LP制作の価格は、AIで速く作れる時代に「1枚いくら」では守れない──テストと改善を含む月額への商品設計、成果の測り方、約束しない範囲の決め方

この記事は、AIでLPを速く作れる時代のLP制作の価格と、1枚売りから、テストと改善を含む月額へ商品を組み替える設計を扱います。

「LP1枚なら、AIで1日あればできますよね」

「最近はAIでLPがすぐ作れると聞きました。1枚なら、そんなにかからないですよね」

LP制作は、AIの影響を最も受けやすい商品の一つです。
構成の案、見出しの文、画像、コードまで、下書きならすぐに出てきます。

1枚を作って納品する商品のままだと、価格は「作る速さ」で比べられます。
けれど、お客様が本当に欲しいのは、LPそのものではなく、LPから来る問い合わせや申し込みのはずです。

AI時代のLP制作とは、1枚を作ることではなく、仮説を立てて試し、数字で直し続ける仕組みを売ることである

黒字化の外科医です。LP制作を、1枚売りから改善を含む月額へ組み替える設計を解剖します。

1枚売りから組み替えるべき理由は、三つあります。

第一に、1枚を作る作業は、AIで最も速くなる部分だから。
作業の速さで比べられる商品は、価格が下がり続けます。

第二に、LPの成果は、公開した後にしかわからないから。
どの見出しが響くか、どこで離脱するか。公開前にどれだけ考えても、答えは数字を見てからです。

第三に、改善には、判断と合意の時間がかかるから。
何を変えるか、どの順で試すか、結果をどう読むか。ここはAIが速くしても、人が決めてお客様と合意する仕事として残ります。

1枚売りと月額の違い：商品の構成

【1枚売り】
内容：構成、デザイン、実装、公開
価格：制作費のみ
公開後：修正は都度見積もり
お客様の評価：「LPができたか」

【テストと改善を含む月額】
初期：計測の設計、構成、デザイン、実装、公開
月額：月1回の数字の確認、改善の仮説、変更の実装、結果の報告
お客様の評価：「問い合わせや申し込みにつながったか」

月額にすると、制作会社の仕事は「作る」から「直し続ける」に変わります。
AIで作業が速くなった分は、1枚の値下げではなく、試す回数を増やすことに使えます。

LP制作の価格の組み立て：計算例

計算式

初期費用の下限 ＝ 初期の工数 × 目標の時間単価 ＋ 外部に払う費用
月額の下限 ＝ 月の改善の工数 × 目標の時間単価

例（数字はすべて例）

目標の時間単価：7,600円

【1枚売り】
制作の工数：36時間 → 36 × 7,600 ＝ 273,600円
外部に払う費用：20,000円
下限：293,600円 → 提示 300,000円

【テストと改善を含む月額】
初期（計測の設計を含み、改善を前提に作り込みを抑える）
　工数：24時間 → 24 × 7,600 ＝ 182,400円
　外部に払う費用：20,000円
　下限：202,400円 → 提示 200,000円＋計測の設定費 20,000円
月額
　月の工数：数字の確認2時間、仮説と提案2時間、変更の実装3時間、報告1時間 ＝ 8時間
　8 × 7,600 ＝ 60,800円 → 提示 月80,000円
6か月の合計：200,000 ＋ 20,000 ＋ 80,000 × 6 ＝ 700,000円

検算：80,000 × 6 ＝ 480,000円、200,000 ＋ 20,000 ＋ 480,000 ＝ 700,000円。初期の下限 202,400円に対し、提示 220,000円（200,000 ＋ 20,000）で下限を上回ります。

