vol.8｜仲介手数料無料は怪しい？後悔しない3つの確認ポイント

バーティスホーム

2026年4月9日 21:28

先に結論

仲介手数料が無料というだけで、怪しいサービスとは判断できません。重要なのは「無料の理由」「追加費用の有無」「取引姿勢（囲い込みをしないか）」の3点です。本記事では、よくある不安を1つずつ分解して判断基準を示します。

この記事で確認できること

仲介手数料無料は本当に大丈夫か
サービス品質や追加費用に問題はないか
囲い込みなどの不利益をどう見抜くか

こんな不安を解消します

「仲介手数料無料」の不動産仲介会社を検討する方から、特によく出る不安は次の5つです。

無料と言いつつ、どこかで回収されるのではないか
サービス品質が下がるのではないか
囲い込みなどで不利な取引になるのではないか
担当者の経験が浅いのではないか
契約後のサポートが弱いのではないか

これらは「無料」そのものが問題というより、仕組みの説明不足や会社ごとの差を見抜きにくいことが原因です。

サービス品質は落ちる？

結論として、仲介手数料の金額とサービス品質は同義ではありません。
品質を左右するのは、担当者の経験、資格、社内体制、情報開示の姿勢です。

例えば、次の観点を確認すると品質を判断しやすくなります。

担当者が宅地建物取引士資格を保有しているか
価格交渉や契約実務の経験年数が十分か
物件のメリットだけでなくデメリットも説明するか
連絡速度や対応範囲（契約後フォロー含む）が明確か

会社を比較するときは、「担当者の資格」「経験年数」「実績の説明方法」を並べて確認し、手数料の安さと対応品質を分けて判断することが有効です。

囲い込みされる？

囲い込みへの不安は、無料サービスを検討する際の最大論点の1つです。
ここは曖昧にせず、会社の取引姿勢を具体的に確認する必要があります。

購入検討者が初回相談で確認するポイント:

取引の進捗を共有する運用があるか
価格調整の提案根拠が説明されるか
「この条件でなぜ進めるのか」を文書で確認できるか

物件流通（レインズ・他社経由購入）の詳しい仕組みは、次の記事で確認できます。

追加費用は発生する？

ここは契約前に必ず確認すべきポイントです。
「仲介手数料無料」と表示していても、会社によって費用項目の扱いは異なります。

購入検討者が事前に投げる質問例:

仲介手数料以外に、御社へ支払う費用はありますか？
費目ごとの金額と発生タイミングを見積書で提示できますか？
ローン関連・書類作成・調査費の扱いはどうなっていますか？

仲介手数料以外に発生する諸費用（登記費用、印紙代、ローン関連費用など）は、通常どの会社でも発生し得るため、「何が会社固有の請求か」を切り分けて確認することが重要です。

信頼できる会社の見極め方

次の4点を満たす会社は、無料サービスでも比較的安心して検討できます。

仕組みを先に説明する
「なぜ無料にできるか」を数字と構造で説明できる。
条件と例外を明示する
無料対象、対象外、定額条件、上限条件を曖昧にしない。
見積書が透明
費目・金額・タイミングが一覧化されている。
営業姿勢が健全
強引な即決誘導がなく、比較検討を前提に相談できる。

デメリット・注意点

「無料」という言葉だけで判断すると、適用条件の見落としが起きやすい
会社ごとに対象物件や価格帯の条件が異なる
低コスト運営の会社は、店舗接客よりオンライン中心になる場合がある
価格面だけで会社を選ぶと、担当品質とのミスマッチが起こることがある

バーティスホームの料金と適用条件

仲介手数料

バーティスホームでは、物件ごとの販売条件と、売主または販売会社から当社が受領できる報酬額に応じて、買主様の仲介手数料を無料にできる場合があります。キャッシュバックの対象になる物件もありますが、すべての物件に適用されるわけではありません。

仲介手数料無料の対象外となる物件は、売出価格7,000万円未満の場合77万円（税込）を上限とし、7,000万円以上の場合は売出価格×1.1％（税込）です。ただし、算出額が法令上の報酬上限を超える場合は、法令で定められた上限額が適用されます。

無料・料金・キャッシュバックの適用条件は物件ごとに異なるため、購入申込み前に個別のお見積もりをご確認ください。

FAQ

Q1. 「怪しい会社」を見分ける最短の方法はありますか？

A. 「無料の理由」「追加費用の有無」「対象外条件」を同時に確認し、回答が見積書と一致するかを見るのが有効です。

Q2. 無料でも担当品質を判断するには何を見ればいいですか？

A. 宅建士資格、経験年数、提案の根拠、連絡速度、契約後対応の範囲を確認すると判断しやすくなります。

Q3. 追加費用の確認はいつ行うべきですか？

A. 申込前の段階で確認するのが基本です。見積書の費目・金額・発生タイミングを事前に確認してください。

Q4. 囲い込みが不安な場合、何を確認すべきですか？

A. 進捗共有の有無、提案根拠の説明、比較検討を許容する姿勢を確認してください。物件流通の詳細は選択肢記事で確認できます。

Q5. 初回相談で失敗しにくい質問テンプレはありますか？

A. 「無料の理由」「追加費用の有無」「対象外条件」「契約後のサポート範囲」の4点を最初に確認する方法が有効です。

初回相談前チェックリスト

無料になる条件と、無料にならない条件を1枚の見積書で確認する
仲介手数料以外で、会社に支払う費用があるかを確認する
「今決めてください」と急かされたときの判断期限を先に決めておく
契約後にどこまで対応してくれるか（連絡頻度・範囲）を確認する

まとめ

仲介手数料無料は、理由と適用条件を確認したうえで判断する
判断基準は「無料の理由」「追加費用」「取引姿勢」の3点
価格だけでなく、担当品質と説明の透明性で比較することが重要
契約前に費目と条件を明細で確認すれば、失敗確率を下げられる

さらに知りたい方には、こちらがおすすめ。

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バーティスホームでは、
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💡私たちの取り組み
・物件の販売条件と当社が受領できる報酬額に応じて、仲介手数料の負担軽減を提案
・経験豊富な元・大手不動産会社出身の宅建士が多数在籍
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仲介手数料とは別に必要となる主な費用

仲介手数料が無料となる場合でも、不動産購入に伴う諸費用は別途必要です。主なものには、次の費用があります。

登録免許税・司法書士報酬などの登記費用
売買契約書やローン契約書などの印紙税（書面で課税文書を作成する場合）
住宅ローンを利用する場合の金融機関の事務手数料・保証料
火災保険料・地震保険料（加入条件・補償内容による）
固定資産税・都市計画税の清算金（契約条件による）
マンションの場合の管理費・修繕積立金等の清算金
その他、取引内容に応じて必要となる専門家費用など

必要な費用と金額は、物件の種類、契約方法、借入先、引渡日、保険内容等によって異なります。購入申込み前に、仲介手数料を含めた資金計画書または個別見積もりをご確認ください。

情報確認日・参考資料

仲介手数料の表示・相談導線：2026年10月2日確認。その他の記載：2026年9月5日確認。

※制度・税率・商品条件は改正される場合があります。個別の適用条件は、金融機関、司法書士、税務署または税理士等へご確認ください。

仲介手数料を抑えられるか、物件ごとに確認できます。

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