売れないのは、センスではなく「流れが切れている」から。売り込まずに売る、3つの分け方

売り込みが、苦手です。

投稿も、DMも、セールスも、全部を自分でやらなければいけない。そう思っていませんか。

それは、あなたのセンスや根性の問題ではありません。申し込みまでの道の途中に、切れている場所があるだけです。

流れは、3つに分けられます

申し込みまでの道は、次の3つに分けて考えられます。

• 入口: 見つけてもらう(SNSの投稿、プロフィール)

• 信頼: 知ってもらう(公式LINE、配信)

• 販売: 案内して、申し込みを受ける(案内、決済)

売れないとき、多くの場合、このどこかが切れています。切れた場所は、人によって違います。

僕が切れていたのは、LINEに登録されたあとでした

僕の場合は、LINEに登録されたあとでした。

リストは増える。でも、結局、何にもつながらない。いたずらに配信数を削られ、自己満足の発信をしているだけで、個別相談の申し込みも来ない。

奇跡的に来ても、時間は取られるのに、成約にはつながらない。

入口は動いている。切れていたのは、その先でした。

3つを分けて、つないでおく

そこで、入口・信頼・販売を、それぞれ分けて、つなぎました。何を使うかは、この記事では書きません。大事なのは、何を、どこが受け持つかです。

実際に変わったこと

変わったことは、2つあります。

• 特に低単価の商品は、時間を取られずに売れるようになりました。

• 購入した方とだけ、個別相談ができるようになりました。その時間が、とても有意義なものに変わりました。

あなたに残る仕事、仕組みが受け持つ仕事

• あなたに残る仕事: 商品の中身をつくること。購入した方との個別相談。

• 仕組みが受け持つ仕事: 見つけてもらう。知ってもらう。案内する。申し込みを受ける。

約束しないこと

売上の金額や、期間は、約束しません。ここで言えるのは、「流れが切れていない状態をつくる」ことだけです。

まず、確認してほしい1点

あなたは、正しい動線を持っていますか。

そして、それを活かせていますか。

続きは、公式LINEで

どこが切れているかは、人によって違います。気になる方は、LINEで一言送ってください。そこから始めます。