製造業のホームページ、BtoBの問い合わせは「会社案内の見た目」では増えない──技術・設備・事例ページ、図面と仕様の問い合わせ導線、展示会との連動、制作会社の提案と料金の計算例

この記事は、製造業のホームページ、とくにBtoBの問い合わせを目的にしたサイトを、制作会社が提案して受注するまでの設計と料金を扱います。

製造業のBtoBサイトは、見た目を整えるだけでは成果が変わりにくい分野です。
そのかわり、何を載せ、どこから問い合わせてもらうかを設計できる制作会社は、価格で比べられにくくなります。

「きれいにしてほしい。でも、問い合わせは来なくていい」

「会社案内がわりのサイトを、今風にしてほしい。うちは紹介と展示会で仕事が来るから」

製造業のお客様から、こう言われたことはないでしょうか。
言葉どおりに作ると、社長の挨拶、沿革、工場の写真が並ぶサイトになります。

けれど、BtoBの購買担当者や設計者が探しているのは、「この会社は、この材質を、この精度で、この数量で加工できるか」です。
その答えがないサイトは、紹介を受けた相手が確かめに来ても、次の一歩につながりません。

製造業のBtoBサイトとは、購買担当者や設計者が「頼めるかどうか」を自分で判断でき、図面や仕様を添えて相談できる、営業の代わりの窓口である

黒字化の外科医です。製造業のBtoBサイトを、営業の窓口として設計し、提案する手順を解剖します。

見た目より設計を売るべき理由は、三つあります。

第一に、BtoBの相談は、比較と社内の稟議を経るから。
担当者は、候補の会社を並べ、上司に説明する材料を探します。設備の一覧や対応できる材質が載っていれば、その材料になります。

第二に、製造業の強みは、社内では当たり前すぎて言葉になっていないから。
「この公差なら普通に出せる」という技術は、取材しないと出てきません。ここに制作会社の仕事があります。

第三に、展示会や紹介で生まれた接点を、サイトが受け止めるから。
名刺交換のあと、相手は必ずサイトを見ます。そこで展示の続きが読めるかどうかで、相談の数が変わります。

製造業のBtoBサイトに入れる4つのページ

1. 技術ページ：できることを「条件」で書く

・対応できる加工の種類（切削、板金、溶接など）
・材質（〔記載〕）
・サイズの範囲、精度の目安（お客様が公開してよい範囲で）
・対応できる数量（試作1個から、量産〇個まで、など）
・できないこと、得意でないこと（相談の質が上がる）

2. 設備ページ：一覧にして、検索されやすくする

機械の名前、メーカー、台数、加工できる範囲を一覧にします。
設計者は設備の名前で探すことがあるため、写真だけでなく文字で書きます。

3. 事例ページ：課題・方法・結果の順に

「どんな相談が来て、どう加工し、何が解決したか」を書きます。
取引先の名前を出せない事例が多いので、業界と部品の種類で書けるよう、公開の許可を先に確かめます。

▶ 制作事例の記事の書き方、「きれいな画面と感謝の声」では受注につながらない──課題・打ち手・結果の書き方、数字を盛らない比べ方、お客様の声の取り方

4. 問い合わせ：図面・仕様を添えて相談できる導線

・「図面・仕様で相談する」と「まず話を聞きたい」の2つの入口を分ける
・材質、数量、希望納期を選択式にし、入力の手間を減らす
・図面ファイルを受け取る場合は、受け取りの方法と、秘密保持の扱いを明記する
・返信までの目安の日数を書く

フォームで氏名や連絡先を受け取るときは、利用目的の扱いにも注意が要ります。
個人情報保護委員会の「個人情報の保護に関する法律についてのガイドライン」に関するQ&A（Q4-17）では、申込書やホームページの入力画面で本人から連絡先を受け取る場合、原則として利用目的の明示が必要とされています。返信のためだけに使う場合のように、取得の状況から目的が明らかなら明示が不要な場合もありますが、新しいサービスの案内などは自明とはいえない場合があるとされています。

