10年前に憧れた人を、10年後の今も尊敬している

「この人と出会っていなかったら、今の自分はどうなっていただろう」

そう考えると、私には一人、真っ先に顔が浮かぶ人がいます。
清田 幸司さんです。

現在、私は独立系の保険営業として10年以上仕事をしています。
会社から見込み客を紹介してもらうのではなく、自分で人と出会い、信頼を築き、自分で仕事をつくっていく。

そんな今の働き方を選ぶきっかけをたどっていくと、清田さんとの出会いに行き着きます。

今回は、清田さんと出会った当時のことを振り返りながら、独立系保険営業の世界に飛び込んだときに感じたこと、そして10年以上この仕事を続けてきた今だからこそ分かる、清田さんから学んだ仕事観について書いてみたいと思います。

「すごい人が来た」初めて会ったときの印象

清田さんと初めて会ったのは、当時勤めていたアフラック時代の同僚がきっかけでした。

その同僚が独立系の保険営業に転職し、仕事で活躍している姿を見て、「自分もこの世界に行ってみたい」と思うようになりました。

そこで相談したところ、独立するためには二人から推薦してもらう必要があると聞き、その一人として紹介してもらったのが清田さんでした。

実際に会ってみて、最初に思ったのは、「すごい人が来たな」ということでした。清潔感があって、見た目もパリッとしている。
当時の私は、「すごい人＝稼いでいる人」というイメージを持っていたので、実際に清田さんの営業成績や給与明細を見せてもらったときには、その数字にも驚きました。

ただ、10年以上経った今振り返ると、私が惹かれたのは、数字だけではなかったのだと思います。

「営業マンらしさ」は、数字だけではなかった

清田さんを見ていて、「他の営業マンとは違うな」と感じたことがあります。
それは、営業マンとして当たり前のことを、当たり前に徹底していることでした。

たとえば、お世話になった人には、お中元やお歳暮を欠かさず送る。
電話に出られないときも、そのままにせず、きちんと留守番電話を入れておく。

一つひとつは、本当に小さなことです。
「なんだ、そんなことか」と思うかもしれません。

でも、こうしたことを長く続けられている営業マンは、意外と多くありません。何かのタイミングでやめてしまったり、慣れてくると、つい留守番電話を入れることを疎かにしてしまったりする人もいます。

だからこそ、そうした小さな積み重ねが、少しずつ「この人なら大丈夫」という信頼につながっていく。

清田さんには、そんな「古き良き営業マン」とも言える、礼儀や所作がありました。

身だしなみを整える。
人への接し方を丁寧にする。
約束や連絡を大切にする。
そして、営業マンとしてやるべきことを、きちんとやる。

「この人から学びたい」
そう思ったのは、単純に営業成績がすごかったからではありません。
営業という仕事に対する、ひたむきな姿勢そのものに惹かれたのだと思います。

独立して初めて知った「0から1をつくる」ということ

実際に独立系の保険営業の世界に入ってみると、アフラック時代とは大きく違いました。

一番大きな違いは、見込み客を自分で開拓しなければならないことです。
会社員時代には、会社からアポイントのサポートがありました。

しかし、独立すれば、それがなくなる。
見込み客は「0」。
そこから自分で人と出会い、「0から1」をつくっていかなければなりません。もちろん、不安はありました。
だからこそ、私は清田さんをよく観察しました。

「清田さんは、どうやって仕事をつくっているんだろう」
「どういう動きをしているんだろう」
そんなことを考えながら、清田さんの働き方を分析し、本人からもいろいろなことを教えてもらいました。

幸い、私の周囲にはサポートしてくれる人たちもいました。
清田さんをはじめ、支えてくれる人たちがいたからこそ、独立したばかりの時期を乗り越えることができたのだと思います。

