AIサイトビルダーを制作の道具にした低価格プランの作り方──範囲の固定、1件の原価、アカウントの持ち主、利益が出る工数の上限を計算例で決める

この記事は、AIサイトビルダーを自社の道具として使い、制作会社が低価格の制作プランを作るときの範囲・原価・アカウントの持ち主・利益が出る条件を扱います。

低価格の制作プランが、いつの間にか赤字になる理由

「AIサイトビルダーを使えば、小さなサイトは数時間で形になる。15万円くらいのプランを作れないか」

けれど、低価格のプランが赤字になる原因は、作る時間ではなく、作る以外の時間を数えていないことにあります。ヒアリング、修正のやり取り、公開後の質問が、価格に対して膨らむのです。

AIサイトビルダーの低価格プランとは、範囲を固定し、1件の工数に上限を置き、上位の仕事への入口として設計した商品である

黒字化の外科医です。AIサイトビルダーを使った制作プランで、利益を残す設計を解剖します。

この3つを先に決めるべき理由は、三つあります。

第一に、低価格のプランは、範囲が揺れると即座に赤字になるから。修正が1往復増えるだけで、粗利が大きく減ります。

第二に、AIの下書きは速くても、お客様の「思っていたのと違う」は減らないから。手戻りを減らすのは、AIではなく事前の設計です。

第三に、このプラン単体で大きく稼ぐ商品ではないから。更新の月額や本格的な制作につなげる入口の役割を、最初から設計に入れておきます。

範囲の固定：プランに含むもの・含まないもの

【含むもの】
・ヒアリングシートの記入（お客様）と、30分の打ち合わせ1回
・サイトの目的と、ページごとの役割を1枚にした設計書
・AIサイトビルダーでの構成・下書き・調整（〇ページまで）
・修正：1回（設計書の範囲内の文言・画像の差し替え）
・公開前の確認（表示・リンク・フォームの送信）
・操作の説明（オンライン30分）

【含まないもの】
・原稿の取材と作成（お客様の支給か、別メニュー）
・設計書の範囲を超える構成の変更
・外部サービスとの連携（予約・決済・顧客管理など）
・公開後の更新（月額のプランで対応）

ポイントは、「修正1回」を「設計書の範囲内」と結びつけることです。構成の変更は、別の相談になります。

アカウントの持ち主は、お客様にする

AIサイトビルダーの契約は、原則としてお客様の名義にし、利用料もお客様が直接払う形をおすすめします。
制作会社は、編集する権限だけを受け取る形が理想です。

□ ビルダーの契約名義と支払い：お客様
□ 制作会社の入り方：共同編集者として招待してもらう
　（招待や権限の機能があるかは、使うサービスの公式の案内で確認）
□ 招待の機能がない場合：ログイン情報の預かり方と、作業後の変更を取り決める
□ ドメインの名義：お客様（取得の代行をしても名義はお客様）
□ 引き渡し時：制作会社の権限を外す日を決めておく

ログイン情報を預かる場合の管理は、こちらの4分類が使えます。名義と移管のリスクの全体像は、ノーコード制作の記事で整理しました。

▶ AIの情報漏えい対策、制作会社は「預かり物」から線を引く──原稿・顧客名簿・アクセス解析・ログイン情報の4分類と、取引先に説明できる管理の型

▶ ノーコードの制作会社が利益を出す値付け──「誰でも作れる」と言われる前に決める範囲、更新を任せるか運用を受けるか、ツール移管のリスクと価格の計算例

移管の扱い：低価格プランからの「卒業」を先に決める

ビルダーの中で作ったサイトを、別のサービスや独自の構築へ移すと、多くの場合は作り直しになります。データやデザインをどこまで書き出せるかは、サービスごとに違うため、公式の案内で確かめてください。

低価格プランでは、この「卒業」の道を、最初の契約で書いておきます。

・規模が大きくなり、別の仕組みへ移すときは、新しい制作として別途お見積り
・その際、このプランで作った設計書と原稿は引き継いで使える
・ビルダーの中のデザインやデータは、移せない場合がある

設計書を引き継げることが、低価格プランのお客様が本格的な制作でも同じ会社を選ぶ理由になります。

利益が出る条件：1件の原価と、工数の上限

計算式

1件の原価 ＝ 1件の工数 × 社内原価の時間単価 ＋ 外部に払う費用
1件の粗利 ＝ プランの価格 − 1件の原価
損益が0になる工数 ＝（プランの価格 − 外部に払う費用）÷ 社内原価の時間単価
型づくりの回収件数 ＝ 型づくりの費用 ÷ 1件の粗利

