Shopify制作の料金、中小企業のECサイト構築は「一式」で出すと赤字になる──商品登録・決済・配送設定・運用を分ける見積もりの型と計算例

この記事は、Shopifyなどのサービスを使ったECサイトの構築を受託するときの、見積もりの分け方と範囲の決め方を扱います。

「Shopify 制作 料金 中小企業」と調べるお客様は、「ネットショップは安く早く作れる」と聞いて相談に来ることが多いものです。
たしかに画面を作るのは早くなりました。けれど、ECサイトの手間は、画面の外にあります。

「テンプレートを使えば、すぐできますよね」の落とし穴

「テーマを選んで、商品を並べるだけですよね。30万円くらいでできますか」

こう言われて「ECサイト構築一式」で見積もると、たいてい後半で崩れます。
商品は200点あり、サイズと色の組み合わせがあり、送料は地域とサイズで変わり、冷蔵の商品だけ別配送。どれも、見積もりの時点では話に出ていなかったことです。

ECサイト構築の見積もりとは、画面の制作・商品登録・決済・配送・公開前のテストを別々に積み上げ、運用を切り離して出すことである

黒字化の外科医です。ECサイトの構築を、一式で出さずに赤字を防ぐ見積もりの型を解剖します。

分けて見積もるべき理由は、三つあります。

第一に、手間の大部分が「件数」と「条件」で決まるから。
商品の数、組み合わせ（バリエーション）の数、送料の条件の数。これらはお店ごとに大きく違い、画面のデザインの手間とは連動しません。

第二に、お客様が自分でやれる作業と、やるべき作業が混ざっているから。
商品の説明文や写真、価格、送料の金額、返品の条件は、お店が決めることです。制作会社は、それを設定する役割です。決める仕事と設定する仕事を分けないと、制作会社が判断の責任まで負います。

第三に、公開後の運用は、構築とまったく別の仕事だから。
新商品の登録、特集、セールの設定、数字の確認。これを構築の見積もりに含めると、「公開後もやってくれると思っていた」というすれ違いが起きます。

ECサイト構築の範囲：5つに分けて見積もる

① 設計と画面：要件整理、テーマの選定と設定、デザインの調整、固定ページ
② 商品登録：商品数 × 1件あたりの時間（組み合わせのある商品は別単価）
③ 決済の設定：決済方法の選定の支援、設定、テストの決済
④ 配送と送料の設定：配送方法、送料の条件、テストの注文
⑤ 公開とテスト：注文から発送連絡までの通し確認、操作説明

②は、お客様が自分で登録する選択肢も示します。
「最初の10件は制作会社が登録して手順書を作り、残りはお店で登録する」という分け方は、費用を抑えたいお客様に喜ばれます。

お客様が決めること、制作会社が設定すること

ECサイトには、法律で表示が必要な事項があります。
消費者庁の「特定商取引法ガイド」の通信販売広告のページでは、販売価格、送料、代金の支払時期と方法、商品の引渡時期、返品の条件、事業者の名称・住所・電話番号などが、表示が必要な事項として挙げられています（2026年10月19日確認）。

なお私は弁護士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

制作会社は、これらを載せるページの枠を作り、項目の抜けを確認します。
中身（返品を受けるか、送料をいくらにするか）は、お店が決めて支給する、と見積書の前提条件に書いておきます。

また、Shopifyの公式の料金ページ（日本語）では、プランごとの月額料金と決済の手数料、外部の決済サービスを使う場合の取引手数料が示されています（2026年10月19日確認）。
こうしたサービスの利用料は、お店が自分のアカウントで直接支払う形にします。制作会社が立て替えると、解約や移管のときに整理が必要になります。料金は変わるため、提案のたびに公式のページで確認してください。

今すぐ試せる：EC構築の見積もりを分解するプロンプト

私はWeb制作会社のディレクターです。お客様からECサイト構築の相談を受けました。見積もりの作業を分解してください。

【前提】
・使う予定のサービス：〔記載〕
・商品の数と、サイズ・色などの組み合わせがある商品の数：〔記載〕
・希望の決済方法：〔記載〕
・配送方法と送料の条件（地域別、サイズ別、温度帯など）：〔記載〕
・既存の店舗やネットショップからの移行の有無：〔記載〕
・自社の目標の時間単価：〔記載〕

