「AIで納期半分」を営業で言う前に──AI駆動開発の速さを、景品表示法の優良誤認・有利誤認の考え方で点検し、言える根拠と言い換えの文例を持つ

この記事は、AI駆動開発の速さを、営業の言葉にするときの点検の仕方を扱います。

「AIで納期半分」「開発費を大幅カット」。
AI駆動開発を営業で打ち出すとき、こうした言葉は強く響きます。けれど、言った言葉は、後で根拠を問われます。

「御社のサイトなら、AIで納期は半分です」と言っていないか

初回の面談で、社長がこう言いました。
「うちはClaude CodeとCursorを入れたので、納期は半分で済みます」

お客様は、その言葉を稟議に書きました。
ところが原稿が遅れ、確認の往復も重なり、納期はほとんど変わりませんでした。
最後に言われたのは、「半分と聞いていたのですが」という一言です。

速くなったのは、実装の一部です。
確認待ち、原稿、修正の合意は、AIでは縮みません。

速さの表現の点検とは、言葉が示す「何が・どれだけ・どの条件で」を、手元の実績で説明できるかを、言う前に確かめることである

黒字化の外科医です。AIの速さを営業で語るときの、言葉の点検を解剖します。

なお私は弁護士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

点検が必要な理由は、三つあります。

第一に、品質と取引条件の表示には、法律の物差しがあるから。
消費者庁の解説では、景品表示法第5条第1号の優良誤認表示は、商品・サービスの品質などを、実際より、または競争事業者より著しく優良だと一般消費者に示す表示です。
同じく第5条第2号の有利誤認表示は、価格その他の取引条件を、実際より、または競争事業者より著しく有利だと一般消費者に誤認される表示です。
どちらも、故意でなく誤って表示した場合も規制の対象になる、と説明されています。

第二に、根拠を出せないと、それだけで不利になる仕組みがあるから。
消費者庁の解説では、優良誤認の疑いがある表示について、消費者庁長官は期間を定めて裏付けとなる資料の提出を求めることができます。提出がない、または合理的な根拠と認められない場合は、措置命令では該当する表示とみなされる（第7条第2項）、と説明されています。
「たぶん速い」では、説明になりません。

第三に、法律の適用がどうであれ、信用は同じ物差しで失われるから。
景品表示法は「一般消費者」に対する表示を対象にしています。制作会社の取引相手は事業者が多く、事業者向けの営業にどこまで適用されるかは、消費者庁の解説ページでは明示されていません。ここは断定せず、専門家に確認してください。
ただ、適用の有無にかかわらず、「半分と言ったのに」と言われた会社は、次の案件を失います。

（確認した一次情報：消費者庁「優良誤認とは」「有利誤認とは」「表示に関するQ&A」、2026年10月25日確認）

AIの速さで「言えること」と「言わないこと」の線

言わないほうがよいのは、次のような言葉です。

• 条件を書かずに「納期半分」「必ず早い」と言い切る
• 「他社より○倍速い」と、比べた相手と方法を示さずに言う
• 「AIだから品質も上がる」と、確認の工程を示さずに言う
• 一度だけうまくいった案件の数字を、全案件の数字のように言う

言えるのは、次の形です。

• 自社の過去案件の実績を、対象の工程と件数とともに示す
• 速くなる工程と、速くならない工程を分けて示す
• 納期の見込みを、お客様側の条件（原稿、確認の日数）とセットで示す

AIで短くなる工程と、短くならない工程の見分け方は、こちらで整理しています。

▶ Web制作のAI効率化で、短くなる工程と短くならない工程──要件整理から運用までの6工程の見分け方と、浮いた時間を売上に変える3つの使い道

今すぐ試せる：営業資料の「速さの表現」を点検するプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。AI駆動開発を打ち出す営業資料の文言を点検してください。

