現代の経営戦略で視る新解釈・織田信長　　　　　　　　　　「歸蝶の戦国記」８－１

第８章 狂う歯車・急成長の歪ひずみ
　～組織拡大に伴う難しさ～

第1節 長篠の戦い・ランチェスター戦略

　元亀争乱を経て、信長は足利義昭を追放した。もはや幕府は機能しない。
　　五箇条条書の第五条　「朝廷を疎おろそかにしてはならない」
　自分から持ち出した話でもあり、反故ほごにすることはできない。足利義昭ができないなら誰かが代行しないといけない。
　客観的に見て、信長しかいない。それは信長自身が良く分かっている。
　さて、どういう大義名分で動くべきか。こうした形式を重んじるところが信長の良いところでもあり、面倒くさいところでもある。

　依然として征夷大将軍は足利義昭である。これは変わらない。その資質に疑義（異見十七条）が生じ、諫言したが状況は改善されなかった。
　幕府体制に疑問を感じ始めた信長は、平家の傍流として太政大臣を目指そうとしたのかもしれない。

◇

　天正元年（1573年・元亀四年）十二月、信長は正親町天皇に譲位を申し出る。正親町天皇は、「朝家再興」と非常に喜ぶ。正親町天皇は譲位して上皇になり、祭祀などを天皇に任せ、自分が朝廷全体の政務を行う体制を敷きたいと考えていた。つまり院政である。
　院政は最終的判断は上皇が行い、天皇、摂政、関白、そして貴族が上皇の判断に従って国政を運営するというものである。その始まりは平安時代後期の1085年の白河上皇に遡る。藤原氏による摂関政治の後、天皇家が権力を取り戻し、上皇が権勢を握る政治体制である。鎌倉時代以後、形式化した院政とは言え、上皇の意向に沿って次の天皇を決められるなど、譲位はその時の現天皇（上皇不在時における今上天皇）にとって理想の形とされてきた。
　しかし、後土御門ごつちみかど天皇以来、譲位ができなかった。足利幕府では費用負担ができず、長らく幕府に拒絶されてきた。そこで信長は、譲位のための費用負担を申し出た。だから正親町天皇は喜んだのである。

　信長はそれまで官職（官途）や官位に興味を示さなかった。外様大名に余計な肩書は要らない。そう言っていた信長が官位を得ていく。正親町天皇の譲位もその流れの中で提案された。
　周囲はそんな信長を見て、ある噂が市中に流れている。信長が太政大臣になろうとしているというのである。

　しかし、信長はこの後も忙しく、譲位を取り仕切る前に死去してしまう。そのため譲位が執り行われるのは秀吉の時代である。秀吉が関白になるのは征夷大将軍になれなかったからだけでなく、信長の路線を踏襲したからかもしれない。

◇

　元亀争乱が落ち着き、しばらくは大きな戦いは無かったが、信長は忙しい日々を送る。朝廷の対応、散発する一揆、特に越前では一揆勢に支配権を奪われている。天正二年には本願寺が再び蜂起していた。

　天正三年三月三日、信長は上洛すると兵を集める。狙いは畿内の反信長勢力・石山本願寺である。石山本願寺と武田が繋がっているのはもはや周知の事。信長が動けば背後で武田が動く。経験則である。「もしかしたら武田が出てくる。その場合は籠城して持ちこたえるように」と、徳川家康に兵糧を送った（『大阪城天守閣所蔵文書』三月十三日・家康から信長へ書状）。
　上洛した信長は公家に向け徳政令を出した（『中山家記』三月十四日）。
細川藤孝に軍備と整えるように指示を出す（『細川家文書』三月廿二日）

　そして、塙直政を大和守護を兼任させて、松永父子と筒井順慶が喧嘩しないように手配した（『多聞院日記』三月廿二日）。
　だが同時に、武田勝頼が動く。足利義昭の家臣・大和孝宗から武田勝頼の家臣・穴山信君のぶきみに出陣依頼の書状が届き、武田勝頼が出陣する。

