ノーコードの制作会社が利益を出す値付け──「誰でも作れる」と言われる前に決める範囲、更新を任せるか運用を受けるか、ツール移管のリスクと価格の計算例

この記事は、ノーコードツールでのサイト制作で、制作会社が利益を出すための範囲の決め方、運用の受け方、移管のリスク、価格の付け方を扱います。

「ノーコードなら、もっと安くできるでしょう」

「そのツールなら、うちでも触れますよね。だったら制作費はもっと安くなりませんか」

けれど、ノーコードの制作会社が利益を落とす原因は、値下げの要求より、範囲を決めずに受けることにあります。
公開後の更新、ツールの設定、乗り換えの相談が、「制作の延長」として無償で流れ込むからです。

ノーコードの制作とは、ツールが作業を減らした分だけ、範囲と運用の約束で価値を示さなければならない制作である

黒字化の外科医です。ノーコードツールでのサイト制作で利益を残す設計を解剖します。

ノーコードの制作で利益が残りにくい理由は、三つあります。

第一に、作業が見えやすいから。
お客様も同じ管理画面を触れます。作業の量が見えると、価格は作業の量で判断されやすくなります。

第二に、制作と運用の境目があいまいになりやすいから。
お客様が自分で更新できる一方で、困ったときは制作会社に聞く。この「ちょっとした相談」が、契約のないまま積み重なります。

第三に、ツールそのものに依存しているから。
料金のプラン、機能、規約は、ツールの提供元が決めます。制作会社にもお客様にも、変える力はありません。

範囲の決め方：ノーコードの見積もりに必ず書く6項目

ノーコードの制作でも、見積もりは成果物と範囲で書きます。特に、次の6項目は必ず決めてください。

□ 制作する範囲（ページ数、テンプレートを使うか、独自に設計するか）
□ ツールの契約の名義（お客様の名義か、制作会社の名義か）
□ ツールの利用料を誰が払うか（お客様が直接払うか、制作会社が立て替えるか）
□ 公開後の更新を誰がするか（お客様か、制作会社の運用契約か）
□ 操作の説明の範囲（説明会の回数、マニュアルの有無）
□ 将来の移管や乗り換えへの対応（範囲外とし、別途お見積りとするか）

二つ目と三つ目は、後の移管で問題になりやすい項目です。可能であれば、契約はお客様の名義、利用料もお客様が直接払う形にすると、責任の線が明確になります。

更新をお客様に任せる場合と、運用を受ける場合

公開後の形は、大きく二つに分かれます。どちらを選ぶかで、価格の組み立てが変わります。

【A：更新をお客様に任せる】
制作会社の仕事：制作、操作の説明、引き渡し
お客様の仕事：日々の更新
価格：制作費 ＋ 操作の説明の費用
注意：引き渡し後の質問を、どこまで無償で受けるかを決める
　　　（例：公開後30日まで、メールで〇回まで。それ以降は1時間〇円）

【B：運用を受ける】
制作会社の仕事：制作、更新、ツールの設定の管理、月1回の確認
お客様の仕事：更新の依頼と原稿の用意
価格：制作費 ＋ 月額の運用費
注意：月額に含む更新の量（時間または回数）と、超えた場合の単価を決める

Aは、引き渡し後の質問の扱いが利益を左右します。Bは、「誰でも触れる」という弱みを、「触らなくて済む」という価値に変える形です。運用の月額の見直し方は、こちらが使えます。

▶ 制作会社の利益は「保守契約」から溶けていく──何年も据え置いた保守料・運用費を、工数の実績で値上げする判断と手順

ツールの乗り換え・移管のリスク

ノーコードの制作で、最も説明が足りなくなりやすいのが、ここです。

① データの持ち出し
　ツールによっては、サイトのデータやデザインを、そのまま他のツールへ移せないことがある。
　乗り換えは、多くの場合「作り直し」になる。

② 料金と機能の変更
　プランの料金、機能、規約は、ツールの提供元が改定する。
　見積もりに書いた利用料が、将来も同じとは限らない。

③ アカウントの名義
　制作会社の名義でツールを契約していると、取引が終わったときの引き渡しで揉めやすい。

④ 担当者の退職
　お客様の社内で、管理画面のログイン情報を持つ人が退職すると、更新が止まる。

この4つは、提案の段階で書面にして説明してください。「安くて速い」とだけ伝えた案件は、乗り換えの時期に作り直しの費用で揉めることがあります。

なお私は弁護士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

ツールの利用料や、データの書き出しができる範囲は、必ずそれぞれのツールの公式の料金ページと規約で確認してください。この記事では、特定のツールの料金は書きません。改定されることがあるためです。

