かなえ先生の指摘する「VTuber業界の収益構造の変容」について調べてみた

私が素敵に思っているVTuberを勝手にまとめ紹介してみるシリーズ。
前回はこちら。

本稿ではかなえ先生の紹介と、先生がとある配信で指摘されていた「VTuber業界の収益構造の変容」の話について考えていきたいと思います。

一、Vtuber情報

個人勢Vtuber　永遠 叶（とわの かなえ、通称「かなえ先生」）
チャンネル名「犯罪学教室のかなえ先生」
元法務教官という異色の経歴を持つ男性VTuberで、犯罪学や社会問題をテーマにした解説動画や雑談配信で人気を集める。

配信内容は「視聴者から送られてきたマシュマロ（匿名メッセージ送信サービス）に答える」「○○事件／法律／社会問題等について解説」といったものが多い印象。
これは大枠で言えば「お悩み相談」「質問への回答」「解説」といったコンテンツ内容なのだが、いずれも啓蒙的・教育的な内容に見える。故に私は勝手に同氏のチャンネルのことを「成人向け教育番組」的なチャンネルであり、かなえ先生自身は根っからの教員なんだろうなぁと認識している。
余談だが私が論考中の「虚像崇拝論」にて「Vtuber業界も近しい活動をしている個人V」がいる、と書いたが実を言えばかなえ先生のことだったりもする。
また、私の観測範囲ではものすごく活動が「戦略的」に見える。聞けば元コンサル経験者らしくその辺の知見を相当お持ちと考える。

▼ 同氏のチャンネル

書籍発売中

ちなみに同氏は書籍絶賛発売中。　私自身2冊ともまだ読んでいないため、さっそくAmazonにて購入。配送待ち。　まだ読んでないのでタイトルや書籍案内情報の印象に過ぎないが「やっぱ教職員として世の中に啓蒙活動的なことをされておられるなー」っという印象。　もしかしたらVTuberとしての活動の再初期段階で「強み」「自身の適性」「自分の人生の目的」など明確に分析されたうえでこのポジションをとり始めたのではないだろうか？
もしそうであれば、VTuberの活動におけるブランディングの重要性についても理解できそうな気がする。

Abemaへの出演も

元少年院教官という立場でAbemaへの出演も。
以下のサムネからかなえ先生の出演シーンへ飛ぶことが出来ます。

ファンサービスの一環（？）がすごい

かなえ先生は登録者数も多く同接数が多いのだが、戦略的にロイヤルティの確保を図っているように見える。（すごい）
自動ツールなのかスタッフなのかご本人なのかわからないが、性格を踏まえると調査も兼ねてご自身で回っているような気もするんだよなぁ。

たまにブチぎれる様も

かなえ先生の配信の特徴として「たまにブチ切れる」というものがある。

いいぞもっとやれ
努力してないやつ（コメ主）が努力して成功してる人を馬鹿にするんじゃないよ。

ブチ切れながら論理的、かつ懇切丁寧に説明する姿からは「ああ、ブチ切れながらも相手を諭すようなことされておられるなぁ」との認識を抱く。そして「やっぱかなえ先生は根が教員なんだなぁ」と思わされるのである。

あるとき視聴者からの「かなえ先生は楽して稼いでていいですね」というマシュマロに対して以下のようなスケジュールを回答していた。
これを見るに下手なサラリーマンより圧倒的に働いていることがわかる。
しかも戦略的。本当に成功すべくして成功したように思っている。

▼ 下記サムネよりスケジュール説明部分に飛びます。

1984　BigBrotherの大ファン

かなえ先生はXアカウントを「@towanokanae1984」としているものの1984年生まれではないらしい（筆者は勘違いしてた）。以下の動画によれば 「平沢御大（平沢進－ミュージシャン）のBigBrotherの曲が好きで、その影響で1984とした」とのこと。

▼ これか・・・？　筆者は音楽に疎いので存じ上げなかった。

▼ 検索して一番上に出てきた解説記事より一部抜粋。

▼ かなえ先生がわざわざX（Twitter）のアカウント名に採用しているくらいなのだからこの書籍が人格形成上で多少の影響を受けている気が。
一応筆者も小説を購入して読んでみる予定でいる。

