小さな会社が持続するための、10年目の私なりの考え方ーー「ファンド思考」

【はじめに】

ここ最近は投資の話ばかりになっていましたが、今回は少し視点を経営に戻します。
…と言っても、「経営」と「投資」はまったく別物というより、むしろ経営の延長線上にあると思っています。

今回はその事について、最近考えたことを少し綴ってみたいと思います。

【1. 売上がいくら上がってもお金は残らない。】

これまでの記事で幾度かお話ししましたが、
経営を始めると、「とにかく売上を作ること」が第一命題になる事が多いのではないでしょうか。
いわゆる、「売上至上主義」というものですね。
しかしその裏の現実には、

・売上が立ったけど、薄利なので手数料や送料、人件費などを考慮すると実はペタペタか赤。
・多売なので、その分出荷の個数が多く、昼から始めた梱包作業も気づけば夕方近くなり、終わった頃には疲弊している。
・そこから出品作業。検品→写真撮影→各プラットフォーム出品、その日の営業時間中に終わらない。　等等…

ということが少なくないのではないでしょうか。

個人的に私がよくやってしまっていたのは、仕入れを勢いに任せてしまい、商品が積み上がり、検品や出品が追いつかず、気がつけば棚に大量の商品が滞留している、
（それが利幅の取れる商品ならまだ良いのですが、大体そういう沢山入荷してきたものは単価が安く、利幅の少ない商品という事が多いです。）
それを必死で売る。
結果、薄利多売。
そのうち資金繰りが苦しくなり、本当に仕入れたいものが出てきたときに「仕入れたいのに仕入れられない」という悪循環に陥る…。苦笑

というものです。

10年の間に何回やらかした事か、、

そんな商品やめればいいのですけどね。
本当その通りです。でも、コレガヤメラレナイ。

と言うのも、うちは中古品を扱うので、業者間入札会で仕入れるのですが、気に入った商品が出品されていた時、中古品という特性上その商品は次いつ手に入るかわからない、という心理が働き、
「とりあえず入れて(入札して)しまえ！」
「落ちたら落ちた(落札したら落札した)の時や！！」
となってしまうのですね。(＞人＜;)

10年間幾度となくやらかしている内に、ようやく、「このままでは、売上があってもお金は永遠に残らないな」と考えるようになりました。

【2. ビジネスモデルの弱点から仕入れ商品を見直す】

弊社の場合は主に入札会で仕入れますので入札してみないと落札か否かは分かりません。
このくらいの金額なら落ちる(落札できる)だろうと思ってても落ちない事もありますし、逆に絶対落ちないだろうと思ってた商品が全て落ちる場合もあります。
今では、ある程度は予測できますが、それでも予想よりブレる事が多いのも現状。
仕入れ値を完璧にコントロールするのは弊社のビジネスモデル上、正直、不可能に近いと言えます。

ですので、

仕入れたい感情をグッと抑えて
「高単価で高利益が狙えるであろう商品に絞る」
という事をメインに据えるように考えました。
(仕入れる商品はこれまでの経験と感です。一朝一夕にコレ！！というものではありません。)

【3. 高単価高利益商品が働くベクトルを変える。】

高単価高利益の商品比率が多くなった事で何が起こったかというと、一週間の内に出荷する回数が圧倒的に減りました。
でも売上金額は「売上、売上」とせかせか働いていた今までとそこまで変わらない。むしろ多いくらい。
そして何より今までより利益が出る。

そうすると今まで手が回るのが夕方付近だった検品や出品作業に時間を回せるようになりました。

時間に少し余裕が出てきた中で
考えている内にふと思ったのが、この事業を、「ファンド」のような構造で捉える、という事でした。

【4. この中古事業部を「ファンド」として捉える。】

「ファンド」つまり、私が普段からやっている投資信託の市場をイメージするのですが、商品＝株、仕入れ＝投資(入金)、販売＝回収(株の売却)、在庫＝元本として考えるという感じです。

市場（＝Amazonやヤフオク、メルカリ等何でも良い）に全て、商品（＝株）を出す。

そうして売れるかどうかは市場が決める。
こちらとしては、仕入れて、出して、価格を調整して…とにかく「回していく」だけ。

ただ、ここで少しポイントなのは、通常の物販ように、ただただ「全てを売る」とは少し違います。
自分なりに市場と相談し、良い商品のみを扱って、在庫（元本）を常に残しながら売るのです。（よく聞く「無在庫物販で販売しましょう」や「在庫は残しておくと危ない」という考えとは全く逆の発想です。）
一応、市場と相談して常に良い商品を出している状態なので、「このお店は常にいいものがあるな」「新しいものがあるな」と思ってもらえるような、ブランディングにもなるかと考えております。

