9名の現役ライターによるリアルなお仕事事情を割と赤裸々に公開！

さわ【大阪在住】中小企業の採用広報｜インタビュー記事

2026年3月18日 10:21

「みんなどこから案件を獲得しているの？」

サラリーマンと違い、フリーランスライターはこの先ずっと仕事が安定しているという保証はありません。
私自身も今までに、急なメディアの打ち切りや本数削減がありました。

お仕事獲得ルートは本当に人によってさまざま。

2026年3月1週目の和みディスカッションは、「どんなところでお仕事をもらっているか、とその理由やきっかけ」でした。

オンライン、オフライン、SNS、人とのつながり。
そして、ルートだけでなく、案件につながった理由も気になるところ…。

今回のディスカッションにはライター9名が参加。

この記事では、ディスカッションする中で出たライターの案件獲得ルートをまとめました。

読んでくださったライターさんの新ルートが見つかるとうれしいです。

他のディスカッションに興味のある方は、和みマガジン一覧からご覧ください。

▼前回のディスカッションはこちらから▼

▼そもそも和みって何？という方はこちらから▼

みんなどこでお仕事をもらっているの？

みんながどこでお仕事をもらっているのか、どうお仕事になったのか、簡潔にまとめてみました。

1. オンライン経由

▪️クラウドソーシング

まずは王道のクラウドソーシングから。定番のクラウドワークス、ランサーズ以外にもいろいろなサービスがあるようです。

そして、ほとんどのメンバーがクラウドソーシングの文字単価1円以下の案件をこなしきった経験がありました。
あの頃は、みんな泣きながら頑張った…。

・クローズド案件では、大手企業さんからの単価の良いお仕事がある。
・スカウトでもテストが課されることが多い。
・手当たり次第の「コピペスカウト」が多く、変な講座に誘導されるなど、怪しい案件も多いため見極めが必要。
・契約前の面談は怪しいものが多い。でも、面談があるからこそ作業ではないお仕事につながることもある。
・さくらさくワークスやYOSCAは、ライター登録しておくと個別に相談がある。

クラウドソーシングの一例はこちら。

▪️求職サイト

Googleで「ライター募集」などと検索すると、WantedlyやIndeedがよく出てくる気がします。

わたしは求人サイトに応募したことがなかったので、リアルなお話に興味津々でした。

・Wantedlyは、月額課金をすると自分から提案ができるようになる。
・報酬額が事前にわからないので、面談して見積もりのやり取りする。合わなければ、その時点でお断りする。

求職サイトの一例はこちら。

▪️エージェント

以前から、個人的に挑戦したいなあと思っていたエージェント。

先日あるところに登録したところ、「探したけど、紹介できる案件がない」と言われました。スキルが足りない笑

ちなみに、業務委託ながら、ガッツリ常駐に近い働き方を求められる案件が多いみたいです。

・登録するとお仕事を探してもらえるが、紹介してもらうためにはそこそこスキルが必要。
・業務委託でも、常駐案件で月80万円とか100万円とかのフルコミット系の案件が多い。
・ライター案件もあるのはある。

エージェントの一例はこちら。

2. オフライン経由

▪️異業種交流会・セミナー

交流会やセミナーは、「ビジネス交流会東京」などでGoogle検索するとたくさん出てきます。

そして、一つ行けば、知り合った方が別のイベントを紹介してくれるので、行けるイベントが勝手に増えていきます。

・交流会ではその場で仕事が決まるというより、後日連絡が来て仕事に繋がる。
・デザイナーや制作会社を見つける場としても有効だが、思想が強めの人も混ざっているイメージ。
・「何をしている人か」「何を頼める人か」をわかりやすく伝える。
・思い出してもらえるような印象づくりが大切。

▪️直接営業

私は直接営業をしたことがなかったので、興味津々でした。

書きたいと思うメディアにメールを送ると、1割くらいは返信があるとか。ダメ元なので、返信がなければないで次！ってかんじだそうです。メンタル大事！

・編集プロダクションやWeb制作会社などに「お問い合わせフォーム」から直接連絡する。
・企業側にいた方によると、営業メールな大量なので読まずに消去・迷惑メール行きにすることが多い。1割でもお返事がもらえるのはすごい！
・売り込むより、「相手のどこを見て何を改善できるか」具体案ベースで声をかけたほうが、伴走者として見てもらいやすい。

