完全歩合。保険営業マンのリアルな日常

「キツイからやめとけ」そう言われることも多い保険営業の世界。
その世界に、私は10年間立ち続けています。

確かに数字に追われ、結果がすべての厳しい世界。
けれど、その一方でこの仕事は、人と真剣に向き合える貴重な時間の連続でもあります。

もし保険営業をプロサッカーに例えるなら、毎週がリーグ戦のようなものです。私はいつも、大事な試合に臨むように、緊張感と期待を持って、ひとつひとつの商談に挑んでいます。

今日は、そんな私の仕事の”リアルな１週間”を少しお伝えしたいと思います。

私の仕事の”リアルな１週間”

私の１週間は、自分のアポイントで形づくられます。
平日は稼働し、土日はアポイントが入ることが多いのでどちらか１日だけ休む。祝日も基本は無し。
週に１度の会社ミーティング以外は、すべて自分で組み立てます。

私は特定の保険会社に所属する営業マンではありません。専属を持たず、複数の保険会社の商品を扱える立場です。そのため給料は完全歩合制。やった分だけ成果になり、やらなければゼロ。とてもシビアな世界です。

完全歩合制は、まさにプロの契約選手と同じ。
「結果を出せば評価される、出せなければ戦力外」そんな厳しさと自由が同居しています。
だからこそ、一挙手一投足を全力で取り組めるのです。

自分を律する習慣と工夫

営業の仕事は幅広く、商談・契約後のフォロー・新規開拓・紹介をつないでくださる方との関係づくりなど多岐にわたります。事務作業も多く、体感では営業と事務が半々です。

一番大変なのは、結果が出ないときの気持ちのコントロール。「今日は全然ダメだった」――そんな日も少なくありません。けれどプロサッカー選手が次の試合に向けて練習を続けるように、私も気持ちを切り替え、前を向いて走り続けます。

自由度が高いからこそ、自分を律する習慣は欠かせません。私は毎朝6時40分までに電車に乗ると決めています。サッカー選手が朝からトレーニングするように、「どう一日を始めるか」でその後の調子が決まるからです。

また、週10件のアポイントを目標に動き、健康維持のために腕立て50回を欠かさず続けています。これはまさに基礎練習。地味でも続けることで確実に力になります。

心のコンディション調整も欠かせません。アファメーションで自分に言葉をかけ、気持ちを整理する。スポーツ選手のメンタルトレーニングのように、自分を整える習慣を大切にしています。

「頼ってもらえる」ことが私の喜び

お客様からの連絡で「こんな時間にすみません」と言われることがあります。私はいつも「全然大丈夫です！いつでもご連絡ください」と答えます。これは心からの言葉です。商談中でなければ、夜中でも連絡をいただいて構わないと思っています。

保険は専門的で分かりにくい分野だからこそ、疑問や不安を気軽に聞いていただきたい。サッカーでいえば「ここパス出していい？」と声を掛け合うようなもの。その積み重ねが安心感や信頼関係を生み、「頼ってもらえる」という事実が、私の力になっています。

私の営業スタイルを一言で表すなら「信頼営業・正直営業」。フェアプレーの精神がなければ、良い試合はできません。私にとって正直さは、まさにフェアプレーそのものです。

私が大切にしている人生哲学

私が大切にしているのは「FOR YOU」の精神です。
仲間やサポーターのために走り切るサッカー選手のように、私はお客様のために動きたい。その思いがあるから、苦しい場面でも踏ん張れます。

もちろん成果は大切です。でも私が一番やりがいを感じるのは、「お客様に頼っていただけたとき」や「昨日より少し成長できたと実感できたとき」。

だからこそ今までも、そしてこれからも、人に必要とされる存在であり続けたい。それが、私にとっての存在意義です。

私にとって保険営業は、単なる数字を追うゲームではありません。お客様にとっては「安心してボールを預けられる存在」であること。自分にとっては「常に成長を目指すピッチ」であること。

保険に関する疑問や不安があれば、ぜひ気軽に声をかけてください。
私は担当者として誠実に、正直に、そして全力でプレーさせて頂きます。