そうして売れた商品の代金を使って、再び良い商品の仕入れ（再投資）をし、元本（在庫）を増やす。

それを純利益で固定費を支払える元本金額まで繰り返す。（在庫を増やす）

そう思った時に、「これはもう投資と同じ構造だな」と思いました。

【5. 感情と経営の距離を少しだけ取る】

この「投資と同じ構造」だな視点を持つことで、「今日いくら売れた」「利益が出た／出なかった」といった毎日の一喜一憂に、以前ほど引っ張られなくなりました。

とはいえ、毎月の支払いは当然やってきます。
なので、そのタイミングでは、例えば、セリに出して現金化し、支払いに充てるという動きが必要になります。

私の場合、そんな時には、先ほどの自分が良いと思って仕入れた元本（＝在庫）の中から予想に反して売れなかったものを使います。（数か月売れてないとか、あらかじめ自分なりの基準を立てておきます。）
たとえ、「これは良い商品だ」と思って仕入れた商品だとしても残しておくにはコストがかかるし、「これはもっと高く売れるはず」と思っても、市場がそう判断しなければそれまでですのでそれを使ってしまいます。

そのとき仮に、セリに出した商品が赤字で回ったとしても、それを「全体の回転の一部」として見るようにしています。
というのも、そういった商品が“広告”として機能し、他のプロパー商品へのアクセスや購入につながることも多いからです。
赤字を覚悟して出したものが、結果的に利益を出せればラッキー。
それくらいの感覚で捉えています。
なぜなら、普通、広告を出せばそれは確実に赤なのに、”広告”を出して逆にお金が返ってくるのですから。
（お客さんとしても、通常よりお値打ち価格で手に入るので、お互いにとってもラッキーな話かなと思います。）

また、先ほども少し触れましたが、「これは特別」「これはもっと高く売りたい」と思い入れを持ってしまうことも、正直よくあります。

でも、それも投資の“元本の一部”と見なせば、「惜しいな」と思いながらも、ちゃんと売り切る判断がしやすくなります。
（繰り返しになりますが、こういう時に買えるとお客さんにとってもラッキーな話かなと思います… ）

どうしても感情は入ってしまいますが、なるべく“資金の回転”として考えることが、最終的には経営の安定につながっていくのではないか――最近はそう感じています。

つまり、物販に投資の視点を入れるというのは、感情に振り回されそうな時に立ち戻る“考え方の軸”のようなものなのかもしれません。

【6. 感情をコントロールし、経営のブレを小さくする考え方、「ファンド思考」】

商売というのは、殊に私の場合はなのかもしれませんが、どうしても感情で動いてしまうところがあります。
「今月ちょっと足りないから、この辺りのもの全部売ってしまおう。」
「今が仕入れ時だ」と感じて、無理な仕入れをしてしまう。
そうした安易な判断が、実は後から大きな負担になることもあります。

ただ、感情には波があります。
気分が乗らない日、体調がすぐれない日、寝不足の日。
そういったときでも、投資という概念で元本を持っているんだという考えがあれば、大きく崩れずに済むような気がしています。

この事業部を「ファンド」と見立てる考え方を、名付けて「ファンド思考」としましょうか（笑）

私にとって、この「ファンド思考」は自分のメンタル支える土台であり、判断のブレを少しだけ抑えてくれ、かなり助けになっています。

それでも、日によって迷うこともありますし、感情が先に動いてしまうことも多いです。
でも、そんな時は「ファンド」という構造に当てはめて考えることで、
「今ここで焦って仕入れるべきか？」
「これは本当に“資金を動かす価値がある”商品なのか？」
と一歩引いて見られるようになりました。

完璧ではないけれど、ひとつの“よりどころ”があるだけで、経営の地盤が少しずつ整っていく。そんな感覚です。

【おわりに】

「ファンド思考」といっても、何か特別な手法があるわけではありませんし、大げさなものではないかもしれませんが、私にとっては“続けるための視点”のひとつになっています。

このテーマについては、まだまだ考えたいことがあります。
また改めて、別の角度からも書いてみたいと思っていますので、よろしければ、引き続きお付き合いいただければ嬉しいです。

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2025/05/28 本テーマについて次の記事を書きました。宜しければ！