大和ハウスが地方撤退。その裏で「売上２，０００億円」まで伸びた会社

おはようございます！38歳4児のワーママ、gomaです♡

大和ハウスは５，０００万円以上。一条も高い。じゃあ普通の人はどこで建てる？

🌱大和ハウス、５，０００万円以上へ

住宅業界で気になるニュースを見た。

大和ハウス工業が新築戸建て事業を大きく見直し、２０２７年４月から東京や大阪など都市圏を中心とした展開に絞るという。

北海道など２３道県から新築戸建て事業を撤退。

自由設計の注文住宅については「５，０００万円以上」に絞り込む。

しかも土地代などは含まない。
建物だけで５，０００万円。

「家、高っ。」と思ったけれど、もっと驚いたのがその先。

１億円を超える注文住宅については、現在の年間２００戸程度から「倍増」を目指すという。

つまり大和ハウスは、かなり明確に高価格帯へ向かっている。

🌱なぜ、そこまで高級路線へ？

背景には、資材価格や人件費の上昇と人口減少がある。

２０２５年度の注文住宅の建設費は全国平均４，２５９万円。
２０１１年度の２，８６０万円から５割近く上昇している。

一方、２０２５年度の注文住宅着工戸数は１９万５，１１１戸。この１０年間で３割減ったという。

「家を建てる人は減っているのに、家を建てるコストは上がる」

住宅メーカーにはかなり厳しい状況だ。

全国で幅広い客層を追うより、需要のある都市部に人員を集めて、高価格帯の住宅を売る。

大和ハウスの戦略は、企業側から見れば合理的なのかもしれない。

🌱じゃあ「真ん中」の人はどこへ行く？

でも、

大手ハウスメーカーで建てたい。
性能やデザインにもこだわりたい。
でも、建物だけで５，０００万円は出せない。

そんな人はかなりいるはず。

先日、住宅業界の人から、
「大手が取らなくなった価格帯を、アイ工務店がものすごい勢いで取っている」という話を聞いた。

もちろん、大和ハウスの顧客がそのままアイ工務店へ流れているというデータがあるわけではない。

ただ、数字を見るとアイ工務店の成長はすごい。

🌱５年間で受注は３倍以上

アイ工務店の受注棟数は、

２０２０年６月期　２，４７０棟
↓
２０２５年６月期　８，５８１棟。
５年間で３倍以上になった。

売上高も、
２０２３年６月期　１，３４１億円
２０２４年６月期　１，６０６億円
２０２５年６月期　２，０１０億円
と急拡大している。

展示拠点も２０２０年６月期の９０カ所から、２０２５年６月期には２８９カ所へ。

他社が撤退した総合住宅展示場にも積極的に出店してきたという。

市場が縮小する中で、この伸び方はかなり目立つ。

🌱昔、このポジションは一条工務店だった

私の中では「大手より手が届きやすく、でもローコストではない。性能にはかなりこだわる」という立ち位置で勢力を伸ばしたのが、一条工務店というイメージがある。

ただ、一条工務店も今では決して安い住宅メーカーではない。

それでも一条が弱くなったわけではなく、現在も戸建住宅販売戸数は業界１位。

その一方で、さらに下のミドルコスト帯でアイ工務店が急速に存在感を高めているように見える。

🌱住宅業界の「真ん中」が変わる

私は今回のニュースを見て、
「住宅業界全体の価格帯が上にずれているのかも」と思った。

大手はさらに高価格帯へ。
一条工務店のような高性能住宅も存在感を維持する。

その下の「大手ほど高くない。でもローコストでもない」という層でアイ工務店が急成長する。
もっと価格を抑えたい人にはローコスト住宅がある。

市場全体が縮小しても、顧客が突然消えるわけではない。
ある会社が「この価格帯は狙わない」と決めれば、その客を狙う別の会社が出てくる。

大和ハウスの「５，０００万円以上」も衝撃だったけれど、私はむしろ、
「大手が上へ行ったあと、空いた真ん中を誰が取るのか」の方が気になった。

住宅価格が上がる裏側で、住宅メーカーの勢力図も変わり始めている。

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