AIツール費・API利用料は、見積もりと原価のどこに入れるか──席の料金は時間単価へ、案件の従量は直接原価へ、納品後の利用は顧客負担へ。制作会社の3つの置き場所と計算例

この記事は、AIコーディングツールの料金やAPI利用料を、見積もりと原価のどこに入れるかを扱います。

AIツールの請求書が、どの案件の費用か分からない

「今月のAIツールの請求、先月より増えている。でも、どの案件で使った分なのか分からない」

AI駆動開発を始めた制作会社で、月末によく起きる場面です。
ツールの料金を、なんとなく「会社の経費」として払い、見積もりには入れていない。
すると、たくさん使った案件ほど、見えない原価が膨らみます。

AIツール費の扱い方とは、料金のかかり方ごとに、時間単価に入れるもの、案件の原価に入れるもの、お客様に負担してもらうものの3つに分けることである

黒字化の外科医です。AIツール費とAPI利用料の置き場所を解剖します。

3つに分けるべき理由は、三つあります。

第一に、AIツールの料金は、かかり方が一つではないから。
1人あたりの月額で決まる「席」の料金と、使った量で決まる「従量」の料金があります。同じツールでも、両方を組み合わせた料金体系があります。

第二に、席の料金は、案件の数にかかわらず毎月かかるから。
これは、家賃やほかのソフトの利用料と同じ、会社全体の費用です。案件ごとに割り振るより、時間単価に含めるほうが管理しやすくなります。

第三に、従量の料金は、案件によって大きく違うから。
生成と試行を何度も繰り返す案件では、使用量が増えます。時間単価に混ぜると、使わない案件が、使う案件の費用を負担します。

料金のかかり方は、各社の公式ページで確かめる

主なツールの料金のかかり方を、各社の公式の料金ページで確認しました（確認日：2026年10月25日）。

Claude（Anthropic）：claude.com/pricing
・Claude Codeは、有料プランすべてに含まれると記載
・Teamプランは席ごとの月額（Standard席：年払いで1席あたり月20ドル、月払いで25ドル。日本向けの料金ページの表示は消費税10%込みで、22ドルと27.50ドル）
・上限に達した後、API料金で使い続ける仕組み（usage credits／extra usage）の記載あり
・APIは、モデルごとに入力・出力のトークン量に応じた従量課金

GitHub Copilot（GitHub Docs の Copilot のプランのページ）
・Copilot Business：付与した1席あたり月19ドルと記載
・プランの範囲を超えた利用は、利用量に応じた課金の仕組みがあると記載

Cursor：cursor.com/pricing
・Teamsは1ユーザーあたりの月額（プランの体系が変わりつつあるため、金額は公式の料金ページで確認）
・月額に含まれない外部モデルの利用は、別に購入すると記載

料金と仕組みは、頻繁に変わります。見積もりに使う前に、必ず公式で最新の内容を確認してください。

今すぐ試せる：AIツール費を3つに仕分けるプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。会社で払っているAIツールの費用を、見積もりと原価のために仕分けてください。

【費用の一覧】
・ツール名、料金のかかり方（席／従量／両方）、月額、使っている人：〔記載〕
・従量の料金のうち、案件ごとに分けられるもの：〔記載〕
・納品物が、納品後もAPIを使うか：〔案件ごとに記載〕

1. 各費用を「時間単価に入れる」「案件の原価にする」「お客様の負担にする」に分ける。
2. 時間単価に入れる費用の、年間の合計を出す。
3. 案件の原価にする費用について、案件ごとに記録する方法を提案する。
4. 分け方に迷う費用があれば、その理由と、決めるための質問を示す。

置き場所工場：3つの置き場所と計算例

3つの置き場所

置き場所1：時間単価に入れる（会社全体の費用）
　対象：席の料金（1人あたりの月額）
　方法：年間の合計を、間接費として時間単価の計算に足す

置き場所2：案件の原価にする（案件ごとの費用）
　対象：開発中に、その案件で使った従量の料金
　方法：案件ごとに使用量を記録し、見積もりに「開発時のAI利用料（上限〇円）」を入れる

