AI活用支援の料金の決め方──時間単価×工数で下限を出し、成果報酬を避け、月額の伴走とスポットの相談に分ける計算例つきの手順

この記事は、Web制作会社がAI活用支援を引き受けるときの、料金の決め方を計算例つきで扱います。

「1回の相談、いくらにすればいいのか分からない」

AIの相談に乗る機会が増え、有料にしようと決めた。
けれど、料金表を作ろうとすると手が止まる。

1時間1万円か、月額5万円か、それとも削減できた分の何割か。
根拠のない料金は、相手に聞かれたときに説明できず、値引きの交渉で崩れます。

AI活用支援の料金とは、自社の時間単価と、見えない工数まで含めた作業時間から出す、下回ってはいけない値段である

黒字化の外科医です。AI活用支援の料金を、自社の数字から決める手順を解剖します。

時間単価と工数から決めるべき理由は、三つあります。

第一に、AI活用支援の原価は、ほぼ全てが人の時間だから。
制作のように外注費やツールの費用は小さく、社長やディレクターの時間が原価のほとんどを占めます。

第二に、相談には「見えない工数」が付いてくるから。
1時間の相談の前には資料を読む時間があり、後には記録と回答の整理があります。この時間を入れないと、料金は必ず安くなります。

第三に、AIの効果は、相手の社員の使い方で決まるから。
削減できた時間の何割、という成果報酬は、制作会社の手の届かない要素で売上が決まります。

今すぐ試せる：AI活用支援の料金表を作るプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。AI活用支援の料金表を、自社の時間単価から作ってください。

【前提】
・自社の時間単価：（例：8,000円）
・提供したいメニュー：スポットの相談／月額の伴走／導入の設定（必要なものだけ）
・1回の相談の時間：（例：60分）
・月額の伴走で、月に使える時間の上限：（例：12時間）

1. 各メニューの「見えない工数」（準備、記録、回答の整理など）を洗い出す。
2. メニューごとに、工数の合計と、時間単価を掛けた料金を出す。
3. 端数の丸め方（切り上げ）を決め、料金表にする。
4. 上限を超えた場合の料金と、含まれない作業を明記する。
5. 計算の途中の数字を、すべて表で示す。

AI活用支援の料金の決め方：4つの手順

手順1：時間単価を、自社の数字で出す

まず、1時間の値段の下限を決めます。
年収、会社負担の係数、稼働率、間接費、目標の利益率から逆算します。

例：時間単価の計算の結果が 7,645円 の会社
→ 料金の計算には、切り上げた 8,000円 を使う

（7,645円は、時間単価の記事の計算例の数字です）

▶ 制作会社の「時間単価」は、年収から逆算する──人件費の係数、稼働率、目標の利益で決める、見積もりの土台になる1時間の値段

手順2：スポットの相談は、前後の工数を含めて出す

スポットの相談（60分）
　相談の時間：1時間
　事前の資料の確認と論点の整理：0.5時間
　記録と、回答のまとめの送付：0.5時間
　工数合計：2時間
　料金：2時間 × 8,000円 ＝ 16,000円

相談の時間だけで計算すると、1時間8,000円です。
前後の工数を含めると、その2倍になります。料金表には「事前の確認と、相談後のまとめの送付を含みます」と書き、何に払っているのかを見せます。

手順3：月額の伴走は、上限の時間を決めて出す

月額の伴走（例）
　月1回の定例（1時間 × 2名）：2時間
　定例の準備と記録：2時間
　質問への回答：4時間まで
　使い方の改善（指示文の見直しなど）：4時間まで
　工数合計：12時間
　月額：12時間 × 8,000円 ＝ 96,000円
　上限を超えた分：1時間 8,000円

