制作会社の損益分岐点｜固定費と粗利率から月の売上の下限を出し、保守の月額で何割を埋めるか──計算式と、受注の波に耐える線の決め方

この記事は、制作会社の損益分岐点を、固定費と粗利率から計算し、保守の月額で何割を埋められるかまで扱います。

結論から書きます。損益分岐点売上は「固定費÷粗利率」で出ます。制作会社の固定費の大半は人件費なので、まず月の固定費を全部書き出し、粗利率（売上から外注費などを引いた割合）で割ってください。そこから、保守などの月額収入の粗利を引くと、制作案件で稼ぐべき売上が見えます。

「今月、いくら売れば赤字を避けられるのか」

「月末に残高を見て、ようやく今月が赤字だったと分かる」

こうなる理由は、月の売上の下限を、知らないまま走っているからです。
制作会社の固定費は、案件がない月も変わりません。給与、家賃、ツールの費用は、毎月出ていきます。

その固定費を払い切るために必要な売上が、損益分岐点です。
この線を知っていれば、受注の波がある月に、慌てる前に動けます。

制作会社の損益分岐点とは、粗利が固定費とちょうど等しくなり、利益がゼロになる売上の額である

黒字化の外科医です。制作会社の損益分岐点を、計算式から解剖します。

固定費と粗利率で出すべき理由は、三つあります。

第一に、制作会社は、固定費の重い業種だから。
社員の人件費は、売上が減っても、すぐには減らせません。したがって、人件費は固定費として扱います。

第二に、売上ではなく粗利で考えないと、外注の多い月に判断を誤るから。
外注費は、売上に応じて増える費用です。売上から外注費を引いた粗利で、固定費を払うと考えます。

第三に、保守などの月額収入を、数字で位置づけられるから。
月額収入は、案件がない月も入る粗利です。固定費の何割を埋めているかが分かれば、受注に頼る部分の大きさが見えます。

今すぐ試せる：損益分岐点売上を出すプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。損益分岐点売上を計算してください。

【前提】
・月の固定費（役員報酬、給与、会社負担の社会保険料、家賃、ツール、広告費、管理費など。項目別）：〔　〕
・売上から引く変動費（外注費、案件の直接経費）の、売上に対する割合の実績：〔　〕
・保守・運用の月額収入（件数と平均月額）と、その粗利率：〔　〕
・直近6か月の月ごとの売上：〔　〕
・月に残したい営業利益：〔　〕

1. 損益分岐点売上（利益ゼロ）と、残したい利益を含めた売上を出す。
2. 保守・運用の粗利で、固定費の何割を埋めているかを出す。
3. 制作案件で稼ぐべき売上を出す。
4. 直近6か月の売上と比べて、安全余裕率を出す。
5. 保守の件数を増やしたときの変化を示す。

与えていない数字は作らないこと。

損益分岐点の計算式と、保守の月額が埋める割合

計算式

粗利率 ＝（売上 − 変動費）÷ 売上
損益分岐点売上 ＝ 固定費 ÷ 粗利率
目標利益を含めた売上 ＝（固定費 ＋ 目標の利益）÷ 粗利率
安全余裕率 ＝（実際の売上 − 損益分岐点売上）÷ 実際の売上
保守が固定費を埋める割合 ＝ 保守の月額の粗利 ÷ 固定費

例：月の損益分岐点を出す（数字はすべて例）

月の固定費：500万円（人件費、家賃、ツール、管理費の合計）
粗利率：70%（外注費などを売上の30%と想定）

損益分岐点売上：500 ÷ 0.7 ＝ 約714万円
残したい月の営業利益 50万円を含めると：（500 ＋ 50）÷ 0.7 ＝ 550 ÷ 0.7 ＝ 約786万円

月の売上が714万円を下回ると赤字、786万円を上回ると、残したい利益が出る計算です。

例：実際の売上との差を見る（数字はすべて例）

月の実際の売上：800万円
安全余裕率：（800 − 714.3）÷ 800 ＝ 85.7 ÷ 800 ＝ 約10.7%

売上が約1割落ちると、利益がゼロになる状態です。
受注の波がある会社では、この余裕率が小さいほど、受注の谷が赤字に直結します。

例：保守の月額が、固定費の何割を埋めるか（数字はすべて例）

保守契約：35件、平均月額3万円 → 月額収入：35 × 3 ＝ 105万円
保守の粗利率：90%（外注・ツール費が10%と想定）→ 粗利：105 × 0.9 ＝ 94.5万円