置き場所3：お客様の負担にする（納品後の費用）
　対象：納品したシステムが、稼働中に使うAPIの料金
　方法：お客様名義の契約にするか、実費や上限つき定額で請求する

納品後のAPI費用を、どう請求するかは、こちらで扱っています。

▶ 生成AIのAPI費用の請求方法、制作会社が立て替え続けないために──実費精算・上限つき定額・月額込みの3つの比べ方と、使いすぎを防ぐ設計

計算例1：席の料金を時間単価に入れる（例の数字です）

席の料金：1席あたり月4,000円（例） × 5人 × 12か月 ＝ 年240,000円
制作スタッフ5人の稼働時間：1,235時間 × 5人 ＝ 6,175時間
時間単価への上乗せ：240,000円 ÷ 6,175時間 ≒ 38.9円

席の料金は、1時間あたりに直すと小さな金額です。時間単価に含めれば、案件ごとに割り振らずに回収できます。

時間単価の出し方は、こちらで扱っています。

▶ 制作会社の「時間単価」は、年収から逆算する──人件費の係数、稼働率、目標の利益で決める、見積もりの土台になる1時間の値段

計算例2：従量の料金を案件の原価にする（例の数字です）

案件の見積もり：620,000円
開発期間：2か月
この案件で使った従量の料金：月30,000円 × 2か月 ＝ 60,000円
見積もりに占める割合：60,000円 ÷ 620,000円 ≒ 9.7%

席の料金と違い、従量の料金は、見積もりの1割近くになることもあります（この例の場合）。
これを見積もりに入れずに受けると、その分だけ粗利が減ります。

計算例3：ドル建ての料金と為替（例の数字です）

従量の料金：400ドル
為替1ドル150円のとき：400 × 150 ＝ 60,000円
為替1ドル160円のとき：400 × 160 ＝ 64,000円
差：4,000円

見積もりの段階では、為替に余裕を見た上限を決め、「上限を超える場合は事前にご相談」と書いておきます。

見積書に入れる文例

開発時のAI利用料：〇円（上限）
　本開発で使用するAIツールの従量料金です。
　上限を超える見込みとなった場合は、事前にご相談します。

工程ごとの見積もりの積み方と、見積書の項目の全体は、有料のキットにまとめています。

▶ AI駆動開発の見積キット、制作会社がそのまま使える一式──7工程の工程表、レビュー・テスト・手戻りの係数を実績から出す手順、見積書の項目と前提条件の文例、お客様への説明文

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

従量の料金を見積もりに入れると、お客様が「AIの利用料まで払うのか」と感じることがあります。
一方で、すべてを時間単価に混ぜると、使用量の多い案件ほど赤字になります。

だから、案件の規模が小さく、従量の料金が少ない案件は時間単価に含め、使用量が大きくなる案件だけ別の行にする、という線を社内で決めておきます。線を決めるには、まず案件ごとの使用量の記録が必要です。

▶ AIコーディングツールのコスト管理、制作会社は「席・使用量・案件への配賦」の3つで見る──使われない席、上限のない従量、どの案件の費用か分からない請求を、月1回で整える手順と計算例

よくあるQ&A

Q. 個人の名義で契約しているAIツールは、どう扱うか？

会社の費用で払っているなら、会社の契約に切り替えてください。契約の棚卸しは、こちらで扱っています。

▶ AIツールの費用管理、会社で契約が増えすぎた制作会社へ──誰が何を契約しているかの棚卸し、使っていない契約の見つけ方、お客様に請求できる費用とできない費用の分け方

Q. 従量の料金を、案件ごとに分けて記録できない。

管理画面で使用量を案件ごとに分けて見られるかは、ツールと契約プランで違います。各ツールの公式で確認してください。分けられない場合は、案件ごとに作業した時間の割合で按分します。

Q. AIツール費は、税務上どう扱えばよいか？

税務の扱いは、契約の形や金額で変わります。なお私は税理士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

最後に

AIツールの費用は、かかり方によって置き場所が違います。

席は時間単価へ、案件の従量は原価へ、納品後の利用はお客様へ。3つに分けた会社だけが、AIを使うほど利益が残る見積もりを出せるのです。

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

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