S/4HANA移行のグリーンフィールドとブラウンフィールドの違い｜移行方式の選び方と、コンサルに求められる経験
ECCからS/4HANAへ移るとき、最初に決めるのが移行の方式です。新しく入れ直すのか、今のシステムをそのまま変換するのか、必要な部分だけを選んで移すのか。現場では「グリーンフィールド」「ブラウンフィールド」と呼ばれることが多いこの選択で、プロジェクトの進め方も、コンサルに求められる経験も変わります。
この記事は、移行の案件に関わるSAPコンサルタントの目線で、3つの方式の違いと選び方を、SAPの公式資料で整理します。後半では、当社に届いた案件の条件から、この領域で求められる経験を考えます。
このnoteは、SAP人材に特化した案件紹介サービス「アサインコネクト」が書いています。
当社には、S/4HANAへの移行のSAP案件が継続的に届いています。この記事の後半でも、実際に届いた3件の条件を紹介しています。
新規導入やシステム変換で、S/4HANAへの移行に関わってきた経験を活かせる案件を探している方には、これまでのご経験と、稼働率・リモートの可否などの希望条件をうかがったうえで、合う案件を個別にご案内しています。
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この記事でわかること
S/4HANAへの移行の3つの方式（新規導入・システム変換・選択的データ移行）の定義
「グリーンフィールド」「ブラウンフィールド」という呼び方との関係
方式ごとに、今のシステムの何が残り、何が残らないか
方式ごとに使う、SAPの主な道具
方式を選ぶときに見ること
当社に届いた移行方式の案件で、何が求められていたか
1. S/4HANAへの移行は、3つの方式に分かれる
SAP Learningでは、今のSAP ERPからS/4HANAへ移る道を、次の3つに分けて説明しています。
新規導入（New Implementation）：システムをまったく新しく入れる方式。「グリーンフィールドの導入」とも呼ばれる
システム変換（System Conversion）：今のSAP ERPのシステムを、手順に沿って1対1でS/4HANAに変換する技術的な方式
選択的データ移行（Selective Data Transition）：設定・マスタ・取引のデータを、道具を使って選びながら移し、変換する方式
SAP Learningでは、すでにSAPを使っている会社が新規導入で始めることを「セミグリーンフィールド」と呼ぶ、とも説明されています。
「ブラウンフィールド」はどれを指すか
「グリーンフィールド」の語は、SAP Learningの説明の中で新規導入の別名として出てきます。一方、「ブラウンフィールド」の語は、今回確かめた範囲では、SAPのサポートのページで、選択的データ移行を「『ブラウンフィールド』と『グリーンフィールド』のやり方を混ぜた魅力的な方式」と紹介する部分にかっこ付きで出てくるだけでした。現場ではシステム変換をブラウンフィールドと呼ぶことが多いものの、SAP自身の方式の名前は「システム変換」です。案件の条件や提案書を読むときは、どの方式の話なのかを、SAPの名前に置き換えて確かめると行き違いが減ります。
2. 方式ごとに、何が残り、何が残らないか
SAP Learningの説明から、方式ごとの違いを整理します。
新規導入
移せるのは、マスタデータと未決済の項目（オープンアイテム）だけ
完了した取引・決済済みの取引・一部決済の取引は移せない
旧システムのデータは、SAP S/4HANA Migration Cockpit（移行の道具）で取り込む
業務のやり方を見直して、標準に沿って作り直しやすい一方、過去の取引の明細は新しいシステムには入りません。
システム変換
データ・業務プロセス・自社で作ったプログラム（アドオン）への投資をそのまま残せる
ただし、自社で作ったプログラムは、変換の前に整理しておく必要がある
今の業務のやり方と過去のデータを引き継げる一方、S/4HANAで変わった仕組みに合わせる作業が出てきます。販売・購買・会計で何が変わったかは、別記事「ECCとS/4HANAの違い｜販売・購買・会計の業務コンサルが押さえたい変更点」で整理しています。
選択的データ移行
SAP Learningでは、選択的データ移行で移せるものとして、プログラムの資産と開発物、設定、マスタデータ、取引のデータ（未決済の項目と、決済済みの項目の一定期間分。例として2年分）が挙げられています。やり方には、次の2つがあります。