1. 作業を「設計と画面」「商品登録」「決済」「配送と送料」「公開とテスト」に分ける。
2. 作業ごとに時間の目安を置く（自社の実績で直す前提）。
3. お店が決めて支給すべき情報（価格、送料、返品の条件、表示が必要な事項の中身など）を一覧にする。
4. 公開後の運用に当たる作業は、構築の見積もりから外して別に示す。
5. サービスの料金や仕様は、公式の情報で確認が必要な点として「要確認」と書く。

EC見積もり工場：計算例と前提条件

1. 見積もりの計算例

目標の時間単価を8,000円、リスクの上乗せを15%とした例です（数字はすべて例）。

商品50点、組み合わせなし、決済はカードを中心に、送料は全国一律＋一定額以上で無料

① 設計と画面
　要件整理 8時間／テーマの設定とデザイン調整 32時間
　固定ページ 6ページ × 2時間 ＝ 12時間
② 商品登録：50点 × 0.3時間 ＝ 15時間
③ 決済の設定とテスト：4時間
④ 配送と送料の設定とテスト：6時間
　機能追加（アプリ）の選定と設定：6時間
⑤ 通しのテスト 8時間／公開と操作説明 6時間

合計：97時間
97時間 × 8,000円 ＝ 776,000円
リスクの上乗せ：776,000円 × 1.15 ＝ 892,400円 → 約90万円

商品登録をお店で行う場合：15時間 × 8,000円 × 1.15 ＝ 138,000円を減額

1件あたりの商品登録の単価を示しておくと、商品が増えたときの追加の見積もりが一瞬で出せます。
この例なら、0.3時間 × 8,000円 × 1.15 ＝ 2,760円で、1点3,000円とします（組み合わせのある商品は別単価）。

2. 見積書の前提条件に書くこと

・商品の情報（名称、説明文、価格、写真）は、指定の形式でご支給ください
・送料、返品の条件、表示が必要な事項の内容は、貴社でお決めください
・サービスの利用料と決済の手数料は、貴社のアカウントで直接お支払いください
・商品登録は〇点までを含みます（超える場合は1点〇円）
・公開後の商品追加、特集、セールの設定は含みません（運用プランで承ります）
・外部システム（在庫・会計・物流）との連携は含みません（別途お見積り）

前提条件の書き方の型は、こちらで扱いました。

▶ 見積書テンプレート、Web制作の「一式」をやめる型──前提条件・除外事項の文例20、修正回数、有効期限、支払条件とAIの下書きプロンプト

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

細かく分けた見積もりは、お客様にとって「削れる項目の一覧」にも見えます。
商品登録もテストも削られ、画面だけの金額で受けることになりかねません。

テストだけは削らない、と決めておきます。テストの注文をせずに公開して、送料の計算違いが起きれば、損をするのはお店です。
削ってよい項目と、削れない項目を、見積書の中で分けて示してください。

よくあるQ&A

Q. 既存のネットショップからの移行は、どう見積もる？

商品データの書き出しと取り込み、旧サイトのURLの引き継ぎ、会員情報の扱いを、別の項目として出します。会員情報などの個人情報の移行は、お店の判断と責任で行う範囲を契約で明確にします。

Q. デザインを作り込んでほしいと言われたら？

テーマの調整と、独自のデザインの制作は、時間が大きく違います。まずテーマの範囲で作り、売れ行きを見てから作り込む二段階をおすすめします。

Q. 公開後の運用も頼みたいと言われたら？

構築の見積もりとは別に、月額の運用プランとして提案します。

▶ EC運用代行の月額、制作会社は「売上の何%」で受けない──商品登録・特集・分析・広告の範囲の分け方と、成果報酬を避ける理由の計算例

最後に

ECサイトの構築の手間は、画面よりも、商品・決済・配送の件数と条件にあります。

5つに分けて積み上げ、お店が決めることと運用を切り離した会社だけが、ECの案件を赤字にせず、次の月額の仕事につなげられるのです。

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

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