現代の経営戦略で視る新解釈・織田信長　　　　　　　　　　「歸蝶の戦国記」８－６

第８章 狂う歯車・急成長の歪ひずみ
　～組織拡大に伴う難しさ～

第6節 安土城公開・生存者バイアス

　天正七年（1579年）五月、信長は安土城に移り住む。まだ三木城の戦い、有岡城の戦いが続いていたが、数少ない良い知らせの一つが安土城の完成である。

　遡る事、天正四年（1576年）一月、信長は総普請奉行に丹羽長秀を据えて、近江守護・六角氏の居城、観音寺城の支城のあった安土山に築城を命じた。また、安土城の築城に合わせて信長は安土に城下町を整備した。
　安土山は当時、半島のように琵琶湖の内湖に突き出た標高約１９９ｍの山である。現在、周辺部は埋め立てられて大きな農業用干拓地になっており、琵琶湖の内湖は西ノ湖を残すのみである。
　山の麓には船着き場があり、城から琵琶湖へ船で出る事が出来た。南には下街道（現在の県道2号）が通っていて利便性もあった。

　安土城は図面等、城の形を明確に示す史料がなく、その形状は確定していない。しかしながら、発掘調査と『信長公記』やフロイスの『日本史』などの文献によると、安土城は七層からなり、六階は平面八角形で四間ある。最上階は三間四方。座敷の内外は金色である。実際、発掘調査では金箔が貼られた瓦が出土している。まさに絢爛豪華な城である。天皇をお迎えする清涼殿を持ち、行幸の計画もあった。
　特徴的なのは、いわゆる大黒柱、中央の心柱が無いこと。内部に吹き抜けの空洞があったと推測されている。吹き抜けはキリスト教の教会を連想し、八角形は法隆寺の夢殿や陰陽道の八角円を思わせる。信長は何でもアリの現代的な思想の持ち主だった可能性がある。だから総見寺（総てを見る寺）なのだとも言われている。

　信長は、政治的・軍事的に対立しなければ、基本的に信教の自由は認めていた。教義に沿って修行をしている僧侶は尊重するが、戒律を破って俗世の欲に塗まみれ、既得権益を守るために政治介入してくる勢力（宗教の名を借りた政治勢力）には、戦国大名と同じように扱う。政治勢力でなくても、安土相論のように、争い事を持ち込む事に対しては容赦がない。
　信長自身は浄土宗であり、天正六年には、近江国内の寺院に存在した阿弥陀如来像を大変気に入り、安土の浄厳院に移設させている。台座の銘によると愛知えち郡二階堂とある。愛知郡は滋賀県の地名である。「二階堂」は寺院名か地名と考えられるが、そのような地名は無いので二階堂宝蓮院（現在の地名で愛知郡に隣接する甲良町の寺院址）が有力候補である。

　そして、天正七年（1579年）五月、信長は安土城に移り住んだのである。

◇

　天正八年師走。
「今日はご機嫌ですね。信長様」
　いつになく嬉しそうな信長を見て、胡蝶が問いかけるように声をかける。だが、どこか寂しそうに感じるのは気のせいだろうか。
「ん？そりゃそうだろう。どうだこの安土城は」
　二人は石段の途中から安土城を見上げた。1年経っても見慣れない、この世のものとは思えない煌きらびやかさである。
「金箔の瓦とはまた思い切ったことをしましたよね」
　胡蝶は少し話をはぐらかされた気がしたが、敢えて話を合わせた。
「内装も凝っている。腕の良い絵師や細工師を呼び寄せたからな」
「凄すぎて、正直、私は落ち着きませぬ」
「凄かろう。皆、その素晴らしさに驚いておるわ」
　信長は誇らしげに言う。
「そりゃ来た人はそう言いますよ」
　そう言った胡蝶の脳裏に言葉が浮かぶ。
　　（生存者バイアス）
「皆に自慢したいのでしょう？」
「はは、まぁな。これほどのモノは他に無い」
「まだ見ていない方も少なくないでしょう」
「そうだな。朝廷でも一度見に来たいと言う方は少なくない」
「では、来ていない人は、何故来ていないのでしょうね」
「いろいろ事情はあろう」
「はい。ですがもし、その人たちにも喜んで欲しいなら、一度見てもらわないといけませんね」
「招待せねばならんな」
「はい。是非に。ですが、どの程度呼ぶおつもりですか」
「それはもう、大勢呼ぶつもりよ」
　信長は自慢げに言った。
「では、その方々は、何で来られて、どこを宿所とされるのですか。まさか野宿とはいきますまい」
　胡蝶は城下町を振り返りながら言った。
「おぉ、そうか」
　信長も、城下を振り返ると何かに気付いたようである。

