Web制作のノウハウ販売、社内に眠るテンプレとチェックリストを商品にする──何を売るか、売り場、価格の下限、受託の営業とぶつけない設計

この記事は、Web制作のノウハウ販売、つまり制作会社が社内で使っているテンプレート・チェックリスト・教材を、商品にして売る方法を扱います。

「その資料、売ってもらえませんか」と言われたことはないか

納品のときに渡した更新マニュアルを、別の部署にも配りたいと言われた。
打ち合わせで見せたヒアリングシートを、そのまま欲しいと言われた。

制作会社の中には、何年もかけて磨いた資料が眠っています。
けれど多くの会社では、それは「案件のついでに渡すもの」のままで、値段が付いていません。

受託の売上は、人の時間を使わないと増えません。
一度作った資料が繰り返し売れるなら、時間と切り離された売上の芽になります。

ノウハウ販売とは、案件の中で繰り返し使ってきた判断と手順を、相手が自分で使える形に整えて、値段を付けることである

黒字化の外科医です。社内の資料を、受託の邪魔をしない商品に変える手順を解剖します。

「整えて」と定義に入れた理由は、三つあります。

第一に、社内の資料は、作った人にしか読めないから。
略語、前提の省略、案件名の残った例。社内で通じる資料を、そのまま売っても使われません。

第二に、資料には、お客様の情報と権利が混ざっているから。
案件の中で作った文書は、お客様の秘密や、契約で譲渡した成果物を含むことがあります。抜き出して整える作業が、販売の前提です。

第三に、買う人は「資料」ではなく「迷わずに済むこと」に払うから。
同じチェックリストでも、使う場面と順番が書かれていると、価値が変わります。

何を商品にするか：売りやすい順の4種類

①チェックリスト・点検表　　（例：公開前の確認表、更新作業の点検表）
　作る手間：小　／　使う人：お客様の担当者・同業
②テンプレート・ひな形　　　（例：ヒアリングシート、原稿の依頼書、議事録）
　作る手間：小〜中　／　使う人：同業・発注側の担当者
③手順書・マニュアル　　　　（例：CMSの更新手順、写真の撮り方と選び方）
　作る手間：中　／　使う人：お客様の担当者
④教材・講座　　　　　　　　（例：動画の解説、演習つきの教材）
　作る手間：大　／　使う人：学びたい個人・企業

最初は①か②から始めます。
作る手間が小さく、売れなかったときの損も小さいからです。④の講座は、判断の物差しが別にあります。

▶ 制作会社がオンライン講座・スクールを始める前に──「教えられる」と「採算が合う」は別の話。対象者、教える範囲、損益の人数、受託の時間との取り合いを計算例で決める

誰に売るか：お客様側か、同業か

売る相手は、大きく2つに分かれます。

• お客様側（発注する会社の担当者）：更新マニュアル、原稿の書き方、発注の準備のチェックリスト
• 同業（制作会社・フリーランス）：見積もりの型、進行管理の表、ヒアリングシート

受託の営業とぶつかりにくいのは、お客様側に売る資料です。
「自分でできることは自分で、難しいところは相談してください」という流れが、自然に受託の相談につながります。

同業に売る資料は、売上は立ちやすい一方で、自社の強みを手放す面があります。
売るのは「手順」までにし、価格の決め方や、取引先との交渉の中身のように、自社の差になる部分は残しておきます。

売り場の選び方

自社サイトで売る
　→ 利点：既存の顧客に案内しやすい、受託の相談への導線を置ける
　→ 注意：決済、ダウンロードの仕組み、販売者の表示を自分で整える
コンテンツ販売のプラットフォームで売る
　→ 利点：決済と配信を任せられる、自社を知らない人にも届く
　→ 注意：手数料と規約は売り場ごとに違い、改定もある
既存の顧客に、契約の追加として売る
　→ 利点：決済の仕組みがいらない、請求書で済む
　→ 注意：保守契約の「おまけ」と混同されないよう、別の項目にする

手数料の率は、使う売り場の公式の料金ページで、販売を始める前に確かめてください。
この記事では、特定の売り場の料率は書きません。下の計算式に、確かめた率を入れて使います。