固定費を埋める割合：94.5 ÷ 500 ＝ 18.9%（約2割）

制作案件で稼ぐべき粗利：500 − 94.5 ＝ 405.5万円
制作案件の粗利率が65%なら、必要な売上：405.5 ÷ 0.65 ＝ 約624万円

保守が固定費の約19%を埋めているので、制作案件は月624万円の売上があれば、損益分岐点に届きます。
保守がゼロなら、先の計算の通り714万円です。

保守を10件増やすと、何が変わるか（数字はすべて例）

追加：10件 × 月額3万円 ＝ 30万円
追加の粗利：30 × 0.9 ＝ 27万円
保守の粗利の合計：94.5 ＋ 27 ＝ 121.5万円
固定費を埋める割合：121.5 ÷ 500 ＝ 24.3%

保守を10件増やすと、埋める割合は約19%から約24%に上がります。
保守の月額収入を、固定費のどれだけまで育てるかは、こちらで扱いました。

▶ ストック収入で、制作会社の固定費を何割まかなえているか──「ストック比率」の計算式と、目標の置き方、比率を上げる順番

保守契約の見直しと値上げの判断は、こちらです。

▶ 制作会社の利益は「保守契約」から溶けていく──何年も据え置いた保守料・運用費を、工数の実績で値上げする判断と手順

損益分岐点を出すときの3つの注意

□ 人件費は固定費に入れたか（短期では、売上に応じて減らせない）
□ 外注費など、売上に連動する費用だけを変動費にしたか
□ 粗利率は、直近1年の実績から出したか（見積の想定ではなく）

なお私は税理士ではありません。決算書の科目の分け方（売上原価と販管費など）は会計・税務のルールで決まります。この記事の固定費と変動費は、経営判断のための社内の分け方で、会計上の区分とは一致しないことがあります。個別の判断は税理士に確認してください。

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

損益分岐点は、「この売上があれば安全」という数字ではありません。
固定費が変わらない前提の、一時点の計算です。採用、値上げ、案件の構成が変わるたびに動きます。

また、保守の割合を高めようとして、赤字の保守契約を増やすと、固定費の埋まり方は見かけだけ良くなります。保守の粗利率は、工数の実績で確認してください。

よくあるQ&A

Q. 損益分岐点売上は、どう計算しますか？

固定費を、粗利率で割ります。固定費は人件費、家賃、ツールなど、売上が変わっても動かない費用の合計です。粗利率は、売上から外注費などを引いた割合です。

Q. 制作会社の固定費に、何を入れますか？

役員報酬、給与、会社負担の社会保険料、家賃、ツールとサーバーの費用、広告費、管理費などを入れます。借入の返済は、利益から払うお金なので、別枠でも確認してください。

Q. 損益分岐点は、どれくらいの頻度で見直しますか？

四半期に一度と、採用・値上げ・大きな契約の変更のときです。粗利率は、直近の実績で更新します。

Q. 固定費を減らせないとき、どうしますか？

損益分岐点を下げる手は、固定費を減らす、粗利率を上げる、の2つです。粗利率は値付けと外注の使い方で動かせます。資金繰りの先を見る方法は、こちらです。

▶ 資金繰り表のテンプレート、制作会社向け12か月版──入金予定と税・社会保険料の支払い月で、足りない月を先に見つける計算式とAIプロンプト

最後に

制作会社の損益分岐点は、固定費を粗利率で割った売上の下限です。

保守の月額が固定費のどれだけを埋めているかを計算し、制作案件で稼ぐべき売上を先に知った会社だけが、受注の波に慌てずに済むのです。

この記事の計算を、原価率・稼働率・一人当たり粗利とあわせて1つのファイルにまとめた型は、こちらです。

▶ 制作会社の数字シート｜原価率・稼働率・一人当たり粗利・損益分岐点・月次の締め表を、1つのファイルにそろえる計算式と記入例

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

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