　天正九年（1581年）に客人たちが遠路から多く訪れても良いように、馬場を築いた。城下町の整備をした。
　天正十年（1582年）正月、年頭の挨拶として出仕を命じる。同時に入城料として十疋ひきを持ってくるように通達した。一疋は十文である。
　天守閣下の白洲の間で挨拶すると、配下のものに城内を案内させた。そして、城内をひと回りした後、白洲の間に戻ると信長自ら待ち構えていた。信長は台所口に来るように指示すると、信長は厩うまやの入り口に立ち、自ら入城料を徴収した。
　また、遠路はるばるやってきた来場者に楽しんでもらうために一月十五日には左義長祭りを行った。
　これらの行動を信長をエンターティナーとして評価する向きもある。しかしながら、この物語の信長にとっては、トップに立つ孤独を紛まぎらわせるための行動だった。

◇

　アンケート調査を分析する時に気を付ける点がいくつかある。そのひとつが生存者バイアスである。生存者バイアスとは、第二次世界大戦のエピソード（真偽は不明）に由来する。
　数学者・エイブラハム＝ウォールドは、戦闘機の改善をするために、帰還した戦闘機から、銃創のある部位を確認した。そして、敵に撃たれた銃創を戦闘機の上にプロットした。そうすると、銃創の多い部位と少ない部位、ほとんど銃創が無い部位があった。同僚は、銃創の多い部位を（撃たれているので）強化する事を提案した。これに対して、ウォールドは銃創の無い部位を強化する事を提案した。ウォールドは銃創の無い部位を撃たれると撃墜されて帰還できなくなり、サンプルに入らなかったからだと主張した。
　母集団として、撃墜された戦闘機を含めて、全体に銃創を受けていると仮定した時、生存して帰還したものは銃創をチェック出来たが、撃墜された戦闘機はチェックされない。銃創が無い部位というのは、そこに弾を受けると撃墜されて戻ってこないというのである。
　即ち、帰還機（生存者）だけで結果を判断すると、偏向（バイアス）した考察になるので、生存者バイアスという。

　これをある店の来店者アンケートの調査結果を例で考える。まず、来店者アンケートで良かったと答えるのは、ある意味当然と言える。良いと思って来ており、期待値を満たしているからアンケートにも答える。
　不満がある人は、アンケートに答えていないかもしれない。従って、良いと答えた人の割合を見る場合、まず分母に持ってくる数字は、アンケート回答者ではなく、来店者数にすべきである。それでもリピーターを獲得するなら、このアンケートはとても有用で、質問に満足した点、改善して欲しい点を答えて貰えば良く、次に活かすことができる。
　しかし新規顧客を増やしたい時に、そのアンケートは有効なのかどうか検証が必要である。来ていない人は、何らかの理由があってきていない。来店者が課題・問題と感じていない別の課題がある。それを解決しないと来店してもらえないのである。
　つまり、本来欲しいアンケートは、来店していない人に対して、「何故来店しなかったのか」と聞く必要があるが、来店していない人からの回答を回収していないのである。
　対象としている母集団とアンケート回収した母集団の関係を把握する事、回収したアンケートが目的と合致した母集団である事に注意していないと、アンケート結果から導かれるソリューションは間違ったものになる。
　「アンケートを回収できた人」という”フィルタ＝選別”を通った生存者に限定された傾向を見ている事になっていないか、常に注意が必要である。