▪️商工会議所・地元のネットワーク

対面のつながりが好きな方はぜひ商工会議所へ♪→ずっと言ってます笑
ただ、「〇〇のライティングを依頼したい」などと仕事内容が明確な人は少ない印象。

「何をしているのか」を具体的に説明できないと、「ライターって、新聞記者？」と思われてしまいます。

・商工会議所や商工会、地元の交流会など、事業者とクリエイターが出会う場は、中長期の関係づくりができる。
・地域密着で活動している人は、地元の信頼資産を積み上げるほうが受注しやすいかも。
・事業会社を含むコミュニティでは、ライター以外の肩書きを名乗った方がいい。
・編集、取材、構成、広報、コンテンツ設計など、相手が求める言葉で自分を見せることで、ライティング以外の相談をされることがある。

3. SNS経由

▪️X

Xではアクティブに発信していないけれど、実はこっそり見ているという企業さんも多いようです。あなたのクライアントも実は…（恐）

フォロワーさんや非フォロワー企業さんから、突然DMいただくことがあります。

また、「ツールを無料で利用してほしい」「書籍を出しませんか？」など、変な営業も多いです。

・怪しいものも多いが、ちゃんとしたお仕事もある。
・「いいね」「リプ」「リポスト」必須の募集には応募しない。
・「どんな考えで仕事をしているか」「どんな仕事ができるか」が伝わる投稿を続けることが大事。
・書くだけの人より、「何を書くべきか」から相談できる人のほうが、価格競争を避けやすい。

▪️note・ブログ

私は今のところ、noteからの直接依頼はありません。他からの導線で、結果的にnoteのポートフォリオを見てもらうことが多いです。

メンバーさんの中には、純粋にnoteからの問い合わせで受注している方もいました。

・過去実績や得意分野、仕事観をまとめておくことで、SNSや対面で知り合って興味を持ってくれた人が声をかけてくれる。
・記事そのものが営業資料になる。
・「見つけてもらう場所」と「信用してもらう場所」は別。SNSで接点、noteやポートフォリオで受注の流れになることが多い。

4. 人とのつながり

▪️他のライターからの依頼

オンラインでの絡みと少しかぶるのですが、コミュニティー内のメンバーやXのフォロワーさんなど、同じライターから声がかかったという方がたくさんいました。

仕事が多すぎてヘルプを頼まれるケースと、ジャンル違いや地域違いのため、そこに対応できるライターを探すケースがあるようです。

・知り合いのライターから「自分が行けない地域だから代わりに取材に行ってほしい」と声がかかった。
・ライター同士の横のつながりは、競合というより補完関係になりやすい。
・自分の得意分野や対応エリアを明確にしておくと声がかかりやすい。

▪️クライアントからの紹介

最初は記事執筆だけだったけど、追加で他のジャンルやスキルのお仕事を頼まれるケースがあります。

個人的にはこのパターンが一番うれしいですね。案件ベースではなく、人として一緒にお仕事できているかんじ♪

・打ち合わせの中で「採用広報」「導線設計」「発信の整理」「SNS運用」「インタビュー企画」など周辺業務に広がることがある。
・Xで応募して繋がったディレクターからの紹介で、SEO代行会社の中の人として入るケースもあった。
・紹介は“仲が良いから”だけでは起こらない。「この人に頼むと進行がラク」「意図をくんでくれる」と思われる必要がある。
・新規営業でゼロから取るより、既存クライアントに提案するほうがお仕事は受注しやすい。

▪️過去のつながり

前職やリアルの友人など、ライターになる前のつながりから相談されてお仕事となるケースもあるようです。

メンターさんからお仕事をもらったというパターンでは、ライティングを教わった後にお仕事を紹介してもらったそうです。

「可愛がられる力」大事ですね。

・高校の同級生や、前職のつながり、自身のメンターなどから仕事をもらった。
・今どんな仕事をしているかが伝わっていなければ依頼は来ないため、身近な人への近況発信や実績共有をしておくべき。

まとめ

9人も集まれば、案件獲得の窓口は本当にいろいろ見つかりますね。

オンラインで見つける人。
リアルの場で接点をつくる人。
人脈や紹介から広がる人。
今ある仕事から少しずつ横展開していく人。

でも、みんなの話を聞いていて共通していたのは、「この人に頼みたい」と思われることが大事だよね、ということでした。

やり取りがしやすいか。
相手への敬意があるか。
一緒に進めたときに、安心感があるか。

案件が途切れないために一番大事なのは、営業のうまさというより既存のクライアントさんとの関係構築なのかもしれないですね。

案件がなくなると「営業しなきゃ！」と焦ることがありますが、「なんでもいいから」とか、「とりあえずこれでいいか」という気持ちで応募したものは、やはり結果的に受かりにくい気がします。

気持ちがこもってないのが、相手に伝わるんでしょうね〜。

お仕事をどこで見つけるかも大事。
でも、見つけたあとにどう関係を育てるかは、もっと大事。

今回のディスカッションで改めて感じました。

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