【ヘッドハンティングのリアル】　「自分の市場価値」を知りたくてスカウトに応じた結果 　［第79回］

前回は、世間で言われる「平均」に惑わされず、自分の人生を設計する基準に目を向ける、と言うお話をしました。

今回は、最近体験した少し珍しいお話をしたいと思います。

私は現在、大学病院でもかなり年長者の域に達し、日々、臨床や教育に追われています。過去には教授選に挑んだ経験もあり、現在はロボット手術の術者として、それなりの自負を持って診療に臨んできました。

（（私が教授選に臨んだ経験をまとめたストーリーをマガジンとしてまとめてあります。もしご興味のある方はご一読ください。）

私自身、現在のポジションにはとても愛着があります。何より、長年目をかけてくださる恩師や、共に働く医局の仲間たちとの信頼関係は、お金では買えない何物にも代えがたい財産です。大学の基本給は決して高くはありませんが、外勤などを組み合わせて一定の収入は維持できており、生活に大きな不満があるわけではありませんでした。

そんなある日、見慣れない医療系コンサルティング会社から一通の手紙が届きました。これが、今回の少しほろ苦い体験の始まりです。

1. 「好待遇で迎えたい」というオファー

手紙の内容は、私の経歴やロボット手術の実績を高く評価してくださる、一見とても光栄なものでした。

• 「某病院が、新規ロボット手術立ち上げの責任者を外部から探している」

• 「先生のキャリアが必要です。待遇についてはご希望に沿うよう最大限考慮します」

率直に言って、私には今の大学病院を辞める気はほとんどありませんでした。母校や医局を離れるということは、恩師との繋がりを断ち、長年育ててくれた組織の戦力ダウンを招くという極めて重い選択です。多少の条件アップ程度で動くつもりは毛頭ありませんでした。

ただ、一人の外科医として「外の世界が自分の技術やマネジメント経験をどう評価してくれるのか（＝客観的な市場価値）」を知りたいという純粋な興味はありました。

「今のポジションを手放す気はない」という本音を抱えつつ、どのような話が聞けるのか、勉強のつもりでWeb面談に臨むことにしたのです。

2. 面談で覚えた「小さな違和感」

Web面談には、先方の院長、事務長といった病院幹部の方々が並んでおられました。

冒頭、先方から病院の紹介などの説明があり、その流れで「ぜひ先生をお迎えしたい」と歓迎の意が伝えられました。ここまでは、よくあるヘッドハンティングの光景です。

しかし、続く会話の中で、事務長から投げかけられた一言に、私は小さな引っ掛かりを覚えました。

……ん？ と思いました。

私は現状に不満があるわけでも、「大学を辞めたい」と一言も言った覚えもありません。「最大限の待遇で迎えたいから話を聞いてほしい」とオファーされたから時間を割いているのに、まるで「こちらから転職を希望して応募してきた候補者」のようなニュアンスを感じたのです。

違和感はありましたが、ひとまずそこは聞き流し、私からは「どのような診療・手術体制を想定しているのか」「スタッフの確保はどう考えているのか」といった実務的な質問をいくつか投げかけました。

3. 「すべてを悟った」決定的な瞬間

一通りの質疑応答を終え、実務面での確認が一巡したため、私は最後に一番の焦点である「待遇はどうなるのか」を尋ねました。

すると、先方から返ってきたのは、まったく予想していなかった言葉でした。

……絶句しました。

「業績を見てから決める」……？

私の業績やキャリアを見て「喉から手が出るほど求めている人材だ」と評価したからこそ、わざわざ手紙を送ってオファーしてきたのではなかったのか……？

この瞬間、私は事のカラクリをすべて悟りました。

4. 誰一人ハッピーにならない「構造的欠陥」

この面談を通じて見えてきたのは、仲介会社（エージェント）が私と病院の双方に、まったく別のストーリーを語っていたという事実です。

• 私に対して： 「病院が先生の実績を絶賛し、特別待遇で熱望している」と持ち上げて期待させる。

• 病院に対して： 「御院に興味を持ち、大学を辞めたがっている優秀な候補者がいる」と伝えて面談をセットする。

エージェントとしては、社内実績（面談設定数）を作るため、あるいは「会わせさえすれば何とかなる」という雑な引き合わせを行ったのでしょう。しかし、双方の認識がズレた状態で成約に至るはずもなく、結果としてエージェントにとっても骨折り損であり、何より候補者の信頼を一瞬で失う悪手でしかありません。

仮に、仲介会社から事前に渡されていた私のプロフィールを、病院側がろくに読み込まずに面談へ臨んでいたのだとすれば、それもまた深刻な問題です。外部から人材をスカウトする場面において、相手へのリスペクトや準備が欠如したスタンスでは、良い結果に結びつけることは不可能です。

どのような契約であれ、雑なマッチングに終始するエージェント、スカウトの姿勢を欠いた病院、そして貴重な時間を無駄にした医師——登場人物の誰一人としてハッピーにならない構造的欠陥がそこにはありました。

これ以上、この病院やエージェントと話を進める意味を感じず、私はその場を穏やかに、しかしきっぱりと辞退させていただきました。

5. 「自分の視野の狭さ」と、再確認した本当の居場所

「自分の市場価値を知る」という私の軽い目論見は、待遇提示すらされないという拍子抜けな形で終わりました。

冷静に振り返ってみれば、こうした結果を招いた背景には、「医療という特殊な閉ざされた世界しか知らず、一般社会の転職市場やビジネスのリアリティに疎かった自分自身の視野の狭さ」もあったのだと痛感しています。

企業社会におけるスカウトの文脈やエージェントの仕組みを知っていれば、事態の捉え方や事前の確認の仕方もまったく違ったものになっていたはずです。

もし次に似たような機会があれば、面談に入る前にオファーの具体的な趣旨や条件の範囲をしっかり事前確認しておく。自分の「世間知らずさ」を自覚すると同時に、そうした実用的な教訓を得られたという意味で、今回の苦い体験も私にとっては非常に価値のある学びとなりました。

そして何より、この経験のおかげで私の中にあった「確固たる答え」を再確認することができました。

「私が本当にいるべき場所は、お互いへのリスペクトがあり、恩師や信頼できる仲間がいる今の医局なのだ」ということです。

外の世界には、今回のように見え透いた言葉で人を動かそうとする仕組みが存在します。

それに引き換え、今の大学病院には、長年かけて築いてきた信頼関係があり、自分の技術や実績を正当に評価して重要で責任あるポジションを任せてくれる環境があります。

実体のない「市場価値」という言葉に踊らされるよりも、目の前の患者さんに向き合い、後進を育て、恩師や仲間と共に歴史を紡いでいくこと。それこそが、私にとって最も誇り高く、価値のあるキャリアなのだと痛感しました。

最後に

もし今、みなさんの手元にも「あなたを好待遇で迎えたい」という耳障りの良いスカウトや手紙が届いているなら、少しだけ立ち止まって冷静になってみてください。

魅力的な言葉の裏には、こうした仲介者の都合による「認識のズレ」が隠れていることも少なくありません。気になる場合は、面談に臨む前に条件や趣旨の事前確認を徹底することをおすすめします。

外の隣の芝生は青く見えがちですが、今自分が立っている場所で築いてきた信頼や人脈こそが、他には代えがたい最大の資産（キャリア）であるケースも多いのです。

自身の「居場所」の価値を改めて見つめ直すきっかけとして、私のこの体験談が何かのお役に立てば幸いです。