに出す4つの条件

1. 範囲を減らす：機能・ページを減らして、金額を下げる
2. 納期で返す：金額は同じで、AIで短くなった分を納期の短縮で返す
3. 一部を還元する：短くなった実装の工数のうち、決めた割合だけ価格に反映する
4. 保守で返す：初期の金額は据え置き、納品後の保守の初月や小さな修正を含める

どれを選んでも、レビューとテストの工程は削りません。ここを削る値引きだけは、受けないと決めておきます。

文例1：短くなった部分を認めて、内訳を見せる

ご指摘のとおり、コードを書く工程はAIで短くなります。
その分は、すでに「実装」の金額に反映しています。

一方で、AIが書いたコードを当社の担当者が読み、意図どおりか、
安全かを確かめる工程（レビュー・テスト）は、AIを使っても短くなりません。
お見積りでは、この2つを分けて記載しています。

文例2：範囲で返す

ご予算に合わせるなら、機能を絞る形でご提案できます。
たとえば〔機能A〕を次の段階に回すと、お見積りは〔〇円〕になります。
レビューとテストの工程は、そのまま残します。

文例3：納期で返す

金額はこのままで、AIで短くなった分を納期に回すことができます。
当初〇月〇日の公開予定を、〇月〇日に早められます。

文例4：一部を還元する

AIで短くなった実装の工数のうち、半分を今回のお見積りに反映しました。
残りは、品質を確かめる工程と、納品後の保守の体制に充てています。

どれだけを価格に返すかの決め方は、こちらで扱っています。

▶ Web制作のAI時代の単価は「減った工数の何割を価格に返すか」で決める──成果物と範囲で値付けする手順、価値の根拠の示し方、還元率の計算例

工程ごとの見積もりの積み方、見積書の項目、お客様への説明文は、有料のキットにまとめています。

▶ AI駆動開発の見積キット、制作会社がそのまま使える一式──7工程の工程表、レビュー・テスト・手戻りの係数を実績から出す手順、見積書の項目と前提条件の文例、お客様への説明文

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

AIの利用を隠して見積もっている会社ほど、この要求に答えられません。
後から「実はAIで作っていた」と分かると、価格だけでなく、会社への信頼まで疑われます。

だから、値引きの交渉より前に、提案や見積書の段階で、AIを使うことと、使っても変わらない工程を伝えておきます。

▶ AI利用を顧客にどう説明し、同意を得るか──「隠して使う」と単価が下がる理由、提案・見積書・契約の開示文例、断られたときの返し方

よくあるQ&A

Q. 相見積もりで、「AIで作るから安い」という会社が出てきたら？

比べるときは、レビューとテストが含まれているか、納品後の不具合にどう対応するかを、項目で並べてもらってください。金額だけで比べると、確かめる工程を省いた見積もりが勝ってしまいます。

Q. 一度値引きすると、次からも求められないか？

求められます。だから、値引きではなく「範囲を減らした」「納期で返した」と、何と交換したかを記録に残します。次の案件で、同じ交換を出せます。

Q. AIを使わない見積もりも出すべきか？

出してかまいません。人が書く前提の見積もりと並べると、AIで下がった分が具体的に見えて、説明しやすくなります。

最後に

「AIで速いなら安くして」には、半分の正しさがあります。

短くなった部分は認め、変わらない部分を見せ、値引きではなく範囲・納期・還元の形で返した会社だけが、AIの時代にも粗利を守れるのです。

価格と利益の考え方は、こちらの地図にまとめています。

▶ 制作会社の「価格と利益」の地図──時間単価、見積もり、受注の線、保守料の値上げ、アクセシビリティの商品化を、一本の流れで読む順番

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