　四月六日、信長は高屋城の三好康長を攻め、苅堀萱振？らが人質を出して和睦となった（『多聞院日記』・他）。次いで石山本願寺の作毛（作物）を焼いて石山本願寺を攻めた（『本願寺文書』・他）。
　四月十五日、武田勝頼は準備を終えて出陣した。足助城は先発部隊が詰め寄ると、早々に城主・鱸すずき越後父子が投降し、四月三十日には野田城も陥落。五月一日には長篠城に詰め寄っていた。

　信長にも武田勝頼の情報が届いていた。石山本願寺を落したかったが、時間が無い。それでも秋には、石山本願寺も落とせるだろう。信長は手ごたえを感じていた。
　四月二十八日、信長は京都を発って岐阜に戻った。
「お帰りなさいませ。次は武田ですか？」
「おう」
　信長は力強く答える。
「お忙しいですね」
「仕方あるまい」
「ご準備は大丈夫ですか？」
「藤孝に任せてある」
「それなら安心です。ようやく、数で勝負できますね」
「そういうことだ」

　信長は、桶狭間など奇襲の印象が強いが、案外地味に戦う。本来の信長は決して冒険はしない。これまでは状況が悪くて冒険せざるを得なかった時、又は、相手の準備が不十分で信長の準備が不十分でも勝ち目が十分あると判断した時に奇襲するのである。信長は基本的に小心者であり、十分な準備をして戦地に赴おもむくのが本来の姿である。
　京阪神から中京地域まで支配下に置き、経済力は他の大名に差をつけるほどに大きくなった。堺を押さえ、海外からのサプライチェーンも確保した。
　時間をかければ力の差はどんどん開く。信長に有利になる。当然、足利義昭・武田勝頼陣営は早く信長を潰したいと考えるだろう。
　その気持ちは信長には良く分かる。桶狭間の戦いでは逆の立場にいたのだから。
　
「武田はどれほど来たのですか？」
「一万五千だ」
「こちらは？」
「家康の軍を合わせれば三万を超える。それにな」
　信長は悪戯いたずらっぽく笑う。
「それに何ですか？」
「鉄砲が三千丁ほどある」
「それは壮観ですね」
「あぁ、見せてやりたいほどよ」
　今度は胡蝶が目を輝かせる。
「私も行って良いですか？」
「ダメじゃ」
「見せてやるって言ったのに」
「言っとらんわ。見せてやりたいとは思うがな。じゃが、来るな」
「どうして？」
「どうしもじゃ！」
　強く言い放つと信長は目を逸らした。
　信長の強い拒絶に、胡蝶はそれ以上言っても無駄と悟った。
　　（そろそろ稲生の件は忘れてよ）　ｂｙ胡蝶
　　（稲生の件を忘れるもんか！）　ｂｙ信長
　胡蝶は、小さくため息をつくと信長に向き合った。
「今川義元のようになりませぬように」
「当然じゃ」

◇

　同じ性質の戦力が戦った時、勝った方の残存数を計算する方法がある。ランチェスターの法則と呼ばれる。
　同じ性能の戦車で考える。１００対５０の戦いだと次のように計算する。

　戦力差は単純な引き算ではない。二乗で引き算する。よって戦力二乗の法則とも呼ばれる。明らかに数が多い方が圧倒的に有利なのである。
　これを応用すると各個撃破のロジックが生まれる。同じ性能の戦車で考える。一度の戦闘で１００対１００で戦えば、両方消耗して残存数はゼロになり引き分けになる。
　しかし、１００対１００の戦いで相手を半分にすると

