Web制作の外注単価の決め方｜デザイン・コーディング・WordPress構築の単価を工数で出す──社内の確認工数まで入れて粗利を残す

この記事は、Web制作の外注単価の決め方を、工数の計算で扱います。

結論から書きます。Web制作の外注単価は、「外注先の時間単価×見込み工数」で外注費を出し、「お客様への売価−社内の確認工数−目標の粗利」で払える上限を出して、二つを突き合わせて決めます。外注費の相場を探しても、自社に粗利が残るかどうかはわかりません。

「外注に出したのに、なぜか利益が残らない」

デザインとコーディングを外注に出した案件。
外注費は見積の範囲に収まっていたはずなのに、終わってみると、粗利がほとんど残っていない。

原因を調べると、たいてい同じところに行き着きます。
外注先への指示、上がってきたものの確認、修正の依頼、お客様への説明。社内のディレクターの時間が、外注費の外で膨らんでいたのです。

Web制作の外注単価とは、外注先の工数に見合う報酬であり、同時に、自社の確認の工数と粗利を差し引いても成り立つ金額である

黒字化の外科医です。外注単価を、相場ではなく工数で決める方法を解剖します。

工数で決める理由は、三つあります。

第一に、外注費の相場は、範囲がそろっていないから。
同じ「コーディング1ページ」でも、動きのある部品の数、CMSの組み込み、対応する端末で、工数は大きく変わります。範囲のそろわない単価を並べても、比べたことになりません。

第二に、外注しても、社内の工数はゼロにならないから。
指示書を書き、確認し、直してもらい、お客様に説明する。この時間を入れずに外注費だけで粗利を計算すると、外注案件は実際より儲かって見えます。

第三に、報酬は、外注先と協議して決めるものだから。
公正取引委員会のフリーランス法の特設サイトでは、1か月以上の業務委託をしている場合に禁止される行為の一つとして、通常支払われる対価に比べ著しく低い報酬の額を不当に定める「買いたたき」が挙げられています。コストの上昇を理由にフリーランスが報酬の引上げを求めたのに、価格転嫁をしない理由を書面や電子メール等で回答せず、従来どおり据え置くことも、該当するおそれがあると説明されています（公正取引委員会 フリーランス法特設サイト、2026年11月5日確認）。工数の根拠を示して協議すれば、外注先にとっても納得しやすい単価になります。

なお私は弁護士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

発注の時に明示する事項と、支払期日の設計は、こちらで扱いました。

▶ 外注への発注を、1枚の型に固定しろ──フリーランス新法の明示事項を満たす発注書と、代理店案件の「再委託30日ルール」で資金繰りを守る設計

外注単価の決め方は、3つの型から選ぶ

外注単価には、主に3つの型があります。どれを使っても、中身は「時間単価×工数」です。

• 時間単価型：作業した時間 × 1時間の単価。範囲が読めない作業（調査、修正対応）に向く
• ページ・部品単価型：1ページや1部品の標準工数 × 時間単価。量が読める作業（下層ページのコーディング、流し込み）に向く
• 工程の固定金額型：工程ごとの見込み工数 × 時間単価で、金額を固定する。デザインやWordPress構築に向く

ページ単価は、時間単価を隠した形にすぎません。「1ページ〇円」と決めるときは、その裏にある1ページの標準工数を、外注先と一緒に確かめておきます。

今すぐ試せる：外注単価と払える上限を出すプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。外注するときの単価と、自社が払える上限を計算してください。

【外注する作業】
・作業の種類：〔デザイン／コーディング／WordPress構築など〕
・範囲：〔ページ数、ページの型の数、CMSの組み込みなど〕
・外注先の希望の時間単価、または見積：〔記載〕

【自社の数字】
・この作業の、お客様への売価（見積の該当行）：〔記載〕
・社内の確認・指示・修正依頼の見込み工数：〔記載〕
・自社の目標の時間単価：〔例：7,000円〕
・目標の粗利率：〔例：20%〕

1. 外注費を「外注先の時間単価 × 見込み工数」で出す。
2. 払える上限を「売価 ×（1 − 目標の粗利率）− 社内の工数 × 時間単価」で出す。
3. 外注費が上限を超える場合、範囲・社内工数・売価のどれを見直すかの案を3つ出す。

