つくる会社が、内製化を支援する。ジークスがライセンス販売と導入支援を始めた理由

『つくる』会社が、次に何を提案していくのか？

副編集長の武田の回です。
営業グループに異動してきてまだまだ試行錯誤の日々ではありますが、「勉強させていただいて」なんて歳でもないので、効率が悪かったり機能的ではない問題や、人の連携がスムーズにいっていない部分などを中心に具体的な改善に関与していっております。

”営業の人”へのシフトを企てつつ、へーシャの新しいミッションにも取り掛かっております。今回はそのお話。
へーシャは過去記事でもご紹介した通り、開発会社でありクリエイティブの会社でありますが、新たにソリューションライセンスの販売やオンボーディングサービスの取り組みを始めました。『つくる』会社から、『お客さんの内製化も支援する』会社に守備範囲を広げていっております。いわゆる代理店の役割も担うようになってくることで、さて何が価値提案できるようになるのでしょうか？

開発会社として生き残っている秘訣（のようなもの）

内製化支援を開発・制作会社が取り組むことで、お仕事のタネを自ら潰しにいくことになるのではないかという懸念が無い訳ではないのですが、へーシャは時代の変化に『半歩先を行く』という絶妙（？）なスタンスで乗り切って30年以上も生き残っております。IT業界の中小企業としては中々しぶとい会社です。

黎明期にはCD-ROMコンテンツでヒットを飛ばしてみたり、Macintoshでシステム開発を始めてみたり、i-modeのブームにいち早くのっかってみたり。話が古すぎるので、もう少し最近の話に移ると、Chumbyという知る人ぞ知るハードウェアを販売してみたり、まだiPadが日本に発売される前からアプリ開発に着手してたり、自転車トレーニング分野に参入してみたり、Beaconビジネスを始めて自社でハードウェアを作ってみたりと、結構それなりのチャレンジもしていたりもします。
しぶとく生き残っているのは、新しいものに興味を持ち続ける節操のなさみたいな部分も『へーシャらしさ』なんだろうと、中の人としては解釈しております。
じゃあ、内製化支援で何をご提供できるのかというと…。

開発業務・クリエイティブ業務の内製化を支援するラインナップ

具体的には下記のソリューションのライセンス販売であったり、導入支援が可能になりました。
取り扱い製品は下記のラインナップになっておりまして、Webサイトや開発・クリエイティブに関わっている方であれば、よくご存知なソリューションではないでしょうか。

すでに導入されている場合もあるとは思いますが、カード決済の社内承認が必要だったり、組織単位での導入にはハードルがあったり、現場の皆様それぞれのご苦労もあるんだろうと思っております。それぞれのサービスを組織単位で活用する導入支援も始めておりますが、お試し導入などの時点でも早速課題になるであろう決済面でのご支援もできます。

各ソリューションは内製化を行う環境整備や外部パートナーに頼らないとできなかった業務を内製化の範囲に含めることを可能にしてくれます。社内で作ったプログラムのソースコード管理や、AIに対してガバナンスコントロールをかけることで安全な利用環境を提供したりすることができます。
また、自社でプロトタイプを作れるようになったり、バナー作成やSNS用の画像作成を実現できたり、制作会社に頼らなくても自社でものづくりができる環境も獲得いただくことができます。へーシャは、ただ導入して終わりじゃなくて導入いただく企業さんの利用ニーズにあわせたテンプレートをご用意したり、つくる機能を持っている会社だからこその踏み込んだご支援ができます。
ライセンスを売って終わりじゃなくて、ちゃんと伴走もできることがへーシャが提供できる貢献なんだろうと思っております。

カード決済でのSaaSサービスの導入、お困りじゃありませんか？

へーシャから導入いただくと、請求書払いにできますので個人のカード決済やコーポレートカードでの決済の問題を解決できます。

請求書払いにできる、これ自体は大した話ではありませんが、導入のための上申の際に選択肢にしていただけるのではないかと思います。もちろん、ライセンスだけではなくて先に触れたように導入自体の支援もできます。実際にものづくりをやっている会社が導入支援をするので、最適な使い方・業務への活用法なども含めてご提案します。

つくる会社だからこそできること

AIの導入が社会全体で加速しており、誰でも『ものづくり』に関われるようになってきました。ただ、企業としてお客さまに提示する内容が野放しになっている状態ではいつトラブルに遭遇することになるやもしれません。
企業として一定のガバナンスのなかで環境も用意していかないと、内製化自体が新たなリスク要因にもなりかねません。

へーシャは、自分たちもつくる側の会社なので、ものづくりの過程で起こることに関してはノウハウがあります。お客さまの現場でもできることは、できる環境もご支援し、できないことをご相談いただくのがこれからのより正しい関係なんだろうと考えております。

コストの問題、スピードの問題、はたまた「AI使って自分らでできないのか？」等、上司から言われてしまうような場面もどんどん増えていくことも予想されますので、「自分たちでもできること」の拡張もご支援しつつ、それぞれのサービスの一番良い使い方をご提案していくつもりです。内製化の限界が見えてきた部分の相談先として頼っていただけるよう、伴走者としてもご支援してまいります。

各サービスの導入について、お困りごとがございましたらお気軽にお問い合わせください。

こちらの記事に関連して、企業のシステム開発は誰かが責任を負う件について触れた編集長記事もぜひ一読を！

ちゃんとしたへーシャの会社紹介は公式サイトで。
あと、そもそもこのnoteは何なのか、は最初の記事で確認できます。