Day0｜15年間できなかったことを、AIと1ヶ月で作ってみる

新しいプロジェクトを始めます。

私が勤める株式会社ライトアップでは、2012年から「WTE」というオンラインレッスンに特化した予約システムを販売しています。

私は立ち上げ当初からWTEを担当していて、開発、デザイン、営業、導入、運営まで、ほぼすべてに関わってきました。

気が付けば15年近く。
長いです。
その間、Webを取り巻く技術も大きく変わりました。

スマートフォンが当たり前になり、クラウドが普及し、決済も変わり、オンラインでサービスを提供すること自体が当たり前になりました。
WTEも、その時代に合わせて何度もアップデートしてきました。

以前の記事では、7年ぶりに行った大規模なデザインリニューアルについても書きました。

ただ、ずっとやりたかったのに、どうしてもできなかったことが一つあります。

WTEのSaaS化です。

今回、これに挑戦してみようと思います。

しかも、

開発期間は1ヶ月。

そして、基本的には私とAIだけで作ります。

コロナ禍で、オンラインレッスン市場が一気に変わった

WTEを始めた2012年頃は、今ほどオンラインレッスンが一般的ではありませんでした。

私たち自身がワールドトークというオンライン英会話を運営していたので、

「この仕組み、ほかのオンラインスクールでも使えるんじゃない？」

というところから、WTEの提供を始めました。

当時はそこまで大きな市場でもありません。
ワールドトークを運営しながら、必要としてくれる企業があればWTEを提供する。
そんなサービスでした。

それが大きく変わったのが、コロナ禍です。

• 対面で授業ができない

• 教室に生徒を集められない

これまでリアルでサービスを提供していたスクールも、一斉にオンライン化する必要が出てきました。

当然、私たちへの問い合わせも一気に増えました。
当時の忙しさは、今でも覚えています。
毎日のように翌日の早朝まで仕事をしていました。

同時に、他社のオンラインレッスン向けの予約サービスも一気に増えていきました。

そして、その多くが、

SaaS型の予約システム

でした。

WTEは「お客様専用のシステム」を作る

WTEは、一般的なSaaSとは少し違います。
お客様ごとに環境を用意し、その会社専用のシステムとして導入する方式です。

イメージとしては、ホームページ制作やシステムの受託開発に近いかもしれません。
そのため、自由度はかなり高いです。

• デザインをその会社のブランドに合わせる

• 必要な機能を追加する

• 既存の業務フローに合わせてカスタマイズする

「予約システムを使う」というより、

その会社のオンラインスクールそのものを作る。

そんなことができます。

これは今でもWTEの大きな強みだと思っています。

ただし、当然デメリットもあります。

一社ごとに環境を作り、導入し、カスタマイズするので、どうしても価格が高くなります。

初期費用は100万円前後から。
さらに月額の保守費用も必要です。

オンラインスクールを始めたいと思った人が、

「ちょっと試してみよう」

と気軽に導入できる金額ではありません。

一方、広がったのはSaaS型だった

コロナ禍で一気に普及したのが、SaaS型の予約システムです。
SaaSの場合、WTEのように会社ごとにシステムを作るわけではありません。

サービス提供会社が一つのシステムを運営し、複数の会社がその仕組みを共同で利用します。

利用する側は、アカウントを作って、自社の情報やメニューを設定すれば使い始められる。

個別にソースコードを納品する必要もありません。
大きなカスタマイズは難しい一方で、初期開発費を抑えられます。
月額数万円程度から始められるサービスもあります。

だから、

「まずオンラインスクールを始めてみたい」

という会社にとっては、とても選びやすい。

今では予約システムに限らず、会計、営業管理、チャット、採用、マーケティングなど、さまざまな業務でSaaSを組み合わせることが当たり前になりました。

最初から何百万円、何千万円をかけて自社専用システムを作るのではなく、

まず目的に合ったSaaSを使う。

今の時代には、とても合理的な選択だと思います。

WTEの良さを知ってもらう前に、選択肢から外れてしまう

ここが、ずっと悩んでいたところでした。

WTEには、SaaS型の予約システムにはない強みがたくさんあります。
なぜなら私たちは、単に「予約システム」を作っている会社ではないからです。

自分たちでも、ワールドトークというオンライン英会話を15年以上運営しています。
だからWTEには、予約だけではなく、

• 決済

• 請求

• レッスン管理

• 講師管理

• 進捗管理

• 会員とのコミュニケーション

オンラインスクールを運営するために必要な機能を、かなり細かく組み込んできました。

以前、

「担当者1名で、会員1万人のスクール運営を」

というメッセージをWTEで使ったことがあります。

少し大げさに聞こえるかもしれません。
でも、自分たちでワールドトークを運営している立場からすると、これは決して机上の話ではなく、事実です。

人が間に入らなくても回るように、15年間ずっと改善してきたからです。