　となり、残った約８７台の戦車で２回目の戦いをすると

　もともと１００対１００の戦いだったものが、相手を分割して各個撃破すると、７０台残る圧勝となる。

　人数が少ない時、例えば、信長にしてみれば馬廻り衆８００人で尾張を転戦していた頃は、８００人個々の熟練度が高く、倍の相手でも勝てた。これは同じ性能ではなかった事を意味する。
　しかし、兵士数が数千を超えてくれば、熟練度の高い兵士の比率は減り、各陣営の熟練度の差は小さくなる。戦場が広くなり臨機応変な指示を出す事が難しくなる。こうなると数がものを言う。それを思い知ったのが、浮野の戦いであった。
　次の相手は武田軍である。いくら警戒しても警戒し過ぎる事は無い。信長は石山本願寺・高屋城を攻撃し背後の安全を確保した。兵士数を集め、さらに熟練度を武器・鉄炮でかさ上げした。武田軍相手に人数と熟練度、両方で勝る状況を作り出した。
　しかも、相手は長篠城を攻めている。その背後をとる形で陣を組む事ができた。これで残る懸念は、奇襲だけである。

　では、少数劣勢の時に、ランチェスターの法則をどう使うのか。
　それが桶狭間の戦いである。物量では明らかに負けていた。そこで相手も少数になるような状況を作り出し、熟練度の勝負に持ち込んだ。自分たちに有利な局地戦で勝負を賭けて、不利をひっくり返したのである。
　大企業が日本全国、世界で戦っている。物量で勝てない中小零細企業、或いは、ベンチャー企業は、自分たちに有利な特定の地域・分野に経営資源を集中して局地戦で大企業に勝つという考え方になる。

　長篠の合戦は、物量で勝る信長がその優位性を活かす戦術を採用し、そのまま押し切った会心の戦いである。

　　　　　　　　　　　　　　◇

　信長は長篠の合戦の時、長篠の戦いの後、織田信忠に別動隊を任せ、東美濃の岩村城を攻めさせている。
　岩村城はかつて信長の叔母、おつやが城主代理を務めていた。おつやは美濃の日比野清実に嫁いでいたが、森部の戦いで信長軍に討たれる。その後、東美濃の遠山景任の室として岩村城に来たが、その遠山景任も先に亡くなる。おつやは領民と良好な関係を持ち、そのまま岩村城に残る事を希望する。しかし、後継ぎが居ない。そこで信長の子、御坊丸（後の織田信房）を岩村城の後継ぎに入れ、その後見人・城主代理として残る事を認めた。
　だが、武田信玄が三方ヶ原を攻めた時、別動隊・秋山伯耆守虎繁（信友）が東美濃の岩村城を落した。そして、秋山虎繁はおつやを室として迎え、岩村城は秋山虎繁を城主とする武田方の城となっていた。
　信長の別動隊が岩村城を攻めた時、長篠の戦で負けた武田勝頼は、岩村城を救援することができなかった。それを知った秋山虎繁は助命を願った。連絡を受けた信長が承諾したので開城した。

　御坊丸が帰ってくれば元に戻る。秋山虎繁を捕虜として使えば、武田から補償を取れるかもしれない。そうなれば少なくとも、おつやを処刑せずに済む。しかし、岩村城に御坊丸はいなかった。既に人質として甲斐の国に送られていた。
「御坊丸はどこだ」
「武田に人質となっております」
「生きておるか」
「はい」
「では連れて参れ」
「無理にございます」
「何故だ」
「甲斐におります」
「連れて参れ」
「お時間を下さい。書状を出します」
「御坊丸を返すのだな」
「そのように取り計らいます」

　ところが、そもそも武田家家中は織田を対等に交渉する相手とは見なしていない。武田信玄の日頃の言動がそれを示しており、武田家中に伝染し、織田家など適当にあしらっておけば良いという雰囲気を作った。そんな空気が武田勝頼が継いだ後も続いていた。
　武田家の論理は、「代々守護の名門・武田家を相手に、守護代ですらない下っ端の三奉行ごときが何を言っている。織田家こそ、逆らって御免なさいと先に謝罪し、秋山夫妻を送り返すのが道理である。立場をわきまえよ」というのである。
　まして、長篠で負け、戦力もプライドを大きく傷つけられた直後である。武田側に交渉をする気は全くなかった。
　雰囲気や空気というのは一種の組織文化である。大きな組織は、代替わりしても痛手を受けても、組織文化は容易に変わらない。そんな組織文化を作るのは、外部環境や組織が成長する過程における多くのエピソードである。そうしたエピソードの中心には、創業者（武田信玄）が居る。そういう意味で、創業者の言動は組織文化への影響力が大きいのである。