二、変容するVTuber業界の収益構造

そんなかなえ先生ではあるが「VTuber業界のビジネス構造に近年変化があるのではないか」との分析をされておられる。

次章「三、筆者が観測した範囲での新たなる収益構造」以下では、かなえ先生の言及するVTuber業界の収益構造についてまとめていきたい。

三、筆者が観測した範囲での新たなる収益構造

「VTuber業界の収益構造」について、筆者は当初「スパチャ・メンバー限定月額課金サービス・AMSRボイス配信くらいしか無いんやろ？」と捉えていた。
しかしここ数か月の観察により確かに多様な方面へと事業展開がみられている。
本章では特にユニークな事業展開について抽出し、記載。申し訳程度ながら解説を施していく。
尚、三章では「VTuber業界の収益構造の中で特にユニークな収益源」について紹介し分析するが、その後の「四、市場の動向」では市場全体の動向も考えていきたい。

１）相次ぐ事務所内グループ結成・楽曲リリース

▼ 今週発表あおぎりメジャーデビュー「5か月連続楽曲リリース」
複数の事務所で楽曲デビュー・配信を行っている。楽曲の著作権を軸に販売を行っていくのだから同形態はストック型の収益構造であろう。またはYoutube上でのMV動画配信による広告宣伝費の収益も同じくストック型の収益構造となる。
この楽曲デビュー・配信分野に関して複数ある事例の中から、特別に本稿執筆（2025/05/03）時点で直近の事例「あおぎりメジャーデビュー」をまず取り上げたい。

▼ ぶいすぽの事例
ちなみに筆者は昨年末の年越しの際「ぶいすぽ年末カウントダウン2024」をチラ見しながら過ごした。元々ぶいすぽ所属「夢野あかり氏」をショート動画でよく見ていて、同氏のミラー配信きっかけの視聴だった。
同年越し配信内であかりんが歌っていた「Gotcha!!」はけっこう気に入り配信終了後にも何度か聞いた。が、実をいうとGotcha!!だけ独立したMV動画が存在していることに執筆している今初めて知った。
というのも、ぶいすぽ運営のXなぞ存在すら知らない筆者にとって年末カウントダウン番組→MV動画の導線が定かでなく、今になってやっと到達したのであった。そしてこの楽曲、どうやったら買えんの・・・？（極度のめんどくさがりのため調べるのに気が進まない）
収益構造について、Youtubeのアクセスからの広告宣伝費が主な収益源だとしたらストック型の収益構造だろうし、もし楽曲販売をしていたとしても同じくストック型の収益構造と言えるだろう。

２）雀魂・イベント会場でのO2Oコラボ事例

今日の昼にGrokと戯れながら流していた「スペシャル生放送『雀魂6周年～魂天神社例大祭～SP』」にて、以下のように「麻雀系VTuberがイベント参加者3名と麻雀卓を囲み一緒に麻雀する姿」が見られた。
これは一種のO2O（オンライントゥオフライン）型サービスと言えるのではないか。
収益構造としては「イベントゲスト料」等々のスポット型収益構造であろう。恐らく今回は主催者側（雀魂運営側）からのオファーにより実現したものと思われるが、同形態はゆくゆくVTuber側から企業側へ企画を持ち込む形で企画料＋ゲスト料などと進展していく気もしている。

３）新サービス「ホロアース」の事例

2025年4月現在も開発と並行してサービス提供がなされているホロライブ社（カバー株式会社）「ホロアース」も新しい事業形態と見れる。
詳細については別途記事にて記載しているため割愛。
こちらもO2O（オンライントゥオフライン）とは言い切れないもののO2O”的”サービスに思える。こちらは月額課金のようで、一義的にはフロー型収益構造と言えるだろう。ただし、サービス内でスパチャなど想定できるため、スポット型の併設と言っても差し支えないように思う。

