AEO・LLMO対策の月額料金は、作業量から決める──診断・整備・観測の3つに分けた工数表、3プランの計算例、成果で値段をつけない理由

この記事は、AEO・LLMO対策を月額で売るときの料金の決め方を、作業量から積み上げる形で扱います。

AEO・LLMO対策の月額を、他社の料金表を見て決めようとする会社があります。しかし中身の違う商品の値段を比べても、自社の利益は守れません。

「月いくらですか」に、答えの根拠がない

「AIの対策は、月額でいくらくらいですか」

聞かれて、なんとなく「月5万円くらいで」と答える。
半年後、観測と報告と修正で毎月20時間かかっていたことに気づきます。

値段の根拠が作業量にない商品は、忙しくなるほど赤字が増えます。

AEO・LLMO対策の料金設計とは、診断・整備・観測の3つの作業に分け、それぞれの時間に時間単価を掛けて下限を出し、成果ではなく作業の範囲で値段を決めることである

黒字化の外科医です。AEO・LLMO対策の月額料金を、工数の積み上げで解剖します。

作業量から決めるべき理由は、三つあります。

第一に、成果は制作会社が決められないから。
2026年10月29日に確認したGoogle検索セントラルの「AI 機能とウェブサイト」では、条件を満たしても表示は保証されないと説明されています。保証できないものに値段をつけると、契約の争いの種になります。

第二に、作業の中身は会社ごとに違うから。
観測の質問数、修正の量、報告の厚さで、同じ「月額」でも時間は何倍も変わります。

第三に、AIで速くなった作業ほど、値段を下げられやすいから。
Claude Codeで下調べが速くなっても、人が判断する時間は残ります。時間を記録していないと、その時間を値段に入れられません。

AEO・LLMO対策の作業を3つに分ける

【診断】（最初の1回。スポット）
・公開範囲の点検（robots.txt、noindex、nosnippet など）
・構造化データ、見出し、会社情報、表記ゆれの洗い出し
・上位10件に絞った診断書と説明

【整備】（毎月。直す作業）
・会社情報や料金ページの文字化、表記ゆれの修正
・構造化データの修正（見える文との一致）
・一次情報のページの企画と制作

【観測】（毎月。測って報告する作業）
・Search Consoleの数字の確認
・決めた質問での定点観測と記録
・月次の報告と打ち合わせ

診断の進め方は、こちらで扱いました。

▶ AEO対策の診断をClaude Codeで進める──構造化データ・見出し・会社情報・表記ゆれを機械で洗い出し、人が判断する手順と、診断書に書かないこと

観測の手順と記録表は、こちらです。

▶ AI検索で自社や顧客が言及されているかを測る方法──Search Consoleの生成AIレポートで見られること、手動の定点観測の記録表、測れないことの説明

計算例：3つのプランの下限（数字はすべて例）

時間単価は、時間単価の記事の計算例の7,645円を使います。自社の数字に置き換えてください。

▶ 制作会社の「時間単価」は、年収から逆算する──人件費の係数、稼働率、目標の利益で決める、見積もりの土台になる1時間の値段

【診断（スポット）】
Claude Codeでの下調べと結果の確認：2時間
人による確認（要確認の行を開く）：4時間
診断書の作成：3時間
説明の打ち合わせ：1時間
合計 10時間 × 7,645円 ＝ 76,450円（下限）

【月額A：観測だけ】
定点観測：3分 × 20問 × 2サービス ＝ 120分 ＝ 2時間
報告書：1時間
合計 3時間 × 7,645円 ＝ 22,935円／月（下限）

【月額B：観測＋整備】
観測と報告：3時間
整備（修正・構造化データ・表記ゆれ）：4時間
打ち合わせ：1時間
合計 8時間 × 7,645円 ＝ 61,160円／月（下限）

【月額C：観測＋整備＋一次情報のページ制作】
月額Bの作業：8時間
一次情報のページ1本の企画・取材・制作：6時間
合計 14時間 × 7,645円 ＝ 107,030円／月（下限）

これは下限です。ここに、お客様ごとの調整の手間や、営業にかかった時間をどう乗せるかを決めて、提示価格にします。
最初の3か月は実際の時間を記録し、計算の時間と比べて見直してください。

今すぐ試せる：自社の工数表を作るプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。AEO・LLMO対策を月額で売るための工数表を作ってください。

【前提】
・当社の時間単価：〔円〕
・観測する質問の数と、使うAIサービスの数：〔記載〕
・毎月の修正の想定量：〔例：ページ3つ、構造化データ1か所〕
・報告の形：〔例：月1回、30分のオンライン打ち合わせ〕

1. 作業を「診断」「整備」「観測」に分け、作業ごとの時間を出す。
2. 3つのプランの下限価格を「時間 × 時間単価」で計算し、計算式を示す。
3. 各プランに「含む作業」「含まない作業」を書く。
4. 成果（AIの回答への掲載、順位）を料金の条件にしない。

料金表に書く言葉

・品名は作業の名前にする（例：「AI検索向けの点検と修正（月額B）」）
・含む作業と回数を書く（例：修正は月3ページまで）
・含まない作業を書く（例：新規ページの制作、広告の運用）
・「AIの回答への掲載や順位は保証しません」と明記する

SEOの月額と一緒に売るなら、作業を重ねて数えないよう、SEOの範囲表とまとめて見直します。

▶ SEOの月額料金とサービス設計キット──制作会社が売る3プラン、検索語・コンテンツ・内部リンク・技術点検の作業範囲、成果を約束しない契約の文例と価格の計算式

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

作業量で値段を決めると、「AIで速くなったなら安くして」と言われやすくなります。
時間を減らしたのは自社の工夫なのに、その分を値下げで返すと、工夫するほど売上が減ります。

だから、浮いた時間は「観測の質問を増やす」「一次情報のページを足す」のように、範囲を広げる方向に使います。値段の根拠は時間でも、お客様に見せるのは作業の範囲です。

よくあるQ&A

Q. 成果報酬にしてほしいと言われたら。

AIの回答への掲載は、制作会社が決められないので、成果報酬には向きません。成果報酬を避ける考え方は、AI活用支援の料金の記事でも扱いました。

▶ AI活用支援の料金の決め方──時間単価×工数で下限を出し、成果報酬を避け、月額の伴走とスポットの相談に分ける計算例つきの手順

Q. 診断を無料にして、月額で回収するのはどうか。

無料にするなら範囲を小さく決め、月額の契約が決まらなかった場合の損を先に計算します。

Q. 観測だけのプランは、売る意味があるか。

誤りを見つけたら整備のプランに上げる、という入口になります。観測だけで終わらせない提案の流れを用意してください。

最後に

AEO・LLMO対策の月額は、他社の料金表ではなく、自社の作業の時間から決めるものです。

診断・整備・観測に分けて下限を計算し、成果ではなく範囲で値段を書いた会社だけが、新しいメニューを黒字のまま続けられるのです。

料金表と範囲表、契約の文例は、キットにまとめました。

▶ AEO・LLMO診断＆提案キット、制作会社がそのまま使う一式──診断シート30項目、Claude Codeへの調査指示、診断書と提案書の型、観測記録表、3プランの料金表、約束しない契約の文例

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

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