価格の付け方：計算例

ノーコードでも、価格の下限は自社の時間単価から出します。

計算式

制作の下限 ＝（制作の工数 ＋ 説明の工数）× 目標の時間単価 ＋ 外部に払う費用
月額の運用費の下限 ＝ 月の想定工数 × 目標の時間単価

例（数字はすべて例）

目標の時間単価：7,600円（人件費、間接費、目標の利益を含む）

5ページのサイト（テンプレートを使わず独自に設計）
　制作の工数：40時間 → 40 × 7,600 ＝ 304,000円
　操作の説明（説明会1回とマニュアル）：4時間 → 4 × 7,600 ＝ 30,400円
　外部に払う費用（素材など）：20,000円
　制作の下限：304,000 ＋ 30,400 ＋ 20,000 ＝ 354,400円 → 料金表は「36万円〜」

運用を受ける場合（B）
　月の想定工数：4時間 → 4 × 7,600 ＝ 30,400円
　月額の運用費の下限：30,400円 → 「月額3.5万円（更新は月4時間まで）」
　超えた分：1時間7,600円以上で、別途お見積り

検算：304,000 ＋ 30,400 ＝ 334,400円、334,400 ＋ 20,000 ＝ 354,400円。

ツールの利用料は、お客様が直接払う前提で入れていません。立て替える場合は、その手間と料金改定のリスクを価格に入れてください。時間単価の出し方は、こちらです。

▶ 制作会社の「時間単価」は、年収から逆算する──人件費の係数、稼働率、目標の利益で決める、見積もりの土台になる1時間の値段

今すぐ試せる：ノーコード案件の範囲と価格を整理するプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。ノーコードツールで制作する案件の、範囲と価格を整理してください。

【前提】
・使う予定のツール：〔記載〕（料金とプランは、公式の料金ページで確認した内容を記載）
・ページ数と、必要な機能：〔記載〕
・公開後の更新：〔お客様が行う／運用を受ける〕
・自社の目標の時間単価：〔記載〕
・ツールの契約の名義と、利用料の支払い：〔記載〕

1. 見積もりに書くべき範囲を、制作・説明・運用・移管の4つに分けて書き出す。
2. 制作の下限と、運用を受ける場合の月額の下限を計算する。
3. お客様に説明すべきツール依存のリスクを、平易な言葉で4つ挙げる。
4. 引き渡し後の質問への対応の線（期間・回数・単価）の案を示す。

ツールの料金や機能を、推測で書かないこと。分からない点は「公式で確認」と書くこと。

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

ノーコードで速く作れるほど、制作費だけでは利益が残りにくくなります。
けれど、運用の月額に頼りすぎると、お客様が自分で更新を覚えた時点で、解約の理由が生まれます。

運用の月額には、更新の作業だけでなく、月1回の確認や改善の提案など、お客様が自分ではやらない仕事を入れてください。作業の代行だけの契約は、長く続きません。

よくあるQ&A

Q. 「ツール代も含めた一括の価格にしてほしい」と言われたら？

立て替える形でも受けられます。その場合は、料金の改定があったときに価格を見直す、という一文を契約に入れてください。

Q. お客様が自分で触って、表示が崩れたら？

運用を受けていない場合（A）は、修正は範囲外として、1時間〇円の都度見積もりにします。この扱いを、引き渡しの時点で書面にしておくことが大切です。

Q. ノーコードとコーディングの案件で、価格を変えるべきか？

作業の量が違えば、下限の価格は変わります。ただ、料金表は成果物と範囲で分け、「ノーコードだから安い」という見せ方は避けたほうが、値下げの要求を呼び込みにくくなります。

最後に

ノーコードは、作業を減らしますが、範囲と責任の線までは引いてくれません。

名義、更新、移管の線を先に決め、成果物と運用の約束で価格を組んだ会社だけが、ノーコードの速さを利益に変えられるのです。

AIで工数が減ったあとの単価の考え方は、こちらで計算しました。

▶ Web制作のAI時代の単価は「減った工数の何割を価格に返すか」で決める──成果物と範囲で値付けする手順、価値の根拠の示し方、還元率の計算例

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

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