ただ、その良さを説明する前に、

「初期費用100万円」

という数字を見て、

「今回は別のサービスにしよう」

となってしまうこともあります。

これが、ずっともったいないと思っていました。

それでも、WTEを安くすることはしなかった

もちろん、

「もっと安いプランを作ればいいのでは？」

という考え方もあります。
でも、単純に値段を下げることはしませんでした。

WTEには、WTEを必要としてくれるお客様がいます。

• 自由にカスタマイズしたい

• 自社ブランドとしてサービスを作りたい

• オンラインスクール運営のノウハウも一緒に相談したい

• 既存のSaaSでは業務に合わない

そういう会社にとって、WTEの自由度は大きな価値になります。

だから、

安さで売るのではなく、WTEの価値を理解してくれる人に届ける。

そんな販売戦略を続けてきました。

• SEO

• コンテンツ

• 事例

• ブランディング

マーケティングを積み重ねて、必要な人に見つけてもらう。

私はこれを、

「WTEはブランドで売る」

と考えてきました。

この戦略自体は、今でも間違っていなかったと思っています。

でも、会社のミッションを考えると、ずっと引っかかっていた

一方で、ずっと引っかかっていたことがあります。

私が勤めるライトアップは、

「全国、全ての中小企業を黒字にする」

というミッションを掲げています。

日本の中小企業では、大企業と比べてIT化が進んでいない会社も少なくありません。
その理由の一つが、IT投資に大きなお金をかけにくいことです。

だからライトアップでは、補助金・助成金などの情報提供や資金調達支援を行いながら、中小企業でも導入しやすいITサービスを提供してきました。

その中で見ると、

WTEはかなり高い。

もちろん、それだけの理由があります。

でも、

「もっと小さなスクールにも使ってもらえたらいいのにな」

とは、ずっと思っていました。

良い仕組みなのに、使える会社を選んでしまう。
ここには、少し矛盾を感じていました。

「じゃあWTEをSaaSにすればいい」は、そんなに簡単ではなかった

答え自体は、ずっと分かっていました。

WTEのSaaS版を作ればいい。

まずは小さく始められる。

事業が大きくなって、標準機能だけでは足りなくなったら、現在のWTEで専用システムを作る。

これができれば、とてもきれいです。

でも、問題があります。

WTEは15年間、機能を積み重ねてきたシステムです。
ワールドトークを運営しながら作ってきた自動化の仕組みもあります。

それをSaaSとして一から作り直す。
中途半端な簡易版にしてしまえば、WTEの良さそのものがなくなってしまいます。

ちゃんと作ろうとすれば、

数千万円規模の開発プロジェクトになる。

さすがに、

「SaaS版を作りたいので数千万円ください」

とは簡単にはいきません。

だから、

やりたいけれど、できない。

長い間、そんな状態でした。

あれ？ 今なら作れるんじゃない？

ところが、2026年。
状況が変わりました。

AIコーディングです。

先月、私はワールドトークのシステムを大きく作り直しました。

• サーバー

• ミドルウェア

• フレームワーク

長年動いてきたシステムを、現在の環境に合わせてアップデートする必要がありました。
従来の開発方法で考えれば、ワールドトークの規模なら1,000万円以上かかってもおかしくないプロジェクトです。

それを、

約2ヶ月で終わらせました。

開発の中心は、

私とCursor。

AIと一緒に既存のコードを読み、書き換え、確認し、移行する。
そして現在、移行した環境でワールドトークは安定して動いています。

その前には、個人でも英検対策アプリ「AiKen」を作りました。

• 会員登録

• データベース

• 決済

• AI添削

• 音声

気が付けば、一人でかなり本格的なWebアプリを作っていました。

そこで、ふと思いました。

「あれ？ WTEのSaaS版も作れるんじゃない？」

15年間できなかったことを、1ヶ月でやってみる

ということで、新しいプロジェクトを始めます。

WTE SaaS版を、1ヶ月で作ります。

開発開始は今日。
10月中には、まず一つ動くものを完成させる予定です。

もちろん、本当に1ヶ月で完成するかは分かりません。

途中で、

「やっぱり無理でした」

となる可能性もあります。

AiKenの開発記は、完成してしばらく経ってから振り返って書きました。
だから、ある意味では全部結果が分かった状態で書いています。

でも今回は違います。

まだ何もできていません。

今日から作ります。

なので、このマガジンでは開発と同時進行で、そのとき考えていることや、うまくいかなかったことも含めて書いていこうと思います。

• 何を作るのか

• どんな技術を使うのか

• 15年間のWTEのどこを残し、どこを捨てるのか

• 本当に一人とAIでSaaSを作れるのか

そして、1ヶ月後にどこまでたどり着いているのか。

自分でもまだ分かりません。
だからこそ、今回はこれまで以上に生々しい開発記になる気がしています。

15年間できなかったことを、AIと1ヶ月で作ってみる。

今日からスタートします。