シェルコンバージョン：本番のシステムから、マスタと取引のデータを除いた殻（シェル）を複製してS/4HANAに変換し、そこに選んだ範囲のデータを入れる。今の業務プロセスの多くを使い続けるときに向く
ミックス・アンド・マッチ：S/4HANAを新しく入れ、今のシステムの設定やプログラムの一部を移す。仕組みの多くを作り直すときに向く
3. 方式ごとに使う、SAPの主な道具
システム変換の準備と実行
SAP Learningでは、システム変換の準備で使う道具として、次のものが挙げられています。
SAP Readiness Check：ECCのシステムを、S/4HANAで変わる点（Simplification Item）と照らし合わせ、変換の機能面・技術面を評価する
Simplification Item Check：変わる点への対応の確認。SAP Readiness Checkとともに、技術的な変換を始める前に必要とされている
Custom Code Migration（アプリ）：自社で作ったプログラムを細かく分析する
Maintenance Planner：変換の手順を計画する
Software Update Manager（SUM）：データベースの移行、ソフトウェアの更新、データの変換を行う。Database Migration Option（DMO）を使うと、これらを1つの手順にまとめられる（ABAPのアプリケーションサーバーのシステムに限る）
前提として、複数の文字コードを使うシステムはUnicodeへの変換が、ABAPとJavaが1つになったシステム（デュアルスタック）は分割が必要とされています。変換の元のシステムは、新しいリリースである必要があるとも書かれています。
新規導入
新規導入では、旧システムのデータを、SAP S/4HANA Migration Cockpitで取り込みます。データ移行の仕事は、別記事「SAPのデータ移行の案件｜移行リーダー・移行担当で求められる経験」で整理しています。
選択的データ移行
SAP Learningでは、SAP LT（Landscape Transformation）が選択的データ移行を可能にすると説明され、SAP Business Transformation Centerを使った標準化された方式（Lean Selective Data Transition）も紹介されています。SAPのサポートのページでは、2020年にSAPとパートナー（cbs・Natuvion・SNP）が専門家のグループ「SAP Selective Data Transition Engagement」を作ったと説明されています。
SAP Learningでは、SAPは選択的データ移行のための他社の製品やサービスを認定しておらず、SAP以外の道具で起きた問題はSAPのサポート契約の対象外とも書かれています。どの道具・どの会社の支援で進めるかは、方式を選ぶときの論点になります。
4. RISE with SAPやクラウドでも、方式の考え方は同じ
SAP Learningでは、S/4HANA Cloud Private Editionへの移行の道として、同じ3つの方式が示されています。SAPのサポートのページでは、選択的データ移行は、RISE with SAPの移行の枠の中でPrivate Editionへ移るときに使える一方、Public Edition（パブリッククラウド）への選択的データ移行には対応していないと説明されています。RISE with SAPの全体像は、別記事「RISE with SAPとは｜クラウド移行で変わるSAPの案件とコンサルの役割」、Public Editionの導入は、別記事「SAP Public Cloudの導入案件｜Fit to Standardでコンサルに求められること」で整理しています。
5. 方式を選ぶときに見ること
SAP Learningでは、方式を選ぶときの観点として、次のものが挙げられています。
事業の観点：会社の戦略と、どこまで業務を変えるつもりか
技術の観点：今のシステムの構成と、過去のデータを残す必要があるか
組織の観点：組織の準備の度合いと、経営層の後押しの強さ（後押しが強いほど、新規導入で作り直す選択になりやすい）
同じページでは、3年間の約1万件のS/4HANAのプロジェクトのうち、システム変換が48%、新規導入が50%、選択的データ移行が2%だったという数字も紹介されています（ページに時期の記載は無いため、目安として見てください）。
ここからは、この観点を元に整理した一つの見方です。実際の判断は、会社の業務部門・情報システムの部門と決めることになります。
業務を変えたいか：今の業務のやり方を続けたいのか、標準に合わせて作り直したいのか