４）ホロライブ・紫咲シオン氏の事例

こちらは、既に4月26日に卒業ライブを終えた紫咲シオン氏の事例である。

言うなれば「卒業後の所属Vのグッズ販売」である。こちらは著作権を軸に展開するためストック型の収益構造と言える。

上記の事例は卒業前に決定していたものと思われる。引退ライブを視聴し悲しみに暮れたファンたちに向けた物販という格好になるだろう。

性根の曲がった筆者がこの件について1点抱くのは「果たして、ファンは心の底から喜べるのであろうか？」という疑念である。
筆者はファンに対する意識調査の結果「相次ぐ卒業発表にひょっとしたらファン層は疲弊状態（応援疲れ状態、いわゆる「推し疲れ」状態）にあるのではないか？」との印象を抱いており「『VTuber業界内で疲労するファン層』実態調査」も若干ながら進めている状況にある。
上記「卒業後の所属Vのグッズ販売」に対するファンの意識調査も、可能であればまとめていきたい。

５）ストック型／フロー型／スポット型などの概念の整理

うちのChatGPTちゃんにストック型／フロー型／スポット型について整理をお願いしてみた。ご丁寧に「定義を明確にしておけばプロっぽいよ」と教わったので定義も明確にしておきたい。

補足）哲学研究者・山野氏『Vtuberの哲学』を通してみる「従来と異なったVTuber形態」

哲学研究者・山野弘樹氏は著書『Vtuberの哲学』にて「VTuberの類型」を「A：配信者タイプ、B：虚構的存在者タイプ、C：Cタイプ（AタイプにもBタイプにも割り振ることが出来ないタイプ）」と分けた。Cタイプは「Cタイプに属するVtuberはかなり現実とフィクションの境目というかなり曖昧な存在」と考えられる。
本記事で取り上げた2～3の事例を見るに「視聴者（イベント参加者）とかなり現実世界に寄った状態での触れ合い」が従来に比べ比重を増しているようにも考えられる。
私はこれを「従来のCタイプ」「現実世界の比重の多いCタイプ」など細分化してもよいようにも考えている。

尚、私が過去書いた山野氏『Vtuberの哲学』の紹介記事は以下よりご覧いただけます。

四、市場の動向

株式会社矢野経済研究所の「2025年VTuber市場に関する調査」をみるに、
ライブストリーミングは160億円（構成比20.0%）に対しグッズが445億円（構成比55.6%）と、現時点で既に市場規模が配信時の収益（スパチャ・メン限等）関連より物販の方がより倍以上に大きな収益源となっていることが伺える。

VTuber業界について一部ではコロナ禍からの回復を理由に「市場は既に飽和状態ではないか」との声も聞かれるが、矢野経済研究所の調査によると拡大傾向との予測がなされている。
この調査を眺めてみるにグッズ展開・楽曲展開等の容易い企業系VTuberと個人VTuberの間の差も気になるところである。企業・所属VTuber間の利益分配率によるので一概にも言えないが企業系VTuberと個人VTuberの間の所得格差にも繋がってくるのかもしれない。

五、おわりに

けっこう長くなってしまった。後半はかなえ先生の紹介ではなく、かなえ先生の話をきっかけに業界情報に触れる・・・という内容となった。（かなえ先生、ごめんね！）

今回の記事を書くにあたりわかったのはVTuber業界は拡大傾向にあり、かつまだまだ開拓の余地のある領域ということである。
（個人的にV業界で50～200億円規模の新規市場が見えてるんだけど誰か一緒に開拓してくれんかな）

そんなことはともかく。
かなえ先生、これからも為になる配信で巷のみなさんへの教育活動、応援してまーす！

余談

事例「卒業後の所属Vのグッズ販売」を見て大変不謹慎ながら「死者蘇生」みたいだな、と思ってしまった。もし今後、中の人の魂が抜けたままガワだけが動き出すとしたら差し詰めV事務所はネクロマンサー的な存在になっていくのかもしれない。
死者の肉体を弄ることは古来より禁忌とされ人々から忌み深いものと扱われてきた。果たして、VTuber業界ではどうだろうか。

余談追記

上述の通り私は「引退したVTuberのIPを使ったビジネスは反感を買うため持続発展しない」と考えています。
しかし、2026/3/21の本日、「VTuberのキャラクター権利を正式に引き継ぎ、新しい形で活かす」サービスであるCharArkが登場した模様。

このサービスがうまくいくかどうか、非常に楽しみです。
たぶん”反感を買う”をうまく回避して昇華させられればめちゃくちゃいいサービスになるんだと思います。
具体的にどうやるんだろ・・・？

▼ CharArkに関する記事も書いてます。