ボードゲームにはデジタルでは代替できない豊かさがある。リゴレ・伸居さんが伝える「同じ時間を過ごす楽しさ」【#商売繁盛のウラバナシ！】

今回ご登場いただくのは、横浜中華街にあるボードゲーム専門店「リゴレ」の代表、伸居さんです。

元ビール営業マンが、大好きな横浜中華街で勝負した理由

伸居さん：ボードゲーム専門店で、今年で9年目を迎えました。
玩具店などでは通常流通していないヨーロッパのボードゲーム中心の輸入・販売、海外ボードゲームのローカライズ（日本向けに言語などを変更すること）、そしてオリジナルボードゲームの企画・制作・販売を手掛けています。

店内にはゲームカフェのような感覚で遊べる「プレイスペース」も併設しています。

伸居さん：もともと海外製のボードゲームが大好きで、一人暮らしの時に趣味で100個ほど集めていたんです。当時はビール会社の営業マンだったのですが、仕事として平日の夜に売り上げが下がるバーやカフェのスペースを借り、「お酒を飲みながらボードゲームで遊ぶイベント」を企画しました。

「ゲームはあるけれど遊び相手がいない」という自身の課題解決と、ビール営業マンとしての営業活動を兼ねた試みでしたが、これがヒットして多くのお客様が集まるようになったんです。

伸居さん：そうですね。「これはビジネスとして成立する！」と確信し会社を立ち上げ、ゲームの仕入れ・販売とプレイスペースの2軸で事業を開始しました。

伸居さん：人生の巡り合わせと言いますか（笑）。前職のビール会社の営業マン時代に、まさにここ横浜の中華街にある中華料理店へお酒の提案販売をして回っていたんです。

営業活動を通じて街の人の温かさにどっぷりとハマってしまい、「この大好きな街で勝負したい！」と考え出店を決めました。

今はライト層からディープなゲーマー向け、ファミリー向けなど幅広く扱っています。最近は中華街という立地柄、海外からのインバウンドのお客様が、日本独自のインディーズのボードゲームを探しに来店されるケースも増えていますね。

年間2.5万個をコンスタントに売り上げる、大ヒット作『ワードスナイパー』

伸居さん：はい、私たちリゴレが企画・制作した自社商品『ワードスナイパー』です。ボードゲーム業界では「1,000個作って売り切れたら成功」と言われる中で、この作品は年間2.5万個をコンスタントに売り上げており、累計でも10万個以上の大ヒット作となっています。

大人から子供まで楽しめるファミリー向けで、カードの「お題」と「ひらがな1文字」を組み合わせて言葉を早く言うゲームです。実際にやってみると誰にでもすぐ熱中できますよ。

ボードゲームには、デジタルでは代替できない「人間らしい豊かさ」がある

伸居さん：デジタルゲームももちろん楽しいですが、画面に向かって遊ぶ側面が強いですよね。対してボードゲームは、人を集める手間やルールを覚える手間はかかりますが、目の前にリアルな人がいて、ゲームに関係のない雑談や、落としたサイコロを拾ってあげる動きすらも体験として共有できます。

同じ時間と空間を共有する中で「小さな社会」や「人間らしい豊かさ」が生まれる。誰かと何かを一緒に過ごす楽しさを、最短距離で教えてくれるのがボードゲームの魅力であり、その豊かさはデジタルには代替できないものだと思っています。

伸居さん：通販でも買える時代だからこそ、店頭ではお客様の話を丁寧に聞き、その人に合わせた最適なゲームをご提案することを徹底しています。お客様が家に帰ってから本当に楽しく遊べる、それぞれのニーズに合った「手触り感」を大切にしています。

1,500ブースがひしめく戦場「ゲームマーケット」

伸居さん：オープン当初の2年間は自社商品もなく知名度も低かったため、本当にきつかったですね。自分たちの存在を知ってもらうために、地域の学校など、声がかかればどこへでも足を運んで出張授業やイベントを行いました。

また、テレビ番組でタレントのぐっさん（山口智充さん）がお店を良い感じに面白く取り上げてくれたことで一気に認知が広がったことや、信頼できる二次卸の営業マンが熱心に販路を広げてくれたことも、大きな転機になりました。

現在は、毎年5月と11月に幕張で開催される大規模イベント「ゲームマーケット」の前後が非常に忙しく、身を削るような困難さがありますが、お祭りのような熱量で乗り越えています。

伸居さん：そうなんです。毎年出展ブースが増え続け、いまや1,500ブースがひしめく会場の中で、自分たちのブースを「とにかく他よりも目立たせたい」「お客様の目を引くフックを作りたい」という切実な課題を抱えていました。

まだ販促ツールの発想すらなかった頃に、個人のインディーズ作家の知り合いから「のぼりキングで作ったよ」と教えてもらったのが最初でした。
それをきっかけに、タペストリーを扱う「タペストリーキング」サイトを見てみたんです。

伸居さん：それまで漠然と高そうと思っていたタペストリーが、「こんなに安く、手軽に作れるんだ！」と衝撃を受けました。

サイトの商品一覧に（どんな商品かがわかるように）ビジュアルがついているので、迷わずたどり着けましたね。その時に作ったのがこの大型のタペストリーなのですが、防炎仕様の生地で作って3,510円でした。

これならイベント会場でも目立ちますし、見栄えもとても良いので気に入っています。こんなに安く目立つものが作れるなんて、知らない出展者は多いんじゃないですかね？

伸居さん：コスパももちろんですが、一度注文したデータの「注文履歴」が圧倒的に使いやすいのも決め手ですね。

イベントのたびに毎回ゼロから発注し直す面倒がなく、過去の履歴からワンクリックで同じ仕様で頼めるので、多忙なイベント前に本当に重宝しています。

「これ買って帰ろう、家で遊ぼう」と言ってもらえる瞬間が、最高の喜び

伸居さん：最近は裏方の作業が多くなって、店舗でお客様の顔を見る距離が遠くなりがちでした。しかし、自分がこだわり抜いて作ったゲームをお店で試遊してもらい、ご家族連れのお客様がゲラゲラ笑って「これ買って帰ろう、家で遊ぼう」と言ってくださった瞬間は、言葉にできないほど嬉しいです。

これまでの苦労が報われ、まるで「人生の勝利」を掴んだような（笑）、やっていてよかったと思える最高の喜びであり支えになっています。

【取材を終えて】
「ボードゲームにはデジタルでは代替できない豊かさがある。」 この言葉通り、あえて人と人が対面して生まれる「手触り感」や「笑顔」という目に見えない価値を信じ、実店舗や巨大イベントでゲームの魅力を伝え続けている伸居さんの姿勢がとても印象的でした。

1,500ブースがひしめく戦場のようなイベント会場だからこそ、お客様の視界に飛び込む「面」が必要になります。私たちの商品がリゴレさんのお役に立てていることを本当に嬉しく思います。

私たちイタミアートも、「お客様の商売に合ったものが、きっとある」という安心感をしっかり届け、これからも皆さんの商売繁盛を全力応援していきます ✨