例（数字はすべて例）

プランの価格：150,000円（ビルダーの利用料はお客様が直接払う）
社内原価の時間単価：5,000円（人件費と間接費。利益は含まない）

1件の工数
　打ち合わせと準備：1時間
　設計書：2時間
　ビルダーでの生成と調整：5時間
　公開前の確認：1時間
　操作の説明：1時間
　見積もり・契約・請求：1時間
　合計：11時間 → 11 × 5,000 ＝ 55,000円
外部に払う費用（素材など）：5,000円
1件の原価：60,000円
1件の粗利：150,000 − 60,000 ＝ 90,000円（粗利率60%）
1時間あたりの粗利：90,000 ÷ 11 ≒ 8,182円

工数が増えたとき
　20時間：原価 105,000円 → 粗利 45,000円（30%）
　29時間：原価 150,000円 → 粗利 0円
損益が0になる工数：（150,000 − 5,000）÷ 5,000 ＝ 29時間

型づくり（ヒアリングシート、設計書のひな形、確認表、説明資料）
　40時間 × 5,000 ＝ 200,000円
　回収件数：200,000 ÷ 90,000 ≒ 2.2 → 3件目で回収

更新の月額プラン（任意）
　月額15,000円、作業は月1.5時間まで
　原価：1.5 × 5,000 ＝ 7,500円 → 粗利 7,500円（50%）

検算：11 × 5,000 ＝ 55,000、55,000 ＋ 5,000 ＝ 60,000、150,000 − 60,000 ＝ 90,000。20 × 5,000 ＋ 5,000 ＝ 105,000、150,000 − 105,000 ＝ 45,000。29 × 5,000 ＋ 5,000 ＝ 150,000。90,000 × 3 ＝ 270,000 ≧ 200,000。

この例で守るべき線は、「1件11時間」と「29時間を超えない」の2つです。
実際の工数を案件ごとに記録し、平均が15時間を超えたら、範囲か価格を見直します。時間単価の出し方は、こちらです。

▶ 制作会社の「時間単価」は、年収から逆算する──人件費の係数、稼働率、目標の利益で決める、見積もりの土台になる1時間の値段

今すぐ試せる：低価格プランの範囲と損益を整理するプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。AIサイトビルダーを制作の道具として使い、低価格の制作プランを作りたいです。

【前提】
・想定するお客様（業種・規模・目的）：〔記載〕
・使う予定のAIサイトビルダー：〔記載〕（料金と機能は公式で確認した内容だけ記載）
・プランの価格の案：〔記載〕
・社内原価の時間単価（利益を含まない）：〔記載〕
・工程ごとの想定工数：〔記載〕

1. プランに含むもの・含まないものを、提案書に書ける文で整理する。
2. 1件の原価、粗利、粗利率、1時間あたりの粗利を計算する。
3. 損益が0になる工数と、型づくりの回収件数を計算する。
4. アカウントの名義、権限、引き渡し、移管について、契約に書く項目を挙げる。
5. 工数が膨らみやすい場面を3つ挙げ、防ぐ一文を書く。

ツールの料金や機能を推測で書かないこと。途中の計算をすべて示すこと。

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

低価格プランは、売れるほど社内の時間を占めます。本格的な制作や運用に回す時間がなくなれば、会社全体の時間単価は下がります。

月に受ける件数の上限を決め、上位の仕事へ移った割合を記録してください。

よくあるQ&A

Q. 低価格プランを出すと、通常の制作の価格まで下げてほしいと言われないか？

設計書、修正回数、確認の範囲を、プランごとに同じ項目で料金表に並べると、価格の差の理由が伝わります。

Q. お客様が途中で「やっぱり自分で作る」と言ったら？

設計書を渡して、そこまでの費用で終える形を用意しておくと揉めません。設計書だけを単独の商品にする会社もあります。

最後に

AIサイトビルダーは、制作の作業を短くしますが、範囲と責任の線は引いてくれません。

範囲を固定し、1件の工数に上限を置き、アカウントの持ち主と卒業の道を先に決めた会社だけが、低価格のプランを赤字ではなく入口にできるのです。

AIサイトビルダーの時代に制作会社が売るものの全体像は、こちらにまとめました。

▶ AIサイトビルダーの時代に、制作会社は何を売るのか──「誰でもすぐ作れる」のに頼まれる4つの仕事と、お客様が自分で作るべきケースの見分け方

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

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