「武田からは何の返事もない」
「そんな・・・。」
　おつやの顔から血の気が失せていくのが分かる。
「嘘ではございません。御坊丸は元気にしております」
「武田の人間は嘘をつく。信じられようか」
「私は織田家の人間です。あなたの叔母です。信じて下さい」
「わしは秋山にも叔母にも何度も和睦の使者を出した。だが、そこにはもう織田家のおつやはおらなんだ」

「おぬしは、武田家家臣・秋山虎繁の妻であろう。信用できん」
「私の事はよくご存知でしょう？嘘ではございません」
「武田の言葉を信じて助命すれば、将来、誰かが殺される」

　今川家の岡部元信は桶狭間の合戦で助命された帰路、刈谷城を攻め、信長の盟友・水野信元の弟・水野信近を殺害して駿河に帰国した。今川家が滅んだ後、それが武田家で高く評価されて高天神城の城主になった。
　信長が調停した約定を破り、戦うつもりの無い徳川軍に襲い掛かり、領地を取った山県三郎兵衛を申し分のない働きとして褒賞している。
　信長に甲越和与に同意したと伝えて三方ヶ原に攻め込み、岩村城を落す。「勝てば正義」、「信長の正義」と相容れない「武田家の正義」である。

「そのような事はありません」
「武田の人間はそういうものだ。何度も裏切られた」
「御坊丸は生きております。元気にしております。信じてください」
「お前は武田家家臣の妻であろう。信用できん」
「私は・・・」
「一族の者がどれだけ討ち死にしたか知っておろう。織田家と遠山家が戦ったのだ。遠山家は武田家家臣として戦ったのだ。知らぬとは言わせん」
「ですが・・・」
　秋山虎繁が入城し、岩村城とその周辺が武田方となった後、土岐家や遠山家のうち、織田方と見られた者達は粛清された。当然、武田の流儀で皆殺しか奴隷落ちである。
　残った者は武田方となった者、あるいは中立を保った者である。しかし、岩村城の攻防の間、中立を保った者も秋山夫妻（虎繁、おつや）に追従して織田軍と戦っている。
　一瞬の沈黙のあと、意を決したかのように信長が告げる。
「信用しろというなら、まず証拠を見せよ。ここに御坊丸を連れて参れ」
「それは・・・」
「言葉を弄せず、行動で示せ。それ以外は信用せん」
「・・・。」
　信長の目にも涙が浮かんでいた。おつやが御坊丸を可愛がっていた事を知っている。御坊丸に何かをするとは信長も思ってはいない。しかし、武田が交渉に応じない以上、信長としては、おつやを助命する理由がない。
「どうすれば良かったのですか」
　察したのか、おつやは、すがり付くような仕草を見せたかと思うと、そのまま崩れ落ちた。微かにすすり泣く音が聞こえた。
「・・・」