なお、個人の消費者にもネットで売る場合は、特定商取引法の通信販売のルールが関わります。消費者庁の「特定商取引法ガイド」では、販売価格、支払の時期と方法、引渡しの時期、返品に関する事項、事業者の氏名・住所・電話番号などを広告に表示する必要があると説明されています（2026年10月19日に確認）。

なお私は弁護士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

今すぐ試せる：社内の資料から「売れる候補」を選ぶプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。社内の資料から、販売できる商品の候補を選んでください。

【社内の資料の一覧】
・資料の名前／何に使うか／作った時期／ここ1年で使った回数／お客様の情報や案件名を含むか：〔記載〕

【条件】
・売る相手：〔お客様側の担当者／同業／両方〕
・受託の営業とぶつけたくない領域：〔記載〕

1. 各資料を「そのまま使える」「整えれば使える」「売らない」の3つに分ける。
2. 「売らない」の理由（秘密・権利・自社の差になる中身など）を書く。
3. 最初に商品にする候補を2つ選び、買う人と、使う場面を1文で書く。
4. 候補ごとに、整えるのに必要な作業を箇条書きにする。

前提にない情報は推測で埋めず「不明」とすること。

価格工場：下限を計算式で出す

価格は「なんとなく3,000円」ではなく、下限を計算してから決めます。

価格の下限 ＝（整える時間 × 時間単価 ＋ 外部の費用）÷ 1年で売れる見込みの本数 ÷（1 − 手数料率）

例：公開前チェックリスト（お客様の担当者向け）
整える時間：40時間、時間単価：7,600円 → 304,000円
外部の費用：なし
手数料率：仮に20%（特定の売り場の率ではありません）

1本3,000円で売る場合、1本の手取り：3,000円 × 0.8 ＝ 2,400円
回収に必要な本数：304,000円 ÷ 2,400円 ≒ 126.7 → 127本

（数字はすべて例です。時間単価の出し方は 時間単価の記事 で扱っています）

1年で127本売れる見込みがないなら、価格を上げるか、整える時間を減らすか、売る相手を変えます。
この計算をすると、「安く広く」より「少し高く、困っている人に確実に」のほうが合う資料が多いことに気づきます。

受託の営業と両立させる3つの決まり

• 商品の中に、相談の窓口を1か所だけ置く（最後のページに「判断に迷ったら」の案内）
• 受託の見積もりで、商品の中身を無料で配らない（配るなら、商品の購入者への特典にする）
• 整える作業は、毎週の予定に時間を先に取る（受託の空き時間でやると、永遠に終わらない）

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

資料を売り始めると、「これを読めば自分でできる」と考えるお客様が増え、小さな受託が減ることがあります。
けれど、減るのは多くの場合、時間がかかるわりに単価の低い仕事です。

怖いのは、売上が小さいまま、整える作業と問い合わせ対応に時間を取られ続けることです。
半年ごとに、販売の売上と使った時間を並べ、時間あたりで受託を下回るなら、やめるか形を変えてください。

よくあるQ&A

Q. お客様の案件で作った資料を、売ってよいのか？

案件名、お客様の情報、お客様に権利を譲渡した成果物は、そのままでは使えません。契約書の権利と秘密保持の条項を確かめ、自社が作った汎用の部分だけを抜き出してください。

▶ Web制作の契約書に、必ず入れておく11の条項──業務範囲、修正回数、検収、著作権と人格権の不行使、損害賠償の上限。なぜ必要かまで

Q. 同業に売ると、競合を強くしないか？

手順までなら、差はあまり縮まりません。差になるのは、どの案件で何を省き、何を加えるかの判断です。そこは売り物にせず、残します。

Q. 最初の1本は、何本売れたら成功か？

最初から成功の線を決めておきます。上の計算で出した回収の本数を、1年の目標にするのが分かりやすい物差しです。

最後に

ノウハウ販売は、新しい何かを作ることではなく、すでに社内で使っている判断と手順を、他人が使える形に整えることです。

棚卸し表、商品の設計シート、販売ページの文例は、こちらのキットにまとめました。

▶ ノウハウの商品化テンプレート、制作会社の資料を「売れる形」に整えるキット──資産の棚卸し表、商品の設計シート、価格の計算式、販売ページの構成と文例、売れ行きの指標、目次を整えるAIプロンプト

価格の下限を計算し、受託との境目を決めてから売り始めた会社だけが、資料を「時間と切り離された売上」に変えられるのです。

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