販売の流れは、LPから作る。お客さんが来る道を逆から組み立てる理由
「SNS、note、公式LINE。どれから作ればいいですか」
よく聞かれる質問です。僕の答えは、少し変わっているかもしれません。僕は、LPから作ります。
最初にやるのは、商品のイメージ
その前に、一つだけ大事なことがあります。商品設計です。
どんな商品が求められているのか。自分は何を提供できるのか。ここを先にイメージします。完璧でなくてかまいません。「たぶん、こういう人に、こういうものが必要だ」という形が見えれば十分です。
次にLPを作って、全体像を見る
商品のイメージができたら、次はLP(商品の案内ページ)を作ります。
LPを作ると、頭の中が整理されます。このページを読んだ人に、次に何をしてほしいのか。
いきなり個別相談に来てほしいのか
まずは自分を知ってほしいのか
メールマガジンを読んでほしいのか
公式LINEに登録してほしいのか
セミナーに参加してほしいのか
これを最初に決めておくと、自分がやりたいことがはっきり見えてきます。
LPの次に、LINE、note、SNSの順
LPの次は、公式LINEです。登録してくれた人に、どんな思いを伝えたいのか。それを少しずつ切り分けて、配信を作っていきます。AIDMAやPASONAといった、人の気持ちの動きに沿った型も使います。
その次がnoteです。LINEに来てもらうには、まず自分が何者なのかを知ってもらう必要があります。そのための場所がnoteです。
最後がSNS。noteを見てもらうための入口です。
つまり、お客さんが通ってくる道を、反対側から逆走して作っていくイメージです。
一般的な順番とは違うかもしれない
逆から作ること自体は、よく言われることだと思います。ただ、僕らは最初にLPまで作ってしまう。ここは一般的な順番と少し違うかもしれません。
それでもこうしているのは、ゴールが決まっていないと、途中のLINEもnoteもSNSも、何のために書いているのかがぶれてしまうからです。
今はLPもすぐに作れる時代です。一度、叩き台として作ってしまえばいい。足りないところが見えたら、あとから直せばいいだけです。
まずは、自分の商品を一枚のページにしてみる。そこから、流れ全体が見えてきます。
この考え方を、販売の流れ全体でもう一歩深めた記事があります。