◇

　天正十年（1582年）一月十六日、左義長の翌日、城下町はまだ左義長祭りの余韻が残り、後片付けをする者たちが忙しそうに働いている。
　そんな日に追放されていた佐久間信栄のぶひでが安土城に呼び出された。狩野永徳の絵に囲まれた座敷に、一人ぽつんと佐久間信栄が座っていた。城下の喧騒が嘘のように不気味な程に静かであった。
　人の気配を感じ取ると、慌てて佐久間信栄は頭を下げた。襖ふすまが開き、佐久間信栄の前に信長と胡蝶が進み出て、それぞれ座布団の上に座った。
「来たか、信栄」
「はっ」
　佐久間信栄は硬直したように動かない。
　信長は人払いをした。静寂が周囲を包み、緊張感が増す。
「よく戻られました」
　少し震えたような声で、信長よりも先に胡蝶が声をかけた。　
「表を上げよ。信栄」
　信栄が恐る恐る頭を上げると、胡蝶の目から涙がこぼれるのが見えた。
　確認するように信栄と目が合うと、胡蝶は信長を睨みつけた。その一瞬、信長が緊張したように見えた。
「済まなんだ。旧領を安堵する」
　信栄は驚いたように信長を見た。そして、はっと気づいて頭を下げる。
「有り難く存じます」
　いくらか空気が和らぐ。
「信栄殿。左義長は楽しめましたか？あなたの為に信長様はかなり奮発したようですから」
　信長は黙って目をそらした。
「あんなに凄い祭りは初めて見ました。楽しかったです」
「熊野はどうでしたか？不自由はありませんでしたか？」
「山々の木々は美しく、不自由はございませんでした」
「信盛殿のご様子は如何でしたか？」
「これと言って、変った様子はございませんでした」
　信栄は信長をちらっと見て答えた。
「信長様を気にする事はありません。私が聞きたいのです。ふさぎ込んでおられたとかありませんでしたか？」
「そのような事はございません。時折、寂しそうにしていましたが」
「上洛しようとされたこともなかったのですか」
「はい。何度か、父に上洛しては、と話をしたことはございましたが、首を横に振るばかりで」
「そうでしたか。私は待っていたのですよ。それなのにこの人は」
　信長は居心地悪そうに黙って聞いていた。
　胡蝶が信長を睨み、微妙な空気が流れた。
　二人の様子を見て、佐久間信栄は意を決したように座り直した。
「父は織田家の行く末を案じておりました。戻りたかったのだと思います。ですが、父は恐らく身の危険を感じていたのだと思います」
　いくらか声のトーンを落として、自信なさげにつぶやいた。
　信長は一瞬驚いたような表情を見せたが、言葉を飲み込んだ。
「やはり・・・。そうですか」
　胡蝶は何かを言いかけて止め、小さくため息をついた。
「私はね。信忠殿が心配なのです。家督を継いだのは良いけれど、それだけです。私には、信忠殿が光秀殿や秀吉殿と同じ列に居るように見えるのです。派閥争いをしている一つの派閥に見えるのです。信忠殿は織田家の棟梁です。派閥の枠の中にいてはなりません。全ての派閥の上に君臨しないといけないのです。それなのに、信忠殿はまだ派閥の一つに見えるのです」
　さすがに我慢できず、信長が割り込んできた。
「それは言い過ぎではないか、胡蝶」
「いいえ。言い過ぎではございません。全ての派閥の将とその配下の兵は、織田家棟梁たる信忠殿の命令に従わなければなりません。しかし、今はそうなっておりません。今なら光秀殿や秀吉殿の言う事を優先するでしょう。領国が尾張・美濃だけの頃とは大きく雰囲気が変わっております」
　胡蝶は敢えて言わなかったが、もはや家督を譲った信長の言葉よりも、明智光秀や羽柴秀吉の言葉の方が優先される状況になっているかもしれないと危惧していた。
「信忠が光秀や秀吉の上にいる事を知らしめねばならん、と言いたいのか」
「頭では皆、分かってています。ですが単に知らしめるだけではダメです。言葉をいくら尽くしても、心から納得することはできないでしょう」
「ではどうすれば良いと言うのだ」
「実績です。今は、武功を示す以外にないと思います。信長様ご自身がそうしてきたではありませんか」
　信長は天を見上げて目をつむった。苦労した日々が思い出される。
「信栄殿」
　胡蝶がやさしく呼びかけた。
「はい」
「信忠殿を支えて頂きたい。お父上が信長様を支えて下さったように」
「もちろん喜んで」
「信長様よりは、付き合い易い筈です」
　そういうと胡蝶は微笑んだ。信長は目を逸らすように、ふっと外を見た。
「・・・」
　信長と胡蝶を前に、信栄はどう答えて良いものか、言葉に窮した。
「信秀殿、茶の湯が好きなのは存じておりますが、ほどほどに。武家の本分を忘れてはいけませんよ」
「はい。肝に銘じます」
　信栄は恐縮して頭を下げた。１年の謹慎で少し大人になったのかもしれない。信長はそんな信栄を見て苦笑いすると、胡蝶に確認するように言う。
「胡蝶、では、信忠に武功を挙げさせよと言うのだな。まだ不十分だと」
「はい。相手が小物では実力を証明したことになりません。難敵に勝たなければなりません」
「さすれば、・・・武田か」
「もはや、武田以外にはおりますまい」
「向こうから勝長を返すほどに武田は窮しておる。今が好機よな」
「ええ。積年の恨み、信忠殿に晴らしていただきましょう」