外注先の報酬を一方的に下げる案は出さないこと。途中の数字は表で示すこと。

外注単価工場：外注費と、払える上限の突き合わせ

計算式

外注費 ＝ 外注先の時間単価 × 見込み工数
払える上限 ＝ 売価 ×（1 − 目標の粗利率）− 社内の工数 × 自社の時間単価
実際の粗利 ＝ 売価 − 外注費 − 社内の工数 × 自社の時間単価

計算例：WordPressサイトのコーディング（数字はすべて例）

外注する範囲（例）：トップ1ページ、下層ページの型3種、流し込み10ページ
外注先の時間単価（例）：5,000円
見込み工数：トップ 12時間 ＋ 下層の型 3種 × 6時間 ＋ 流し込み 10ページ × 1時間
　　　　　＝ 12 ＋ 18 ＋ 10 ＝ 40時間
外注費：40時間 × 5,000円 ＝ 200,000円

お客様への売価（この工程）：40時間 × 7,000円 ＝ 280,000円
社内の確認・指示・修正依頼：8時間 × 7,000円 ＝ 56,000円

実際の粗利：280,000 − 200,000 − 56,000 ＝ 24,000円（売価の約8.6%）
払える上限（目標の粗利率20%）：280,000 × 0.8 − 56,000 ＝ 168,000円

検算：280,000 × 0.8 ＝ 224,000、224,000 − 56,000 ＝ 168,000円。24,000 ÷ 280,000 ≒ 0.0857。

外注費だけを見れば「280,000円の仕事を200,000円で出した」ので、粗利は80,000円に見えます。社内の8時間を入れると、残るのは24,000円です。

上限を超えたときの3つの見直し

1. 社内の工数を減らす
　指示書の型と検品の基準を決め、確認と修正依頼の往復を減らす（8時間 → 4時間なら、上限は196,000円）

2. 範囲を分ける
　流し込みを社内で行うなど、外注する範囲を絞る

3. 売価を見直す
　お客様への見積の該当行が、自社の時間単価で積まれているかを確かめる

検算：280,000 × 0.8 − 4時間 × 7,000円 ＝ 224,000 − 28,000 ＝ 196,000円。

外注先の単価を一方的に下げる方法は、ここに入れていません。下げたい理由があるなら、範囲と工数の根拠を示して、協議で決めてください。
指示書と検品の型は、こちらにまとめています。

▶ 制作会社の外注管理は「4つの型」でそろえる──発注書の項目、進行の確認点、検品の基準、評価と継続の判断。外注先の品質と納期のばらつきを止める

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

払える上限を計算すると、「もっと安い外注先を探そう」という発想になりがちです。
けれど、単価の安い外注先ほど、社内の確認と手直しの時間が増えることがあります。上の式では、社内の工数が増えれば、上限はその分だけ下がります。

外注先は、単価ではなく、社内の手直しを含めた総額で比べてください。比べ方は、こちらで扱いました。

▶ 外注先の選び方を間違えると、Web制作の利益は手戻りで消える──実績の見方、テスト発注、単価で選ばない理由、依存しない体制と最初の発注

よくあるQ&A

Q. Web制作の外注費の相場は、いくらですか？

範囲と工数で大きく変わるため、相場の金額では答えられません。外注先の時間単価と見込み工数で出し、自社の払える上限と突き合わせて決めます。範囲のそろった公的な相場の統計は、私が確認した範囲では見つかっていません。

Q. フリーランスへの外注単価は、時間単価とページ単価のどちらがいいですか？

量が読める作業はページ単価、範囲が読めない作業は時間単価が向きます。ページ単価にする場合も、1ページの標準工数を外注先と確かめておきます。

Q. 外注先から値上げを求められたら？

工数と作業の中身を確かめ、協議してください。応じられない場合も、黙って据え置かず、理由をメールなど記録に残る形で回答します。応じる場合は、自社の売価と払える上限も見直します。外注先の値上げを、自社の粗利だけで吸収し続けると、案件全体の時間単価が崩れます。

最後に

外注単価は、相場ではなく、外注先の工数と、自社の確認の工数から決まります。

外注費と払える上限を、社内の工数まで入れて突き合わせた会社だけが、外注先との関係と自社の粗利の両方を守れるのです。

外注単価の計算表と、外注先への伝え方の文例は、キットにまとめました。

▶ Web制作の見積内訳テンプレートキット｜保守・リニューアル・追加料金・外注単価の内訳表と説明文──「相場はいくら？」に工数で答える一式

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

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