過去のデータ：過去の取引の明細を、新しいシステムで見る必要があるか
アドオン：自社で作ったプログラムがどれだけあり、使い続けるのか
会社の範囲：一部の会社や事業だけを先に移したいか
期間と体制：移行にかけられる期間と、業務部門が出せる人の数
ご自身の移行の経験が、どの方式の、どの場面に近いか気になった方へ。希望条件をLINEで登録いただくと、近いSAP案件が出たときに個別にご案内します。
6. 当社に届いた移行方式の案件で求められていたこと
当社に2026年7月〜11月に届いたSAP関連の案件のうち、移行の方式（新規導入・コンバージョン）を案件名か条件に入れていたものは3件でした。発注元が分からない形に書き直して紹介します。なお、「グリーンフィールド」「ブラウンフィールド」という言葉を条件に入れた案件はありませんでした。
1・2件目は、どちらも電機メーカーで、既存のECCからS/4HANAへ「新規導入」で移る案件です（同じプロジェクトの別の枠の可能性はありますが、当社では別の案件として受け取っています）。
電機メーカーのSAP新規導入（既存ECCからS/4HANAへ）のユーザーテスト・トレーニング推進（週5日常駐）：必須＝SAPの新規導入プロジェクトの経験、SAPのテストフェーズの推進経験、プロジェクト管理（主に進捗管理・課題管理。事務局的なPMOではなく推進リードが期待されている）、プロジェクトの上位層へのレポーティング・論理力・会議のファシリテーション／尚可＝業務プロセスの要件定義・設計の理解・経験
電機メーカーのSAP Serviceのモジュールコンサル（SDでも可・週5日常駐、頻度は相談可）：必須＝SAP Serviceモジュールの知見（SDでも可）、論理的思考力（業務プロセスを理解できること）、日本語・英語でのコミュニケーション、SAPの新規導入プロジェクトの経験、SAP Service／SDの標準機能について課題が起きたときに調査できること（カスタマイズを含む）、業務要件定義の経験（業務の観点で議論できること）／尚可＝記載なし。グローバルで1つのインスタンスで動いている既存のECCから、S/4HANAへ新規導入する案件です
3件目は、選択的データ移行のやり方の一つであるシェルコンバージョンで、基盤（Basis）の担当が方針書を書く案件です。
SAP Basisのシェルコンバージョンのアーキテクチャ方針書の作成・修正（原則週5日出社）：必須＝SAP Basis、シェルコンバージョン、アーキテクチャ方針書の作成・修正／尚可＝記載なし
3件から読み取れること
新規導入の2件は、どちらも「SAPの新規導入プロジェクトの経験」を必須に入れていました。ECCを使っている会社の案件でも、求められていたのはECCの保守の経験ではなく、新しく入れるプロジェクトの経験です
1件目はテストとトレーニングの推進、2件目はモジュールの業務要件定義と、同じ新規導入でも役割は分かれていました。テストの仕事は、別記事「SAPのテスト・UATの案件｜テストリーダー・テストマネジメントで求められる経験」で整理しています
2件目は、標準機能で課題が起きたときに自分で調べられることを条件に入れていました。新規導入で標準に沿って作る前提が読み取れます。SDの仕事は、別記事「SAP SDコンサルの仕事｜SDモジュールの業務範囲と、SD案件で求められる経験」で整理しています
3件目は、方式の名前（シェルコンバージョン）そのものが必須の条件でした。基盤の仕事は、別記事「SAP Basisの仕事｜Basisの案件で求められる経験」で整理しています
件数は3件と少ないため、これが移行の案件の全体の傾向だと言い切ることはできません。
7. この領域の経験を経歴書で伝えるときのポイント
「S/4HANA移行に参画」とだけ書くと、案件の担当者は、どの方式で、何を受け持ったのかを判断できません。次の点が読み取れるようにしておくのがおすすめです。
方式：新規導入・システム変換・選択的データ移行（シェルコンバージョンなど）のどれか
元と先：元のシステム（ECCのバージョンなど）と、移った先（オンプレミス・Private Edition・Public Edition）
範囲：どの業務領域・どの会社を移したか
役割：業務の要件定義・設計か、テストか、データ移行か、基盤か
フェーズ：構想・要件定義から本番切替まで、どこに関わったか
本番切替の仕事は、別記事「SAPの本番切替（カットオーバー）の案件｜切替計画・リハーサルで求められる経験」、経歴書の全体の書き方は、別記事「SAPコンサルの職務経歴書｜案件の担当者に伝わる書き方」で整理しています。
