【シリーズD資金調達】IVRyが挑む、エンタープライズ企業への価値貢献の形

こんにちは。株式会社IVRyでCSO（Chief Sales Officer）を務めている田井です。
私たちIVRyは、対話型音声AI SaaS「アイブリー」の提供を通じて、これまでPLG（Product-Led Growth）戦略を軸に、多くの企業の業務効率化を支援してきました。
そして今、IVRyは新たな挑戦の真っ只中にいます。
2025年、IVRyはシリーズDラウンドで40億円の資金調達を実施し、累計調達額は106.1億円を突破しました。今回の資金調達は、私たちがエンタープライズ企業（大企業）向けの戦略的営業、すなわちSLG（Solution-Led Growth）へ本格的に舵を切るための強力な後押しとなります。
この記事では、私がエンタープライズ事業を率いる当事者として、IVRyが挑むSLGの姿、私自身の入社からの所感、そしてこの挑戦のリアルな面白さと課題について、率直にお話ししたいと思います。

私たちが実践する「エンタープライズセールス」の特徴と現在地

私たちが目指すSLGは、単にプロダクトを高単価で販売する営業活動ではありません。その核心は、「プロダクトを売る」を超えて、お客様の「構造を変える」ことにあります

課題ではなく「構造」にアプローチする
エンタープライズ企業の課題は、表層的なものではなく、複数の部門や既存システムが複雑に絡み合った「構造」に起因します。そこで、私たちの提案は、電話の自動応答システムに留まりません。お客様が利用しているCRMシステムとの連携や業務プロセス全体の再設計までを前提とした包括的な価値提案を行います。この根源的な「構造」へのアプローチこそが、お客様にとっても本質的な変革を生み出すと信じています。

「個人」ではなく「組織×組織」で挑む
複雑な意思決定プロセスを持つエンタープライズ企業との関係構築・導入決裁は、一人の力では成し得ません。私たちIVRyは、営業担当だけでなく、プリセールス、セールスエンジニア、BizDev、カスタマーサクセス、プロダクトマネージャー、エンジニア、そして社外パートナーまでを巻き込んだ「チーム」として、お客様の組織と向き合います。

意思決定の「停滞ポイント」を先回りする
エンタープライズの現場では、ビジネス部門はもちろんですが、情報システム、セキュリティ、法務、経営企画など、多様な関係者との合意形成が不可欠です。私たちは、関係者の多さや関係性の複雑さゆえに発生する意思決定の「停滞ポイント」を初期段階で見極め、各部門の判断軸に合わせた情報を先回りして提供することで、プロジェクトを前に進めます。

私自身が2024年末にジョインする前から、IVRyはプロダクトの力でエンタープライズのお客様からの引き合いもあり、実績も存在していました。ただ、「構造」を変えていくという視点での営業を組織として行うことは、入社後にゼロから立ち上げたやり方です。PLGで磨き上げた強力なプロダクトを武器に、大企業の複雑な課題に挑む。これが私たちの「現在地」です。

私自身が感じる、入社からここまでのIVRyの進化

私がIVRyに入社して感じていること、それは「想像を絶する進化のスピード」です。
特に衝撃的だったのは、SLG体制への「変化の意思決定の速さ」でした。正直なところ、PLGで成功しているスタートアップがSLGを本格導入するには、もっと時間がかかると予想していました。
しかし、IVRyの経営陣の意思決定スピードは私の想像を遥かに超えていました。エンタープライズ市場への挑戦を即座に決定し、組織体制の変更やリソース配分が瞬く間に実行したのです。このアジリティ（俊敏性）こそが、IVRyという組織の最大の強みだと確信しています。

今、IVRyでSLGセールスに挑戦する面白さ

IVRyのSLG組織は、立ち上げから1年未満の組織です。もちろんハードシングスもたくさんありますが、頼もしい仲間とともに確かな手応えを掴んでいます。そして、このカオスでエキサイティングな環境で働く面白さは、他では決して味わえないものだと感じています。ここではそのエッセンスを紹介します。

「暴れるくらいがちょうどいい」挑戦環境
IVRyには「人と同じことをやっていては勝てない」という考えが深く根付いています。また、私が率いるSLG組織は立ち上げ期そのもので、そもそも決まったレールはありません。エンタープライズ企業の業務の構造を変える」という大きな目標に向け、常識にとらわれず、自ら戦略を描き、大胆に仕掛けていく。まさに「暴れる」ような挑戦が求められます。

PLGとSLGの「両利き」で戦える
すでに12,000社以上の顧客基盤と高い信頼性を持つPLGプロダクトの存在は、エンタープライズ企業でのサービス導入を進める上で最強の武器です。この「両利き」の戦略をダイナミックに実行できるのは、IVRyならではの醍醐味でしょう。

社会インフラの「構造」を変える手触り感
電話は、今なお日本社会の重要なインフラです。私たちのAI技術で、大企業のコミュニケーション、ひいては業務プロセス全体の「構造」を変革していく。この社会的意義の大きさと、それを最前線で実行できる手触り感が、私を突き動かす最大のやりがいです

IVRyのSLG組織に今、足りないこと

これだけのスピードで進化しているからこそ、当然ながら「足りないもの」もあります。
私がジョインしてからまだ1年足らず。ゼロから立ち上げた組織の「仕組み化・再現性の構築」はまだまだ道半ばです。現在は、個々の案件から得た知見を猛スピードで組織に還元し、エンタープライズ向けの「勝ちパターン」を確立している最中です。SLGをより再現性のあるものにしていく必要があります。
そして何より、この壮大なミッションを共に成し遂げる「仲間」が絶対的に不足しています。
シリーズDの資金調達の使途にもある通り、私たちは組織体制の強化を急いでいます。エンタープライズ特有の複雑な課題に立ち向かい、AI技術で顧客の「構造」にまで踏み込む提案ができるプロフェッショナルな人材、そしてこのカオスな立ち上げ期を一緒に楽しめる情熱を持った人材が、今、どうしても必要なのです。
組織を拡大する中で、これまでのIVRyにはなかった役割・職種の採用も実施しています。SLGの採用数にはほとんど制限はなく、募集しています。
IVRyは今、PLGの成功基盤の上に、SLGという新たな成長エンジンをフルブーストで搭載しようとしています。この挑戦に、あなたの力を貸してくれませんか。

この記事を読んで、私たちの挑戦に少しでも興味を持っていただけたら、ぜひ一度お話ししましょう。さらに詳しい戦略や、私たちが描く未来についてご説明できることを楽しみにしています。

herp.careers O03.カジュアル面談

株式会社IVRy

募集要項をみる