そして、そこで私は初めて、「仕事は誰かから与えてもらうものではなく、自分でつくっていくものなんだ」ということを実感しました。

私が見てきた、清田さんという人

清田さんの最大の魅力は何か。
そう聞かれたら、私は「愛情深い人」だと答えます。

とにかく、人としっかり向き合ってくれる。
人を蔑ろにしない。
必要なときには、深いところまで踏み込んでくれる。

清田さんは、もともと不動産業界から保険業界に転職された方です。
人から信頼されやすいのも、単純に話が上手だからではないと思います。

「相手のことをちゃんと見ている。」
その姿勢が、自然と相手にも伝わっているのだと思います。

もちろん、何でも優しく受け止めるだけの人でもありません。
厳しすぎるわけではないけれど、締めるところはきちんと締める。

そのバランス感覚も、清田さんの魅力だと思っています。

仕事だけでは見えない、清田さんの素顔

一方で、私だからこそ知っている清田さんの一面もあります。
実は、清田さんはお笑いが好きです。

ノリもいい。
ただ、会社で会うと、意外と黙々と仕事をしています。

それなのに、私とは2か月に1回くらいゴルフに誘ってくれたり、食事に声をかけてくれたりする。

そういうところを見ると、「ああ、やっぱり人を大切にする人なんだな」と感じます。ちなみに、ゴルフはそんなに上手ではありません（笑）。

仕事で関わるだけなら、成績や仕事ぶりしか見えないかもしれません。
でも、長く付き合っているからこそ分かる、こうした人間らしい部分も含めて、私は清田さんを信頼しています。

清田さんから学んだ「自分だけ良ければいい、ではない」という考え方

清田さんと出会って、仕事のやり方だけではなく、人との向き合い方も学びました。

その中でも、今の自分が大切にしているのが、「他者をおもんぱかる」ということです。

自分だけが良ければいい。
自分だけが得をすればいい。
そうではなく、「相手にとってどうなのか」を考える。

営業という仕事では、目の前の契約だけを見れば、自分の利益を優先することもできます。
でも、それでは長く信頼される仕事にはならない。

相手の立場に立って考える。
相手がどう感じるのかを想像する。
そして、営業マンとして必要な所作をきちんと守る。

清田さんの姿を近くで見てきたからこそ、私はそういうことの大切さを学んできました。

10年以上経って、「すごい人」の意味が変わった

清田さんと初めて会った頃、私は「すごい人＝稼いでいる人」だと思っていました。

実際、清田さんの営業成績や給与明細を見て、「すごい」と思ったことを覚えています。でも、10年以上この仕事を続けてきた今は、少し考え方が変わりました。

本当にすごい人というのは、単純にたくさん稼いでいる人ではない。
どれだけ長く、人から信頼され続けているか。
どれだけ相手のことを考えて行動できるか。
そして、自分が積み重ねてきたものを、次の誰かに渡していけるか。

そういうところに、人としての「すごさ」があるのではないかと思うようになりました。
そして、そのことを教えてくれたのが、清田さんだったのだと思います。

10年後、「出会えてよかった」と思ってもらえる自分へ

今振り返ってみると、清田さんとの出会いは、私のキャリアを変えただけではありません。

「どう働くか」だけではなく、「どう人と関わるか」という部分にも影響を与えてくれました。

人をおもんぱかること。
自分だけが良ければいいと考えないこと。
営業マンとしての所作を大切にすること。
そして、人から学び続ける姿勢を持つこと。

10年後、20年後に振り返ったとき、「清田さんと出会ったから、今の自分がある」と思えるだけではなく、「自分と出会ったことで、誰かの人生にも良い影響を与えられた」と思えるような人になりたい。

清田さんからもらったものを、自分の中だけで終わらせない。
次の誰かにつないでいく。
それが、私にとって清田さんとの出会いを、これからも意味のあるものにしていく方法なのだと思います。

人生には、自分一人の力だけではなく、誰かとの出会いによって開かれる道があります。私にとって、その道を示してくれた一人が、清田さんでした。

清田さんから学んだことを、これからも自分の仕事や人生の中で大切にしていきたいと思っています。

保険営業マン　宮崎 将哉