キャリアプランの立て方｜転職を決める前の5ステップ

こんにちは、まめかです。新卒で日系大手に入り、6年目に外資ITの営業へ移りました。今は大手企業を担当する営業をしています。

今回は、キャリアプランの立て方を、5つのステップにまとめます。読み終えたときに「今週、何をすればいいか」が1つ決まっていることを目指して書きました。

この記事でわかること

・キャリアプランが必要になった理由
・自分、市場、年齢の3つから考える5つのステップ
・年収だけで転職先を決めないほうがよい理由
・Claudeを使って、自分のプランの穴を見つける方法

なぜ、キャリアプランが必要なのか

個人的な話をさせてください。

私は新卒で、従業員が数万人規模の日系企業に入りました。入社した直後、ついこの間まで話していた教育担当の方を含め、周りの多くの方が早期退職で会社を去りました。

一度入れば安定、と言われていた時代は終わったのだと、新卒の私にもはっきりわかりました。自分がその対象になるのも、時間の問題だと感じました。

企業の経営に近い立場にいた方から、こんな話を聞いたことがあります。企業が求める人材像は、時代によって変わっていく、と。

・昭和:サラリーマンの時代 ・平成:スペシャリストの時代 ・令和:プロデューサーの時代

1つの専門を持っているだけでは足りず、人と仕事を組み合わせて成果をつくる人が求められている、という見方です。次の時代に何が求められるかは、誰にもわかりません。わかっているのは、自分を変え続ける必要がある、ということだけです。

一方で、準備をしている人は多くありません。経済産業省の資料(平成29年)では、働き手の約7割が「キャリアの棚卸しをしたことがない」と答えています。

だからこそ、少し立ち止まって考えるだけで、差がつきます。

ステップ1 自分を知る｜やりがい・苦痛・得意・不得意を書き出す

最初にやるのは、条件の比較ではありません。自分にとって何が大切かを、言葉にすることです。

私は、次の4つを書き出すところから始めています。

・やりがいを感じたこと
・苦痛だったこと
・得意なこと
・不得意なこと

それぞれ、これまでの仕事から3つずつ挙げます。きれいな言葉にする必要はありません。「月曜の朝が重かった時期と、その理由」のような書き方で十分です。

書き出したら、自分がキャリアに何を求めるタイプなのかを見てみます。人が仕事に求めるものは、大きく3つの志向に分かれると言われています(徳谷智史氏)。

・社会目的志向:世の中の何を良くしたいかが先にある
・コト志向:取り組む仕事そのものの面白さが先にある
・ヒト・環境志向:誰と、どんな環境で働くかが先にある

どれが正しい、ということはありません。自分がどれに近いかを知っておくと、求人票を見たときに迷いが減ります。

診断ツールやフレームワークを使うと、この作業は早く進みます。別の記事にまとめています。

自己分析ツール25選｜無料診断を目的別に整理【社会人向け】

自己分析フレームワーク25選｜仕事選びで迷わない使い方

ビッグファイブ診断をやってみた｜営業に向く性格はあるか

ステップ2 市場を知る｜主語を「相手」に変える

自分のことがわかったら、次は主語を「相手」に変えます。相手とは、転職市場のことです。

どの市場を選ぶかは、報酬を大きく左右します。見るべき点は2つです。

・求められている市場か(幸せにできる人の数が多いか)
・成長している市場か

自分らしさにこだわりすぎて、需要のない領域へ進まないこと。ここは、自己分析に熱心な人ほど見落としやすいところです。

もう1つ、知っておきたい現実があります。転職エージェントの方がよく言うのは、転職市場では、現時点の年齢と経験で、対象になる求人と提示される年収がほぼ決まる、ということです(末永雄大氏)。問われるのは、どの業界の、どの職種で、何年の経験があるか、という実務経験です。

つまり、キャリアプランとは「何歳までに、どの仕事で、どんな経験を積むか」の計画だと言えます。

市場を調べるためのサイトやアプリは、こちらにまとめました。

転職に役立つサイト・アプリ25選｜外資IT志望者向け

ステップ3 年齢から逆算する

年齢によって、転職市場での見られ方は変わります。

・20代から30代前半:これから伸びることへの期待で採用されやすい
・35歳以降:即戦力として期待される。新しく学ぶことが35%、すでに身につけていることが65%くらいの仕事がちょうどよい、という見方がある(丸山貴宏氏)
・40代:今の会社でやれることをやりきったうえで、成果に応じて役割と報酬が決まる場、自分をもっと活かせる場があるかどうかが、判断の軸になる(井上和幸氏)

35歳を過ぎてからは、「これまでの経験で得たものを使って、自分は何の役に立てるか」という視点が大切になります。未経験の職種へ移るなら、早いほうが選択肢は多くなります。