◇

　第一次上洛戦で撤退した後の信長の戦いを振り返ると下の表のようになる。赤字は特に冷酷で残忍な印象を受けた行動・作戦であり、青字が助けようとした行動である。
　徐々に冷酷で残忍な戦いをする印象が強くなる。特に信長が家督を信忠に譲り、それぞれの地域を主力武将が総大将を務めるようになってから赤字が多くなる。特に羽柴秀吉による勝つ為の殺戮さつりくが目に付く。
　投降を促したり赦したりしているのは信長である。赦免や助命を認めないのは、一貫して報復や不服従が予測される場合だけである。

　『信長公記』を書いた太田牛一の『大かうさまくんきのうち』の主張するのは、以下の二つである。
　「織田家が天下を取れず、豊臣秀吉が天下をとったのは人徳の違いである。冷酷で残虐な信長とその一族には人徳が無かったから天に見放された」
　「豊臣秀吉には人徳があったから天下を取った」

　しかし並べてみると、冷酷で残虐な行為を現場指揮しているのは羽柴秀吉であり、信長は寧ろ赦免するために動いている。逆である。
　後から天下を取った羽柴秀吉が、自らの残虐な行為を信長に責任を押し付け、自分を正当化するために、つまり、印象操作を行うために、太田牛一を使ったと推測される。『信長公記』も、その目的のために、改ざんが加えられている可能性がある。

全体目次・次のトピックス・関係するトピックスへのリンク

最初の記事：全体目次へ戻る（前書き・後書き）
次項：現代の経営戦略で視る新解釈・織田信長「歸蝶の戦国記」８－７　へ
関連：
　　佐久間信盛・佐久間信栄の追放８－５　　　ゆるし茶湯６－２

主要参考文献など

第8章：参考書籍
　信長公記　　　　　　　太田牛一・著　中川太古・訳
　甲陽軍鑑　　　　　　　腰原哲朗・訳
　武功夜話・信長編 　　　加来耕三・訳
　織田信長文書の研究　　奥野高廣・著　
　織田信長の古文書　　　山本博文・堀新・曽根勇二
　織田信長文書の世界: 永青文庫　　公益財団法人永青文庫・他・編
　大日本史料第十編　　　東京帝國大學文学部　史料編纂所編集
　言継卿記　　　　　　　山科言継・著
　多聞院日記　　　　　　多聞院・著
　足利義昭と織田信長　　久野雅司・著
　謙信✕信長　　　　　　乃至政彦・著
　属人思考の心理学　　　岡本浩一・鎌田晶子・著
　荒木村重　　　　　　　天野忠幸・著
　別所記・資料と研究　　松林靖明・山上登志美・編著
　黒田家文書　　　　　　福岡市博物館・編
　論語　　　　　　　　　金谷治・訳注
　安土・信長の城と城下町　　滋賀県県教育委員会・編著

第8章：参考インターネット
　地図今昔マップ
　　https://ktgis.net/kjmapw/index.html
　佐久間軍記
　　国立公文書館デジタルアーカイブ・史籍集覧
　秀吉派閥
　　https://www.yomiuri.co.jp/culture/20240209-OYT1T50036/
　　https://www.yomiuri.co.jp/culture/20240211-OYT1T50037/
　
　記憶の変化
　　https://www.riken.jp/press/2025/20250221_1/index.html
　記憶の変化（病気）
　　https://www.kyoto-u.ac.jp/kurenai/201609/gakumon/

　浄厳院
　　https://www.jogonin.com/
　阿弥陀如来像：二階堂
　　https://shimonogo.under.jp/syokai/nikaidohorenin.html

　Wikipedia：生存者バイアス
　Wikisource：佐久間軍記

#創作大賞2025 #ビジネス部門