ノーコード制作を案件化する、制作会社は「頼まれたら作る」から商品にする──向くお客様の判定表、3つの商品の型、工程ごとの工数とアカウント名義の決めごと

この記事は、STUDIOやWix、Webflowなどのノーコード制作を、制作会社の「案件の型」にする方法を扱います。

「ノーコードでもできますか」に、毎回ゼロから答えていないか

「自分たちで更新したいから、ノーコードで作ってもらえませんか」

既存のお客様や紹介の相談で、こうした声は珍しくありません。
けれど、頼まれるたびに範囲と見積もりを一から考えていると、案件ごとに工数がぶれ、利益も読めなくなります。

ノーコードの値付けの考え方は、別の記事で扱いました。
この記事は、その手前の「どのお客様に、どの形で売るか」を決めて、案件として回る型にすることに絞ります。

▶ ノーコードの制作会社が利益を出す値付け──「誰でも作れる」と言われる前に決める範囲、更新を任せるか運用を受けるか、ツール移管のリスクと価格の計算例

ノーコード制作の案件化とは、向くお客様を見分ける基準と、決まった商品の形と、工程ごとの工数を先に決め、相談が来たら型に当てはめて答えられる状態にすることである

黒字化の外科医です。ノーコード制作を、一回ごとの相談から、繰り返せる案件に変える手順を解剖します。

なお私は弁護士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

型にすべき理由は、三つあります。

第一に、ノーコードには、向くお客様と向かないお客様がいるから。
自分で更新する人がいて、ページ数が少なく、複雑な機能が要らない。この条件から外れるお客様に勧めると、後で作り直しになります。

第二に、工程が決まれば、工数が読めるから。
ノーコードでも、要件の整理、構成、デザイン、原稿、確認の工程は残ります。工程ごとの工数を決めておくと、見積もりが早く、ぶれなくなります。

第三に、アカウントと費用の決めごとを、毎回考えずに済むから。
誰の名義で契約し、誰が利用料を払い、納品後に誰が管理するのか。案件ごとに考えると、どこかで漏れます。

ノーコードが向くお客様の判定表

□ 公開後、お客様の社内に、自分で更新する担当者がいる
□ ページ数が少ない（目安は自社の実績で決める）
□ 会員機能や、複雑な予約・決済などの機能が要らない（または外部のサービスで足りる）
□ ツールの月々の利用料を、お客様が払うことに納得している
□ ツールの仕様の変更や、将来の乗り換えの可能性を理解している

5つ全部に当てはまれば、ノーコードの案件として進めます。
2つ以上外れるなら、CMSでの制作など、他の方法も並べて提案します。

ノーコードと他の方法を比べる物差しは、こちらで扱っています。

▶ 脱WordPressの判断基準、「流行り」や「好み」で移らない──ノーコード・静的サイト・ヘッドレスと比べる6つの物差しと、3年の総費用の計算例

今すぐ試せる：相談をノーコードの型に当てはめるプロンプト

私はWeb制作会社のディレクターです。お客様の相談を、自社のノーコード制作の型に当てはめてください。

【自社の型】
・判定表の5項目：〔上の5項目を貼る〕
・商品の型：〔テンプレート活用型／デザイン起こし型／自走支援型の内容を記載〕

【お客様の相談】
〔相談の内容、ページ数、必要な機能、更新する人の有無を記載〕

1. 判定表の5項目に、当てはまる・外れる・不明を付ける。
2. 不明な項目について、お客様に聞くべき質問を書く。
3. どの商品の型が合うかと、その理由を2行で書く。
4. ノーコードが合わない場合は、その理由を書く。

特定のツールを勧めたり、断定したりしないこと。

ノーコード案件工場：商品の型と工数

3つの商品の型

① テンプレート活用型
  ツールのテンプレートをもとに、構成・原稿・写真を整える
  向く：とにかく早く公開したい、ページ数が少ない

② デザイン起こし型
  構成とデザインを起こし、ノーコードのツールで組む
  向く：ブランドの見え方を大切にしたい

③ 自走支援型
  ①か②に、更新のレクチャーと、公開後の質問の受付を加える
  向く：社内の担当者が、自分で更新していきたい

工程ごとの工数（②デザイン起こし型の例）

要件の整理：4時間
構成・ワイヤーフレーム：6時間
デザイン：12時間
ツール上での組み立て：10時間
原稿・写真の流し込み：4時間
確認・修正：6時間
公開の設定・引き渡し：2時間
更新のレクチャー：2時間
合計：46時間

計算例です（数字はすべて例。時間単価は1時間8,000円とします）。

46時間 × 8,000円 ＝ 368,000円
ツールの利用料：お客様の名義で契約し、お客様の負担（見積もりには含めず、別に明記）

①テンプレート活用型なら、デザインの時間を減らし、②との差を、範囲の違いとして見せます。
③自走支援型は、①か②に、レクチャーと公開後の質問の受付の時間を足します。

アカウントと名義の決めごと

□ ツールのアカウントは、誰の名義で作るか（お客様／制作会社）
□ 利用料の支払いは、誰のカードや口座で行うか
□ 制作会社の権限は、納品後どうするか（残す／外す）
□ 独自ドメインの名義と管理は、誰が持つか
□ 有料のテンプレートや素材のライセンスは、誰の名義か
□ 解約・乗り換えのとき、データをどう渡すか

この6つを、見積書か契約書の別紙に書いておきます。
特に、制作会社の名義で作ったアカウントは、取引が終わるときの引き渡しで揉めやすい点です。どちらの名義にするかは、ツールの利用規約も確認したうえで決めてください。

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

型を作ると、どの相談にも型を当てはめたくなります。
けれど、ノーコードが合わないお客様に無理に勧めると、半年後に「やっぱりできないことが多い」と言われ、作り直しの負担を誰が持つかで揉めます。

判定表で外れたら、正直に別の方法を勧める。
型は、受けるためだけでなく、断るためにも使うものなのです。

よくあるQ&A

Q. ノーコードの制作は、安く見られないか？

工程ごとの工数を見せれば、「ツールで組む時間は短いが、構成やデザインや原稿の時間は変わらない」と説明できます。安く見えるのは、工程が見えないときです。

Q. 公開後の更新を、結局こちらに頼まれる。

自走支援型の範囲を決め、それを超える更新は運用の契約として受けます。最初から「更新を任せたい」お客様には、運用代行を含めた提案にします。

Q. ツールが仕様を変えたら、どうするのか？

ツールの仕様の変更に合わせた修正は、制作の範囲に含めず、別のお見積もりとする旨を、見積書に書いておきます。

最後に

ノーコード制作は、頼まれたら作る仕事のままでは、工数も利益も読めません。

向くお客様の基準と商品の型と工程の工数を先に決めた会社だけが、ノーコードの相談を、繰り返し利益の出る案件に変えられるのです。

周辺のサービスを1枚に並べる方法は、こちらにまとめました。

▶ 周辺サービスのメニュー表・価格表キット、制作会社の「入口・本命・継続」を1枚に並べる──お客様向けのメニュー表、工数×時間単価の価格一覧、社内の粗利表、セットの値引きの計算式、メニューの棚卸し

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