なお私は弁護士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

展示会との連動：サイトを展示の「続き」にする

展示会の前：出展の告知ページ（小間番号、展示品、事前の面談予約）
展示会の当日：パネルやチラシに、展示品の詳しいページへの案内を載せる
展示会の後：展示品の技術ページと事例を公開し、名刺交換した相手へのお礼メールに載せる

展示会のたびに回すと、技術ページと事例が増えていきます。

今すぐ試せる：製造業の強みを「技術ページの材料」に変えるプロンプト

私はWeb制作会社のディレクターです。製造業のお客様の取材メモから、BtoBサイトの技術ページの材料を整理してください。

【材料】
・お客様の業種と、主な加工・製品：〔記載〕
・取材メモ（社長や現場の方の話）：〔貼り付け〕
・主な設備の一覧：〔記載〕
・公開してよい範囲（精度、取引先の業界など）：〔記載〕

1. 対応できること（加工、材質、サイズ、数量）を条件ごとに表にする。
2. 「社内では当たり前だが、外から見ると強み」になりそうな点を3つ挙げる。
3. 購買担当者や設計者が問い合わせ前に知りたいことを、よくある質問として5つ作る。
4. 取材で追加で確かめるべき質問を5つ挙げる。

取材メモにない数字や実績は書かないこと。推測は「推測」と明記すること。

製造業サイト工場：提案と料金の計算例

料金の組み立て（数字はすべて例）

目標の時間単価：7,600円

【初期】
ヒアリングと工場の取材：16時間
技術・設備ページの原稿：24時間
事例ページ（3本）：18時間
デザインと実装：60時間
問い合わせ導線（図面の相談フォームを含む）：8時間
合計：126時間 × 7,600円 ＝ 957,600円
撮影の外注：100,000円
下限：1,057,600円 → 提示 1,100,000円

【月額：展示会と事例の更新】
月の工数：6時間 × 7,600円 ＝ 45,600円 → 提示 月50,000円

検算：16 ＋ 24 ＋ 18 ＋ 60 ＋ 8 ＝ 126時間。126 × 7,600 ＝ 957,600円。957,600 ＋ 100,000 ＝ 1,057,600円で、提示の110万円は下限を上回ります。

時間単価の出し方は、こちらで扱いました。

▶ 制作会社の「時間単価」は、年収から逆算する──人件費の係数、稼働率、目標の利益で決める、見積もりの土台になる1時間の値段

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

製造業のBtoBサイトは、取材が浅いと、どの会社にも当てはまる文章になります。
「高品質」「短納期」「一貫生産」だけが並ぶサイトは、見た目が新しくても、比べる材料になりません。

また、公開してよい情報の範囲は、取引先との秘密保持の約束で決まります。精度や事例の書き方は、必ずお客様に確認してから公開してください。

よくあるQ&A

Q. 「うちは紹介だけで十分」と言われたら？

紹介された相手も、必ずサイトを見ます。紹介を受けた相手が確かめに来たときに、判断の材料が載っているかどうか、という話をしてください。

Q. 技術を公開すると、競合に真似されないか？

公開するのは「何ができるか」で、「どうやるか」の詳細ではありません。範囲は、お客様と一緒に決めます。

Q. 月額は受けてもらえるか？

展示会に出ている会社なら、展示会ごとの更新を月額に含める形が説明しやすくなります。

最後に

製造業のBtoBサイトは、会社案内ではなく、購買担当者が「頼めるか」を判断する窓口です。

技術・設備・事例を条件で書き、図面の相談と展示会をサイトにつないだ制作会社だけが、見た目の比べ合いから抜けて、製造業の仕事を続けて受けられるのです。

BtoBのリード獲得支援を一つの商品にまとめる型は、こちらに置きました。

▶ BtoBのリード獲得支援、提案書と料金をそのまま使える商品化キット──現状診断シート、施策の組み合わせ表、月額の料金表、KPIの定義表、月次報告の型、AIで診断をまとめるプロンプト

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

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