【営業資料の文言】
〔ここに貼る〕

【手元にある根拠】
・比べた案件の件数と時期：〔例：導入前3件、導入後3件〕
・比べた工程：〔例：実装とテストのみ〕
・実績の数字：〔記載〕

1. 速さ・費用・品質について述べている表現を、すべて抜き出す。
2. それぞれについて「何が・どれだけ・どの条件で」が書かれているかを確認する。
3. 手元の根拠で説明できない表現に「要確認」と付け、根拠の範囲に合わせた言い換えを2案書く。
4. 法律に違反するかどうかの判断はしないこと。

言い換え工場：根拠から営業の一文まで

1. 根拠を作る：工程別の実績の比べ方

（例）実装の工程だけを、同じ規模の案件で比べる

AI駆動開発の導入前（3件）：実装の工数 平均40時間
導入後（3件）：実装の工数 平均28時間
短くなった割合：（40 − 28）÷ 40 ＝ 30%

言える一文：
「当社の直近の同規模案件（導入前後 各3件）では、実装の工数が平均で約3割短くなりました。
　原稿のご準備や確認の期間は含みません」

（例の数字です。自社の工数の記録で置き換えてください）

この例で「納期3割短縮」と言うのは、根拠の範囲を超えます。短くなったのは実装の工数で、納期全体ではないからです。

工数の実績を、案件ごとに測る始め方は、こちらにまとめました。

▶ AIの生産性を社内で測定する方法、制作会社は「速くなった気がする」で止まっている──1案件の工数、1人あたりの粗利、手戻りの回数の選び方と、測り始めの手順

2. 言い換えの例

×「AIで納期半分」
○「実装の工程を、AIで短くしています。納期の見込みは、原稿と確認の日程をうかがったうえでお出しします」

×「AIだから開発費が安い」
○「AIで短くなった工数は、見積書の工程ごとにお示しします。確認とテストの工程は、人が行う作業として計上します」

×「品質も上がります」
○「AIが書いたコードは、当社のエンジニアが確認し、テストを通してから納品します」

3. 言う前の5つのチェック

□ 「何が」速いのか（工程）を書いたか
□ 「どれだけ」を、自社の記録で説明できるか
□ 「どの条件で」（規模、お客様側の準備）を添えたか
□ 他社と比べる表現を使っていないか（使うなら、比べた相手と方法を説明できるか）
□ 根拠の資料（工数の記録）を、すぐに出せる場所に保管したか

お客様のサイトに載せるNo.1表示の確認手順は、別の記事で扱っています。

▶ 景品表示法のNo.1表示、注意すべきは「制作会社が原稿を受け取ったとき」──「地域最安」「満足度95%」をお客様のサイトに載せる前に確認する根拠・注記・責任の範囲

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

控えめな言葉は、強い言葉を使う競合に、初回の印象では負けることがあります。
けれど、条件つきの言葉は、契約の後に効きます。約束の範囲がはっきりしているので、納期の遅れが「話が違う」になりません。

もう一つ、AIの速さを前面に出すほど、「速いなら安く」と言われやすくなります。
速さは、確認とテストに時間を回せる理由として語ってください。

よくあるQ&A

Q. 取引先は会社だけなので、景品表示法は関係ないのでは？

消費者庁の解説は、表示の対象を「一般消費者」としています。事業者向けの営業にどう当てはまるかは、解説ページでは明示されていないため、ここでは断定しません。個別の判断は専門家に確認してください。どちらにしても、根拠のない言葉が信用を損なう点は同じです。

Q. 実績がまだ少ないときは、何と言えばよいか？

数字を出さず、「どの工程にAIを使い、人が何を確認するか」を説明します。工程の説明は、実績が少なくても正直に言えます。

最後に

AIの速さは、言い方を誤ると、約束の不履行に変わります。

何が、どれだけ、どの条件で速いのかを、自社の記録で語った会社だけが、AI駆動開発を信用ごと売ることができるのです。

提案書・説明資料・営業の言い換えをまとめたテンプレートは、こちらに置きました。

▶ AI駆動開発の提案書・説明資料テンプレート──工程表・体制・リスクと対策・費用の内訳の4ページ、顧客向け説明資料6枚、営業の言い換え10、使用ツール欄、提出前の点検表

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