8. よくある質問
システム変換なら、業務コンサルの出番は少ないですか？
少ないとは限りません。システム変換でも、S/4HANAで変わった仕組みへの対応や、自社で作ったプログラムの整理、テストが必要になります。業務の側で何が変わるかを判断する役割は残ります。
新規導入では、過去のデータはまったく見られなくなりますか？
SAP Learningの説明では、新規導入で移せるのはマスタデータと未決済の項目で、完了した取引は移せません。過去のデータをどう参照するかは、旧システムを残すか、別の仕組みに保管するかなど、方式とは別に決める論点です。
まとめ
S/4HANAへの移行は、新規導入・システム変換・選択的データ移行の3つの方式に分かれる
「グリーンフィールド」は新規導入の別名。「ブラウンフィールド」はSAPの方式の名前ではないため、システム変換などSAPの名前に置き換えて確かめる
新規導入はマスタと未決済の項目だけを移し、システム変換はデータ・プロセス・アドオンを残す。選択的データ移行は、選んで移す
方式は、事業・技術・組織の観点から選ぶ
当社に届いた3件では、新規導入の経験や、シェルコンバージョンそのものが必須の条件になっていた
ECCの保守の期限と、移行の案件の全体像は、別記事「S/4HANA移行と2027年の保守期限｜移行案件でSAPコンサルに求められる経験」で整理しています。SAPのモジュール全体の中で、各領域がどうつながっているかは、別記事「【2026年版】SAPモジュール一覧と業務のつながり」で整理しています。
アサインコネクトは、SAP人材に特化した案件紹介サービスです。
希望条件をLINEで登録すると、条件に合うSAP案件を個別に受け取れます。
参考資料
SAP Learning「Describing the Customer Transition Paths to SAP S/4HANA Cloud Private Edition」（2026年11月8日閲覧） https://learning.sap.com/courses/implementing-sap-s-4hana-cloud-private-edition/describing-the-customer-transition-paths-to-sap-s-4hana-cloud-private-edition_b8aa0951-21d6-44d0-b9f5-81cd24b2b8bb
SAP Learning「Understanding the Concept of an Upgrade and an SAP S/4HANA Conversion」（同上） https://learning.sap.com/courses/sap-s-4hana-conversion-and-sap-system-upgrade/understanding-the-concept-of-an-upgrade-and-an-sap-s-4hana-conversion
SAP Learning「Illustrating Selective Data Transition」（同上） https://learning.sap.com/courses/discovering-sap-activate-implementation-tools-and-methodology/illustrating-selective-data-transition_dab03cad-3061-40ed-b690-a0d7a2dccc98
SAP Learning「Performing System Preparation Activities for System Conversions」（同上） https://learning.sap.com/courses/implementing-sap-s-4hana-cloud-private-edition/performing-system-preparation-activities-for-system-conversions_c131e647-d7d1-4887-a2ff-c01b25966a52
SAP Support Portal「Selective Data Transition Engagement」（同上） https://support.sap.com/en/offerings-programs/support-services/data-management-landscape-transformation/selective-data-transition-engagement.html