◇

　おつやは、女性なので普通なら処刑の対象とは限らない。また、城攻めが本格化する前に城外に出されていれば、まだ言い訳の余地があった。たとえば、浅井長政に嫁いだお市は最終的に城から脱出している。単純に敵方の妻だからという理由では女性を処刑しない。特に人質、或いは、政略結婚ならなおさらである。
　しかし、おつやは違う。御坊丸の後見人、即ち、もともと男性と同等の扱いで岩村城にいた。武田に降参する決断をした。秋山虎繁の妻として、戦いの最中も武田方として城中に留り、遠山一族を率いて籠城した。秋山虎繁と同じ立場に居るのである。その上、武田に人質交換を無視されて、御坊丸が戻ってこない事が確定した。
　岩村城を武田に取られて実子（息子）が捕虜となった。その岩村城を取り返したが子は帰ってこなかった。おつやと秋山虎繁を助命しては、戦いを仕掛けてきた側（武田）に何の損もない。織田家の息子と数多武将の一人では重みが違う。織田はやられ損になる。面目が立たないのである。
　おつやを処刑せざるを得なくなった事で、武田家に対する信長の恨みは一層激しくなる。秋山虎繁、大島某、座光寺為清の三人は、長良川で磔はりつけにされて処刑された。武田軍に対する見せしめである。
　助命され、解放された者たちも、城を出たら武田軍と見なされて攻撃された。解放された者たちは、隙を見せれば武田軍として織田家の友軍を襲う。武田軍の将兵は岡部元信や山県三郎兵衛のような行動を求められている。織田軍を攻撃するのが義務である。従って、城から出た時点で助命の約束は完了し、捕虜ではなく兵士である。城から出た兵士は武器は没収されても正規の武田軍である。武田流の考え方で信長は武田軍将兵を扱ったのだ。ゲーム理論のしっぺ返し戦略である。

◇

　『信長公記』の「長篠の合戦」の直後に、この頃の話として「山中の猿に情をかける」という話が挿入される。

　もしかすると、常盤御前はおつやを意味しているかもしれない。
　おつやも常盤御前も絶世の美女と伝わる。常盤御前は、平治の乱の敗者の側の女性である。子の牛若丸（源義経）が東国へ落ち延びたと聞き、その後を追うが、途中、関ケ原付近で賊に襲われて命を落とす。敗者が武田、牛若丸が御坊丸、東国が甲府と考えると妙に類似しているように思われる。
　但し、豊臣秀吉が見た時に不快に思えば、太田牛一の命は無い。そのため分かり難く表現したメタファーなのかもしれない。そうすると猿は誰をさすのだろうか。
　猿と言えば秀吉を連想するが、信長が秀吉を茶化した時は「禿ねずみ」。常盤御前が賊に襲われた”山中”は美濃と近江の境、関ケ原の辺りを指す。その辺りの出身と言えば竹中半兵衛。また京と近江の間にも”山中”という地名がある。その”山中”近くの坂本に城を構えるのが明智光秀である。岩村城と明智城は地理的にも近く、猿が明智光秀を暗示してもおかしくない。もしかすると、太田牛一自身を指しているかもしれない。

◇

　後の天正九年、武田勝頼は北条と織田に東西から攻められ窮地に陥る。北条との戦いに集中する為、武田勝頼は快川紹喜の進言に従い織田との和睦を求めた。そして佐竹義重を通じて御坊丸を返したが、おつやを処刑した後では和睦の理由にならなかった。無視には無視で返答した。おつやを処刑した時点で、信長は御坊丸を死んだものとみなしており（よって秋山夫妻を処刑した）、信長にとって武田家を滅ぼす事がおつやの供養だったのである。
　武田家が滅んだ時、信長は岩村城に居た。決して偶然ではない。

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関連：
　稲生の戦い３－５　　浮野の戦い３－６　　岡部元信・刈谷城１－６
　おつや：森部の戦い４－２　　　三方ヶ原の戦い・岩村城７－４
　快川紹喜：斎藤義龍４－１　　斎藤龍興４－２　　竹中半兵衛４－４
　　　　　　恵林寺での最後８－７

主要参考文献など

第8章：参考書籍
　信長公記　　　　　　　太田牛一・著　中川太古・訳
　甲陽軍鑑　　　　　　　腰原哲朗・訳
　武功夜話・信長編 　　　加来耕三・訳
　織田信長文書の研究　　奥野高廣・著　
　織田信長の古文書　　　山本博文・堀新・曽根勇二
　織田信長文書の世界: 永青文庫　　公益財団法人永青文庫・他・編
　大日本史料第十編　　　東京帝國大學文学部　史料編纂所編集
　長篠合戦　鉄炮戦の虚像と実像　金子拓・著

第8章：参考インターネット
　Wikipedia

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