1枚売りの30万円と比べると、6か月で70万円になります。
お客様にとっては、最初の支払いが軽くなり、そのうえで改善が続く形です。

成果の測り方：お客様と先に決める4つのこと

月額の改善は、成果の測り方を決めておかないと、「何をしてくれたのかわからない」と言われます。
公開前に、次の4つを合意してください。

① 何を成果とするか
　問い合わせ、資料請求、申し込みなど、1つに絞る（お客様の営業の流れに合わせる）

② どう数えるか
　フォーム送信の完了、電話のタップなど、計測の方法と、計測を設定する範囲

③ 何と比べるか
　公開直後の〇週間の数字を基準にする。変更は1回に1か所とし、前後で比べる

④ いつ判断するか
　数が少ないうちは、差が偶然の範囲かもしれない。判断するまでの期間か件数を、先に決めておく

成果の指標は、「訪問数 × 成果の割合（コンバージョン率）」で見ると、話がそろいます。

例（数字はすべて例）
月の訪問数：3,000
成果の割合：1.0% → 3,000 × 0.010 ＝ 30件
成果の割合：1.3% → 3,000 × 0.013 ＝ 39件
差：9件

この差が、お客様の事業でどれだけの価値になるかは、お客様の数字（1件の受注率や単価）で決まります。
月額の価値は、制作会社が決めるものではなく、この計算をお客様と一緒にすることで伝わります。

約束しない範囲を、契約の前に決める

月額の改善を売るときに、最も注意すべきなのが、成果の約束です。

約束できること
・月〇回の数字の確認と、改善の提案
・合意した変更の実装（月〇時間まで）
・毎月の報告

約束しないこと
・問い合わせや売上の件数
・広告の配信の成果（広告の運用を受けていない場合）
・お客様の営業や商品の側の要因による変化

成果そのものを約束すると、自社がコントロールできない要因まで背負います。
「改善の活動」を約束し、「成果」は一緒に追う指標として扱う。この線を、契約書と提案書の両方に書いてください。

なお私は弁護士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

今すぐ試せる：LPの月額改善プランを組み立てるプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。LP制作を、1枚売りから、テストと改善を含む月額のプランに組み替えたいです。

【前提】
・お客様の業種と、LPの目的：〔記載〕
・成果としたい行動（問い合わせ、申し込みなど）：〔記載〕
・LPへの月の訪問数の見込み（分かれば）：〔記載〕
・自社の目標の時間単価：〔記載〕
・月に使える改善の工数：〔記載〕

1. 初期の範囲（計測の設計を含む）と、月額の範囲を分けて書く。
2. 初期費用と月額の下限を、時間単価から計算する。
3. 最初の3か月で試す改善の仮説を、優先度の高い順に5つ挙げる。
4. 成果の測り方（成果の定義、数え方、比較の基準、判断の時期）の案を示す。
5. 約束できることと、約束しないことを、提案書に書ける文で示す。

成果の件数や改善の幅を、推測で約束しないこと。

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

月額の改善は、訪問数が少ないLPでは、数字の変化がほとんど読めません。
月に数十の訪問しかないLPで「改善の結果」を報告しても、偶然の上下を説明しているだけになります。

訪問数が少ない案件では、月額の改善を勧めず、広告や集客の見直しを先に提案するか、1枚売りのまま受けてください。売れる条件がそろっていない案件に月額を売ると、数か月後の解約と不信につながります。

よくあるQ&A

Q. 「まず1枚だけ作ってほしい」と言われたら？

1枚売りで受けてかまいません。その場合も、計測の設定だけは入れておき、公開1か月後に数字を一緒に見る場を提案してください。月額への入口になります。

Q. AIで作ったLPを持ち込まれ、「直してほしい」と言われたら？

改善の月額の入口として受けられます。まず計測の設定と現状の数字の確認から始め、作り直すか直すかは、その数字を見て判断します。

Q. 月額の解約は、いつでもできる形にすべきか？

改善の結果は、数か月見ないと判断できません。最低の契約期間を置くかどうかは、判断に必要な期間と件数から逆算して決め、契約の前にお客様に説明してください。

最後に

AIでLPを速く作れるほど、1枚の価格は比べられやすくなります。

1枚を作る商品から、成果の測り方を先に合意し、試して直す月額へ組み替えた会社だけが、速さを値下げではなく価値に変えられるのです。

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