Web制作の周辺サービス料金表キット──MEO・SNS・EC運用・更新代行の作業別工数表、3段階の料金表、範囲外の作業の扱い、契約の注意点、提案書の1ページ、AIで自社版を作るプロンプト

この記事は、Web制作の周辺サービス（MEO・SNS・EC運用・更新代行）を、1枚の料金表として商品にするためのキットです。

「Web制作 周辺サービス 料金表」を作ろうとして、他社の価格を集めるところから始める会社は少なくありません。
けれど、料金表の土台になるのは、他社の価格ではなく、自社の作業ごとの工数です。

MEOとSNSの範囲と、やってはいけないことは、無料の記事で扱いました。

▶ MEO対策の代行料金、制作会社は「順位」ではなく「作業」で決める──Googleビジネスプロフィール運用の範囲、やってはいけないこと、月額の計算例

▶ SNS運用代行の料金、制作会社は「投稿・分析・広告」を分けて決める──範囲の線引き、月額の計算例、ステルスマーケティング規制で気をつけること

メンバーシップ「黒字化オペ室」では、これまでの有料記事を全て読めます。価格、外注、採用、給与を、一本の流れとして。

月額1,980円、単品記事2本分の金額です。合わなければ、いつでも退会できます。詳しくはプロフィールから。

「それもできますか」に、その場で値段を言えない

「ホームページの更新のついでに、Googleマップとインスタも見てもらえますか。いくらになります？」

打ち合わせでこう聞かれて、「持ち帰って見積もります」と答える。
数日後に出した金額は、担当者によって違い、前に別のお客様に出した金額とも違う。周辺サービスが「ついで」のまま値段の物差しを持たないと、売上にも利益にもなりません。

周辺サービスの料金表とは、作業ごとの工数を先に決め、それを積み上げた3段階の月額と、範囲外の単価を1枚に並べたものである

黒字化の外科医です。周辺サービスを、その場で値段を言える商品にする料金表の作り方を解剖します。

料金表が必要な理由は、三つあります。

第一に、周辺サービスは、相談の場で決まることが多いから。
制作や保守の打ち合わせの最後に出る「ついでに」の相談は、その場で金額の目安を言えるかどうかで、受注の確率が変わります。

第二に、担当者ごとの値段のばらつきが、信頼を下げるから。
同じ作業に違う値段が付いていると、お客様同士の紹介の場面で問題になります。工数表から計算した値段なら、誰が出しても同じになります。

第三に、範囲外の作業の値段がないと、月額の中に溶けるから。
料金表の本当の役割は、「それは範囲外で、1時間いくらです」と言えるようにすることです。

周辺サービスの中でも、ECは構築と運用で考え方が分かれます。構築の見積もりは別の記事で扱いました。

▶ Shopify制作の料金、中小企業のECサイト構築は「一式」で出すと赤字になる──商品登録・決済・配送設定・運用を分ける見積もりの型と計算例

今すぐ試せる：自社の周辺作業の工数を集めるプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。周辺サービス（MEO、SNS、EC運用、更新代行）の料金表を作るため、作業ごとの工数を集計してください。

【材料】
・直近3か月の作業記録（日付、お客様、作業の種類、時間）：〔記載〕
・作業の種類の一覧：〔記載〕

1. 作業を、サービスごと・作業の種類ごとに分ける。
2. 作業の種類ごとに、1件あたりの時間の平均と、最大・最小を出す。
3. ばらつきが大きい作業は、理由の候補（素材の遅れ、修正の回数など）を挙げる。
4. 記録がない作業は「記録なし」とし、推測で埋めない。

記録がない会社は、まず1か月、周辺の作業だけでも時間を付けてください。料金表の数字は、すべてこの工数から作ります。

ここから先に、作業別の工数表、料金の計算式と3段階の料金表、範囲外の作業の扱いと文例、契約の注意点、提案書の1ページ、AIで自社の料金表を作るプロンプトを置きます。