私自身は、30歳を目前にして、日系大手から外資ITの営業へ移りました。環境を大きく変える転職としては、遅いほうだったと思います。

年齢ごとの考え方は、別の記事で詳しく書いています。

30代・35歳・40代の転職｜年齢で変わる考え方
※本マガジンで展開予定

ステップ4 目標を言葉にする

ここまでの材料を、1つの目標にまとめます。私が使っているのは、Will/Can/Mustです。

・Will:本当のところ、何をやりたいのか ・Can:何が得意なのか ・Must:それは世の中から求められているのか

ここに、Need(譲れない条件)を加えると、現実的な目標になります。勤務地、働く時間、家族との時間などです。

目標を文章にするときは、次の5つを意識しています。

・主語は自分にする
・肯定的な言葉を使う(「〜でない自分」のような否定形は使わない)
・現在進行形で書く
・自分にしっくりくる言葉を使う
・シンプルな内容にする

たとえば「35歳までに、大手企業を担当する営業として、提案で選ばれる人になっている」のように書きます。

計画は、8割変わる前提で立てる

ここで1つ、気を楽にしてくれる考え方を紹介します。

キャリアの8割は、予期しない偶然の出来事で形づくられる、という理論があります(計画的偶発性理論、クランボルツ)。偶然を活かせる人には、5つの姿勢があるとされています。

・好奇心
・持続性
・柔軟性
・楽観性
・冒険心

では、計画に意味はないのかというと、そうではありません。キャリアは偶然の連続で積み重なりますが、1つひとつの決断に一貫性があるかどうかが、あとから効いてきます。その拠り所を、「誰に」「どう貢献するか」に置いておく。そうすれば、状況が変わっても、選ぶ基準はぶれません。

目標は、道順ではなく、方角を決めるものだと私は考えています。

ステップ5 次の一手を、1つだけ決める

最後に、今週やることを1つ決めます。状況別に挙げます。

まだ迷っている方
・ステップ1の4つを、紙に書き出す
・今の会社にいた場合の成長機会と、外に出た場合の成長機会を並べてみる(安井元康氏)。
最後に問われるのは、どんな会社にいたかではなく、個人として何を成し遂げたかです

情報を集めたい方
・口コミサイトで、気になる会社を3社調べる
・職務経歴書を、今の時点で一度書いてみる。書けないところが、これから積むべき経験です

動くと決めた方
・転職エージェントと、1回話してみる。応募するかどうかは、そのあとで決めればよいです

忙しくて時間がない方
・仕事の予定を組み替えて、転職活動の時間を先に確保する
・半日単位でも、有給休暇を取る
・働き方の変更や休職を、会社と相談する
・上司に、時間のつくり方の知恵を借りる
(キャロライン・セニザ=レヴィーン氏の挙げる4つの方法)

1つでかまいません。決めたら、手帳に日付を書いてください。

年収だけで決めない

転職先を、年収だけで選ぶのはおすすめしません。

厚生労働省の令和6年雇用動向調査では、転職して賃金が「増加」した人は40.5%、「減少」した人は29.4%でした。転職すれば年収が上がる、とは言い切れない数字です。

転職に失敗する理由として、次の4つが挙げられています。

・年収アップにつられる
・逃げで転職を決める
・自信がありすぎる、または、なさすぎる
・働く時間や仕事の中身のリスクを見ていない(長時間労働で体を崩す、など)

待遇だけを見るのではなく、ステップ1で書いた「やりがい・苦痛・得意・不得意」に照らして決める。それが、次の行動につながります。

詳しくは、こちらに書きました。

転職で後悔する4つの理由｜決める前の確認リスト
※本マガジンで展開予定

Claudeで、プランの穴を見つける

キャリアプランは、1人で考えると甘くなります。私は、Claudeに質問してもらう使い方をすすめています。答えを書いてもらうのではなく、聞き手になってもらいます。

次の文面を、そのまま貼って使ってください。

私のキャリアプランの穴を見つける手伝いをしてください。あなたは聞き手です。次の順に、1問ずつ質問し、私の答えを待ってから次に進んでください。
①これまでの仕事で、やりがいを感じたことと苦痛だったこと
②得意なことと不得意なこと
③3年後にどんな仕事をしていたいか
④そのために、今の仕事で積める経験と積めない経験。
私の答えが抽象的なときは「具体的には」と1回だけ掘り下げてください。すべて聞き終えたら、私の言葉だけを使って、Will、Can、Must、譲れない条件の4つに整理し、矛盾している点と、まだ決まっていない点を挙げてください。私が言っていないことは足さないでください。

今の勤め先の顧客名や、公開されていない数字は入力しないでください。

今回のまとめ

・キャリアプランとは「何歳までに、どの仕事で、どんな経験を積むか」の計画
・自分を知る、市場を知る、年齢から逆算する、目標を言葉にする、次の一手を1つ決める、の順で考える
・計画は8割変わる前提で立てる。拠り所は「誰に」「どう貢献するか」
・転職で賃金が増えた人は約4割。年収だけで決めない

プランが決まり、外資ITの営業が候補に入ったら、次は面接で何を見られるかを知っておくと準備が早くなります。

面接が近い方へ｜無料で読める回があります

有料マガジンの中で、vol.8は無料で全文を公開しています。面接する側に座った経験から、日系出身の方に多い「もったいない受け答え」を3つ挙げ、面接の前に直す方法まで書きました。

vol.8 外資IT営業の面接で落ちる人の共通点3つ｜面接する側から見た、通る人・落ちる人※順次公開予定

役に立ちそうだと感じたら、マガジンで続きをどうぞ。
転職を決める前の判断から、職務経歴書、面接、ロールプレイ、英語面接、オファー、入社後90日まで、全17回と付録のプロンプト集を収録しています。すべての回に、Claudeへそのまま貼れる頼み方を載せています。

内定を約束するものではありません。転職エージェントからの紹介料は受け取っていません。

マガジン「日系企業から外資IT営業へ｜採用側も経験した現役営業の転職」