月額の料金は、上限の時間とセットで示します。
「いつでも何でも相談できる」月額は、相談が多い月に赤字になります。

軽い版を作るなら、時間を減らして計算し直します。

月額の伴走（軽い版）
　定例（1時間 × 1名）：1時間
　定例の準備と記録：1時間
　質問への回答：4時間まで
　工数合計：6時間
　月額：6時間 × 8,000円 ＝ 48,000円

手順4：成果報酬は、原則として使わない

成果報酬で計算すると、どうなるかを比べてみます。

成果報酬の例
　相手の会社で削減できた業務の時間：月40時間（と仮定）
　相手の会社の社員の時間あたりの人件費：3,000円（と仮定）
　削減額：40時間 × 3,000円 ＝ 120,000円
　報酬（削減額の30%）：120,000円 × 0.3 ＝ 36,000円

同じ支援を月額で受けた場合：96,000円

成果報酬では、同じ作業をしても、受け取れる金額が月額の4割に満たなくなります。
しかも、削減時間をどう測るか、誰が測るかで、毎月の議論が起きます。

成果報酬を避ける理由は、次の3つです。

• 測れない：削減時間は、相手の社員の自己申告に頼ることが多く、根拠が揺らぐ
• 決められない：使うかどうかは相手の社員が決めるため、制作会社の努力と結果が結びつかない
• 揉める：契約のときに約束した「成果」の定義が、担当者が代わると解釈が変わる

3つのメニューを組み合わせた、半年の例

導入の設定（一括）：492,800円
　（56時間 × 8,000円 × 予備率1.1）
月額の伴走：96,000円 × 6か月 ＝ 576,000円
半年の合計：492,800円 ＋ 576,000円 ＝ 1,068,800円

一括の設定だけなら、売上は1回で終わります。
伴走を組み合わせると、半年で一括の2倍を超える売上になり、そのあとも更新の機会が続きます。設定の内容と計算の内訳は、こちらにまとめました。

▶ AI導入支援の料金と提案書を、1日で用意する商品化キット──業務棚卸しの診断シート、提案書の構成と文例、料金3段階の計算式、成果を約束しない契約の文例

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

時間単価で料金を決めると、作業が速くなるほど、売上が減るように見えます。
AIで準備や記録の時間が短くなれば、同じ相談の工数は減るからです。

だから、料金は「実際にかかった時間」ではなく、「メニューの標準の工数」で固定してください。
標準の工数は、最初の数件の実績から決め、その後は年に1回だけ見直します。速くなった分は、値下げではなく利益として残します。

料金の決め方を契約書に書くときは、何に対して報酬を払うのか（作業の遂行か、成果か）をはっきりさせてください。なお私は弁護士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

よくあるQ&A

Q. 相場より高いと言われたら？

相場を根拠にせず、メニューの中身で答えます。「相談の前に資料を確認し、相談の後に要点と次の作業をまとめてお送りします」と、見えない工数を見せてください。下げるときは、範囲を減らします。

Q. 最初の相談は、無料にしたほうがよいのでは？

無料にするなら、30分・内容を聞くだけ・提案はしない、と範囲を決めます。論点の整理や答えまで出すと、それは有料の相談の中身です。

Q. 伴走の上限の時間を、毎月使い切らない会社には？

使わなかった時間は、翌月に繰り越さない形を基本にします。3か月続けて少ない場合は、軽い版への切り替えを、こちらから提案してください。相手の信頼が増し、更新につながります。

最後に

AI活用支援の料金は、相場ではなく、自社の時間単価と見えない工数から決まります。

スポットは前後の工数を含め、月額は上限の時間を決め、成果報酬を避けた会社だけが、AIの相談を、説明できる料金で続く売上に変えられるのです。

AI時代の制作会社の稼ぎ方の全体は、こちらの地図にまとめています。

▶ AI時代のWeb制作会社は、何で稼ぐのか【2026年版・地図】──単価の決め直し、AI導入支援と研修、AI案件の受託、業務自動化、DX支援、事業計画を6つの入口で

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

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